在線票務(wù)之爭(zhēng)進(jìn)入力量戰(zhàn)：微影時(shí)代“厚重”布局

    在線票務(wù)之爭(zhēng)進(jìn)入力量戰(zhàn)：微影時(shí)代“厚重”布局。將電影票賣出漂亮的成績(jī)單還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)槟菓?yīng)該是在線電影票市場(chǎng)上半場(chǎng)的廝殺焦點(diǎn)，而下半場(chǎng)各平臺(tái)的火力可能要更分散些，從微影時(shí)代近日的投資舉動(dòng)或許可以管中窺豹：微影時(shí)代近日領(lǐng)投一家專門從事內(nèi)容研究和故事開發(fā)的公司——大腦天宮，由此進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)容創(chuàng)作核心能力。

    此舉也正應(yīng)和了微影時(shí)代CEO林寧近來強(qiáng)調(diào)的——“微影時(shí)代是基于票務(wù)平臺(tái)的一個(gè)（電影公司）泛娛樂公司，在線票務(wù)只是一小部分……”

    燒錢票補(bǔ)換市場(chǎng)后，下半場(chǎng)之變

    大腦天宮只是微影時(shí)代布局中的一枚棋子。

    據(jù)公開資料顯示，微影時(shí)代事實(shí)上已通過資本連接了上下游產(chǎn)業(yè)鏈的諸多資源，僅在內(nèi)容制作領(lǐng)域，微影時(shí)代及微影資本此前就參與投資了開心麻花、君舍文化、十三月影視、大神圈、留白影視、萊可傳媒、暖流、九州夢(mèng)工廠等十余家優(yōu)質(zhì)公司，并成立了基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)娛樂理念的娛躍影業(yè)，已形成了從原創(chuàng)內(nèi)容、開發(fā)制作、發(fā)行營銷到衍生品售賣的完整產(chǎn)業(yè)布局。

    越來越多的業(yè)內(nèi)動(dòng)作正在佐證——曾通過瘋狂票補(bǔ)獲取市場(chǎng)份額的階段已經(jīng)成為過去式，在線票務(wù)們的目標(biāo)早已不僅僅是“購票平臺(tái)”。

    與其它互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分市場(chǎng)一樣，近兩年爆發(fā)式增長(zhǎng)的在線票務(wù)產(chǎn)業(yè)，激烈的補(bǔ)貼大戰(zhàn)一度成為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大動(dòng)力。尤其是2015年堪稱最瘋狂的一年，各路玩家都大力度補(bǔ)貼跑馬圈地，推出低至十幾元甚至幾元的票價(jià)，只為爭(zhēng)取更多的用戶和市場(chǎng)份額。2016年以來，整個(gè)電影市場(chǎng)整體增速放緩，電影質(zhì)量下滑。2017年第一季度的數(shù)據(jù)顯示，內(nèi)地電影市場(chǎng)難掩頹勢(shì)。藝恩電影智庫數(shù)據(jù)顯示，剔除服務(wù)費(fèi)后，第一季度的總票房為135.7億元，相比去年同期減少了近9億元，5年來首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

    在市場(chǎng)低迷的背后，各家重新回歸理性與謹(jǐn)慎：回歸商業(yè)本質(zhì)本質(zhì)才是正途。除卻明顯的市場(chǎng)動(dòng)作，從幾個(gè)細(xì)節(jié)也可以看出端倪：

    一個(gè)明顯的現(xiàn)象是，從各主流票務(wù)平臺(tái)的融資股東名單上，我們除卻看到的是BAT、萬達(dá)、博納影業(yè)等公司，事實(shí)上也看到了整個(gè)電影全產(chǎn)業(yè)鏈資源的匯集，融資上會(huì)更看重資源的可利用價(jià)值。

    另一個(gè)值得關(guān)注的變化可以從最能代表風(fēng)向標(biāo)的春節(jié)檔期為切口，各主流票務(wù)平臺(tái)在此期間扮演角色發(fā)生的細(xì)微變化：

    2014年春節(jié)檔第一階段：宣傳（廣告）；2015年春節(jié)檔第二階段：整合營銷（票房直接轉(zhuǎn)化）；2016年春節(jié)檔第三階段）：深入產(chǎn)業(yè)鏈上游（聯(lián)合出品、聯(lián)合發(fā)行）。

    微影時(shí)代“厚重”布局 航母PK帆板？

    林寧此前將票務(wù)市場(chǎng)分為兩端：一為供應(yīng)鏈，一為內(nèi)容。林寧認(rèn)為前者由于是消費(fèi)場(chǎng)景的供養(yǎng)鏈需要窮游，影院上座率提高是電商平臺(tái)的發(fā)力點(diǎn)；而內(nèi)容則是需要微影時(shí)代們下力富養(yǎng)的，由此不難理解，微影時(shí)代進(jìn)軍上游影視內(nèi)容制作大腦天宮等成為必然。

    比達(dá)咨詢于今年初發(fā)布《2016中國在線電影票市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，微影時(shí)代（娛票兒+格瓦拉）的首度市場(chǎng)份額位列行業(yè)第一，占比25.1%，貓眼、淘票票、百度糯米緊接其后，分別占比24.3%、17.3%、15.5%。而這排位賽正與微影時(shí)代近來的一系列“厚重”布局息息相關(guān)。

    縱觀當(dāng)今的在線票務(wù)市場(chǎng)，“三國殺”成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的市場(chǎng)格局。但細(xì)看各方發(fā)力點(diǎn)各有千秋：阿里影業(yè)旗下淘票票繼續(xù)買買買，以票補(bǔ)在爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率，我在前文已強(qiáng)調(diào)，”賠錢賺吆喝、燒錢圈市場(chǎng)”的做法始終不能長(zhǎng)期持續(xù)下去；貓眼捆綁光線后發(fā)力上游，但動(dòng)輒提出“大數(shù)據(jù)”、票房預(yù)測(cè)等神器與概念畢竟還是打不了勝仗——貓眼在《大魚海棠》等多部出品電影上的表現(xiàn)不如意，讓其一直談的大數(shù)據(jù)及電影產(chǎn)業(yè)生態(tài)改造的美好愿景缺乏了說服力；相比而言，微影時(shí)代體現(xiàn)的則是典型的“重優(yōu)勢(shì)”：

    背靠巨頭、手握重兵器的基礎(chǔ)。背靠騰訊、萬達(dá)等豐厚資源與用戶流量，尤其是微信與QQ的入口資源以及紅包引流。當(dāng)然重要的是，依靠巨頭撐腰，微影時(shí)代首先可以為自家平臺(tái)構(gòu)筑了較高的市場(chǎng)壁壘，也可以依托其豐富的產(chǎn)業(yè)鏈資源利用延伸布局。

    電影產(chǎn)業(yè)全鏈路滲透。在電影市場(chǎng)，微影時(shí)代通過IP開發(fā)、投資出品、移動(dòng)營銷、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行、衍生品銷售、智慧影院等方式，深度參與到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中：其不僅擁有朋友圈文娛類廣告代理的巨大渠道資源，還獲得9個(gè)騰訊大電影IP、300個(gè)上海美影廠IP以及多家影業(yè)公司戰(zhàn)略合作的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源。

    開發(fā)強(qiáng)IP、拓局泛娛樂。泛娛樂產(chǎn)業(yè)的核心在于IP價(jià)值的挖掘。IP成為在影視業(yè)的熱度激增，出于對(duì)IP迅速變現(xiàn)的饑渴，大規(guī)模的項(xiàng)目開發(fā)后在收益、口碑上將會(huì)收獲預(yù)期。微影時(shí)代窮養(yǎng)場(chǎng)景、富養(yǎng)IP，2017年以來，微影時(shí)代先后與派拉蒙合作《極限特工》、《攻殼機(jī)動(dòng)隊(duì)》重量級(jí)影片，未來還會(huì)與好萊塢六大達(dá)成更多形式的合作。

    跟好萊塢“六大”展開更深度全球IP開發(fā)的同時(shí)，加急布陣泛娛樂棋局。無論是從2016年推出以內(nèi)容為核心的新品牌“娛躍”，還是剛剛宣布投資的專門從事故事開發(fā)的公司大腦天宮，凸顯了微影時(shí)代大文娛產(chǎn)業(yè)布局的野望。目前，除去電影制作本身無法參與外，從電影投資、營銷發(fā)行、影院服務(wù)、衍生品銷售和版權(quán)運(yùn)營等各個(gè)環(huán)節(jié)都將看到微影時(shí)代的參與，上游為制片方、下游為影院提供各種服務(wù)，甚至還像NBA和超級(jí)碗一樣將體育、演出等一一滲透。

    力量型選手的未來：資源，直至生態(tài)

    抽絲剝繭一下，如果以坐標(biāo)體系來看微影時(shí)代的布局，Y軸是產(chǎn)品，X軸是服務(wù)，Z軸為產(chǎn)業(yè)拓展，微影時(shí)代現(xiàn)在尤其著眼于Z軸的發(fā)力，單一的價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)入了一個(gè)資源整合的時(shí)代，只有一環(huán)扣一環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈延伸，才是后續(xù)后來者的發(fā)力關(guān)鍵。參考微影時(shí)代等樣本，接下來票務(wù)平臺(tái)的下半場(chǎng)之爭(zhēng)也將進(jìn)一步凸顯資源、資本、戰(zhàn)略等核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    從互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展路徑來看，如今各巨頭的發(fā)家史都是一部資源的爭(zhēng)奪史。BAT等歷經(jīng)各種圈地運(yùn)動(dòng)從單一業(yè)務(wù)公司演變成生態(tài)圈體現(xiàn)，如今的T(今日頭條)M(新美大)D（滴滴）盡管還沒轉(zhuǎn)變?yōu)樯鷳B(tài)圈，還在吸引融資，但也在努力往生態(tài)圈方向走。資源對(duì)于在線票務(wù)行業(yè)同樣有著異曲同工之妙——誰家擁有的資源越多，誰家就是力量型的戰(zhàn)士。

    未來在線票務(wù)平臺(tái)也需要一個(gè)過程。影視劇所在的娛樂產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)協(xié)同發(fā)展的趨勢(shì)明顯，從IP到粉絲間的連接、服務(wù)模式不斷變化，這對(duì)僅僅聚焦在電影票在線售賣環(huán)節(jié)的票務(wù)平臺(tái)而言，必須考驗(yàn)的是IP電影的綜合駕馭能力。需要在洞察市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，繼續(xù)完善服務(wù)模式，并逐漸將市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣和行為進(jìn)行整合，包括與第三方平臺(tái)、發(fā)行公司、演藝公司等合作、整合。

    再者，打破單一影票收入，開發(fā)衍生藍(lán)海實(shí)現(xiàn)收入多元化。電影票與衍生品關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，可以成為電影周邊產(chǎn)品及衍生品的突破口。像在微影時(shí)代的思路里：衡量一個(gè)IP的真正價(jià)值，除卻顯而易見的吸量性之外，更多的是存在于其產(chǎn)業(yè)拓展能力之后的商業(yè)價(jià)值。借強(qiáng)IP之勢(shì)橫向輻射周邊產(chǎn)業(yè)，將單一產(chǎn)業(yè)鏈（資金鏈）逐漸拓寬，涉及領(lǐng)域越來越廣比如相關(guān)主題的影視、服裝、玩具、游樂場(chǎng)等等，從而形成一個(gè)以迪斯尼樂園形式的泛IP娛樂產(chǎn)業(yè)。

    總體而言，在線電影票平臺(tái)作為電影市場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)的連接者，已經(jīng)成為電影產(chǎn)業(yè)鏈重要一環(huán)。但它不是電影行業(yè)的顛覆者，而是促使電影產(chǎn)業(yè)升級(jí)的推動(dòng)者。從平臺(tái)開始慢慢布局整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，并最后做到生態(tài)鏈閉環(huán)。

    而伴隨著長(zhǎng)遠(yuǎn)的布局和精耕細(xì)作，票務(wù)平臺(tái)也將收獲初級(jí)成果：像微影時(shí)代一樣，一方面各投資子矩陣陸續(xù)進(jìn)入回報(bào)期，比如上市帶來的增值、比如業(yè)績(jī)回報(bào)，而同時(shí)也讓微影時(shí)代也為自身帶來更多的盈利可能，當(dāng)然還有——對(duì)資本講故事的更多可能。