B站又代理了一款手游，逐漸泛二次元打了什么算盤？

　　近日，bilibili（B站）正式對外宣布獨(dú)家代理《Thunderbolt Fantasy 東離劍游紀(jì)》正版IP授權(quán)手游《Thunderbolt Fantasy東離劍游紀(jì)之生死一劍》。B站又代理了一款手游，逐漸泛二次元打了什么如意算盤？

　　這是B站憑借獨(dú)家播出該游戲原作劇集，收獲超過1000萬的點(diǎn)擊量，并積累了相當(dāng)可觀的原著粉絲基礎(chǔ)后，又一次對游戲的獨(dú)家代理，是B站對影游聯(lián)動(dòng)的一次嘗試，更是B站對游戲代理及聯(lián)運(yùn)的又一次深入探索。

　　2014年，B站開始涉足游戲代理業(yè)務(wù)，期間共對《崩壞學(xué)園》、《暖暖環(huán)游世界》、《那年那兔那些事》、《夢100》、《LOVE LIVE！學(xué)園偶像祭》、《梅露可物語》、《神之刃》、《Fate/Grand Order》等游戲進(jìn)行過聯(lián)運(yùn)和代理，尤其是《Fate/Grand Order》在B站的代理下表現(xiàn)極為亮眼，留存率甚至超過《陰陽師》，更是直逼《王者榮耀》，成為諸多二次元手游中一顆極為亮眼的星。

　　現(xiàn)如今，B站再次出手獨(dú)家代理二次元IP手游，可見是在游戲代理和聯(lián)運(yùn)方面嘗到了甜頭，畢竟有數(shù)據(jù)顯示，今年的1月到4月，B站營收達(dá)7.292億元，并取得了9854萬元的盈利。

　　其中，游戲代理+聯(lián)運(yùn)收入為6.41億元，同比增長267%，在總收入中的占比高達(dá)95%。此時(shí)，此前很難盈利的二次元視頻網(wǎng)站B站正逐漸通過游戲代理和聯(lián)運(yùn)走向更加“泛二次元”的B站。

　　走向游戲代理和聯(lián)運(yùn)的“泛二次元”B站

　　在B站首頁，有個(gè)游戲中心板塊，目前共有67款游戲，包括62款手游、4款頁游和1款端游，其中的代表性作品當(dāng)屬《Fate/Grand Order》、《碧藍(lán)航線》、《崩壞3》、《乖離性百萬亞瑟王》、《魔法禁書目錄》、《怪物彈珠》等。

　　正是這一部部作品的存在，幫助B站從2015年的1億收入變成2016年的5.24億元，甚至是2017年前四個(gè)月的6.41億，成為了B站生態(tài)體系中極為關(guān)鍵的一環(huán)，也讓B站由二次元變得不那么二次元了。

　　然而，不那么二次元的B站是如何通過游戲代理、聯(lián)運(yùn)逐漸走向巔峰的呢？文創(chuàng)資訊認(rèn)為，這主要得益于B站獨(dú)特的內(nèi)容生態(tài)，以及對二次元+大IP游戲產(chǎn)品的量身選擇，這讓B站代理游戲起來變得格外的得心應(yīng)手。

　　B站獨(dú)特的運(yùn)營模式幫助游戲在尋找玩家的同時(shí)，還能更好地留存玩家。在B站，不僅有視頻、游戲，還有社區(qū)，得益于這種從視頻到游戲再到社區(qū)的運(yùn)營模式，在通過視頻為游戲?qū)Я鞯耐瑫r(shí)，還可以通過社區(qū)幫助游戲提高用戶對游戲的粘性，這種多維互動(dòng)構(gòu)成了B站游戲生態(tài)的良性循環(huán)。

　　而想要達(dá)成這種良性循環(huán)，就取決于B站在代理游戲的選擇，這就決定了B站游戲的兩大特性：二次元與大IP。

　　首先，B站一開始就是二次元愛好者的聚集地，本身就有著與其他游戲平臺和視頻網(wǎng)站本質(zhì)性的區(qū)別，而B站所選擇代理或聯(lián)運(yùn)的游戲產(chǎn)品，往往也是以二次元游戲?yàn)橹?，無論是《Fate/Grand Order》，還是《碧藍(lán)航線》，顯然都與B站用戶的興趣點(diǎn)較為重合，這就可以輕而易舉擊中二次元人群的“點(diǎn)”。

　　其次，B站代理的游戲產(chǎn)品往往是已經(jīng)擁有動(dòng)畫且知名度較高的游戲產(chǎn)品，如《Fate/Grand Order》，其所屬的Fate系列作品可以說是二次元領(lǐng)域的當(dāng)紅炸子雞，已經(jīng)包含小說、漫畫、動(dòng)畫、游戲等多種類型，而此次B站代理的《Thunderbolt Fantasy東離劍游紀(jì)之生死一劍》顯然也是有著相似的因素。

　　得益于B站緊扣二次元，擁抱大IP的游戲選擇，更得益于其深耕二次元多年所營造的游戲生態(tài)，B站在游戲代理、聯(lián)運(yùn)方面如魚得水，也是收獲頗豐。

　　逐漸泛二次元的B站該何去何從？

　　目前來說，游戲代理、聯(lián)運(yùn)是B站營收的絕對主力，但是，如果說一開始二次元是B站獨(dú)有屬性，而當(dāng)越來越多的視頻網(wǎng)站開始瞄準(zhǔn)二次元群體，二次元的界限正逐漸模糊化，B站也逐漸成為一個(gè)泛二次元網(wǎng)站。那么，面對“更難伺候”的二次元用戶群體，逐漸開始泛二次元的B站在游戲運(yùn)營上又該何去何從呢？

　　文創(chuàng)資訊認(rèn)為，目前來說，游戲代理和聯(lián)運(yùn)成為B站的營收主力，這與游戲產(chǎn)業(yè)本身超強(qiáng)的變現(xiàn)能力密切相關(guān)，接下來，B站想要獨(dú)樹一幟，還需繼續(xù)緊抓二次元人群，擁抱高質(zhì)量的大IP產(chǎn)品。

　　首先，二次元玩家群體有著很高的粘性和消費(fèi)能力，所以，緊抓二次元人群，可以幫助B站贏得更高的付費(fèi)機(jī)會。

　　這就要求其游戲產(chǎn)品是二次元玩家所喜愛的，無論是硬核二次元玩家還是泛二次元玩家，這些群體年輕且龐大，付費(fèi)能力也很強(qiáng)，他們喜歡的二次元游戲顯然也具備高粘性和較長的運(yùn)營周期，這相對其他品類的游戲產(chǎn)品來說，有著極大的先天優(yōu)勢。

　　其次，二次元玩家鐘愛的游戲產(chǎn)品往往是從動(dòng)漫等衍生出來的，動(dòng)漫粉絲可以直接轉(zhuǎn)化為玩家，所以，高質(zhì)量的大IP游戲產(chǎn)品無疑是游戲吸金利器，也是B站的核心賣點(diǎn)。

　　但是，并非所有的漫畫都是二次元，也并非所有含動(dòng)漫形象的游戲都是二次元游戲，這就有了硬核二次元與泛二次元之分，由此，高質(zhì)量的大IP產(chǎn)品在面對這種受眾群體差異性時(shí)，無疑有著極大的優(yōu)勢，擁抱大IP也必不可少。

　　無論B站選擇以何種游戲產(chǎn)品來擁抱逐漸壯大的泛二次元群體和更加彰顯個(gè)性的核心二次元群體，最為基本的莫過于其必須要懂二次元群體，只有基于對二次元群體深刻理解之上的游戲產(chǎn)品，才有可能為逐漸泛二次元的游戲市場帶來一場真正的沖擊波。

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