曾經(jīng)紅極一時(shí)的明星衣櫥準(zhǔn)備靠區(qū)塊鏈浴火重生

　　區(qū)塊鏈可能是近幾年出現(xiàn)的最大風(fēng)口，曾經(jīng)紅極一時(shí)的明星衣櫥準(zhǔn)備靠區(qū)塊鏈浴火重生。謀求區(qū)塊鏈轉(zhuǎn)型，明星衣櫥能抓住這次機(jī)會(huì)嗎？

　　巨頭加碼、新興基金涌現(xiàn)、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者入場(chǎng)之外，眾多老牌企業(yè)和隕落的明星企業(yè)甚至將其作為翻身的最大機(jī)會(huì)。

　　從數(shù)字資產(chǎn)到智能合約、從鑒證證明到供應(yīng)鏈管理，區(qū)塊鏈技術(shù)的多樣化應(yīng)用前景具有很大想象空間。

　　也許正是看到了區(qū)塊鏈蘊(yùn)含的巨大機(jī)會(huì)，有知情者透露，垂直女性電商平臺(tái)明星衣櫥正在尋求區(qū)塊鏈轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)。

　　而從當(dāng)初紅極一時(shí)的明星公司到如今的沉寂，明星衣櫥的發(fā)展史可謂是垂直電商的發(fā)展縮影。

　　三年之前，應(yīng)該算是女性垂直電商的黃金時(shí)代。所有人都在討論最終能夠威脅到淘寶的，會(huì)是美麗說還是蘑菇街，亦或者明星衣櫥？然而殘酷的是，風(fēng)口吹過之后，女性垂直電商早已迅速消失于“古典互聯(lián)網(wǎng)中”。

　　去年，沉寂許久的明星衣櫥再次進(jìn)入公眾視野，是因?yàn)楸槐沸蕉钕葺浾撐C(jī)，而在這之前，明星衣櫥的營(yíng)銷廣告一度鋪天蓋地，發(fā)展態(tài)勢(shì)大有超越老對(duì)手美麗說、蘑菇街的趨勢(shì)。形勢(shì)變化之快讓人措手不及。

　　而曾經(jīng)和明星衣櫥并稱為“3M”的美麗說、蘑菇街，在這兩年中也并不好過。合并后的美麗聯(lián)合，多次被傳解散、遣散員工和IPO受挫等負(fù)面消息，它現(xiàn)在所要考慮的已經(jīng)不是如何讓“1+1>2”的問題，而是如何活下去。比明星衣櫥幸運(yùn)的是，美麗聯(lián)合傍上了騰訊和京東。

　　這或許就是垂直電商的宿命。

　　但在2018年，有騰訊和京東加持的美麗聯(lián)合有了一次借助微信流量重新崛起的機(jī)會(huì)；明星衣櫥也并沒有打算就此認(rèn)輸，在眾多股東和合作伙伴的支持下，這次試圖借助新零售和區(qū)塊鏈技術(shù)重新起勢(shì)。

　　資本看好之下，成也營(yíng)銷，敗也營(yíng)銷

　　由女性導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)轉(zhuǎn)化而來的3M公司，其實(shí)大都是同病相憐，只不過，明星衣櫥的經(jīng)歷顯然要跌宕得多。

　　2012年，聚焦于明星和服裝搭配，基于時(shí)尚大數(shù)據(jù)的明星時(shí)尚移動(dòng)應(yīng)用——明星衣櫥誕生了。電商在明星時(shí)尚領(lǐng)域的空白，令明星衣櫥一經(jīng)上線，就收獲了百萬級(jí)注冊(cè)用戶，并得到了App Store的推薦。

　　這時(shí)的明星衣櫥還有些小心翼翼、不露鋒芒，不僅是因?yàn)橥瑢賹?dǎo)購(gòu)電商的蘑菇街、美麗說正如火如荼，也有可能是看到了給淘寶導(dǎo)流的生意，隨時(shí)都會(huì)面臨封殺的危機(jī)。

　　2013年果不其然，淘寶開始打壓上升勢(shì)頭強(qiáng)勁的美麗說和蘑菇街，但明星衣櫥卻在左右騰挪中游刃有余，啃食著另外兩家留下的市場(chǎng)空白。

　　2014年，明星衣櫥憑借敏銳的眼光，投了東方衛(wèi)視一檔明星時(shí)尚真人秀節(jié)目—《女神的新衣》，短期內(nèi)收獲了巨大的流量和口碑。在節(jié)目播出后兩個(gè)月內(nèi)，明星衣櫥拿到C輪和C＋輪投資，其中有不少明星公司和知名企業(yè)家入股。

　　企業(yè)估值也從B輪時(shí)的1875萬美元到C＋輪的1.5億美元，一年不到，明星衣櫥估值翻了八倍。

　　資本追捧、媒體曝光、流量大增，明星衣櫥看似走在了快速發(fā)展的路上，卻忽視了輝煌之中暗藏的陰影和危機(jī)。最明顯的問題就是，流量的增長(zhǎng)并沒有帶來相應(yīng)電商轉(zhuǎn)化率的提升，這些追星用戶大多只喜歡購(gòu)買明星衣櫥的明星同款，商城里的其他商品轉(zhuǎn)化率并不高。

　　危機(jī)就這樣悄然而至，隨著2015年夏天國(guó)內(nèi)A股的大跌，資本快速趨冷，明星衣櫥的D輪融資頻頻推遲，最終只融到了預(yù)想數(shù)額的1/4。這個(gè)消息就像一個(gè)導(dǎo)火索，將整個(gè)公司的財(cái)務(wù)狀況赤裸裸地暴露在員工及公眾眼中。

　　垂直電商之痛：積極轉(zhuǎn)型、道路坎坷

　　2015年初，明星衣櫥趁著當(dāng)時(shí)迅速躥紅的海淘熱，由導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)型為跨境電商平臺(tái)，通過海外直郵、保稅倉備貨的模式，將海外的快時(shí)尚服飾產(chǎn)品銷售給國(guó)內(nèi)的年輕消費(fèi)者。

　　為了持續(xù)提高知名度，明星衣櫥成為《女神的新衣》第二季的核心贊助商。在這一季的節(jié)目中，因?yàn)橛许n國(guó)著名影星尹恩惠的加入，明星衣櫥不僅在國(guó)內(nèi)的知名度大增，在韓國(guó)和日本的時(shí)尚圈和娛樂圈也有了很高的知名度。

　　但流量的增長(zhǎng)和知名度的提高并沒有帶來平臺(tái)收入的跨躍式增長(zhǎng)，跨境服飾的供應(yīng)鏈管理成了快速發(fā)展的瓶頸。其實(shí)這也是行業(yè)難題，最核心的一點(diǎn)就是物流周期長(zhǎng)、退換貨難帶來的一系列挑戰(zhàn)，所以，跨境電商業(yè)務(wù)啟動(dòng)一年后，我們可以看到，看似大刀闊斧地轉(zhuǎn)型時(shí)尚電商平臺(tái)，實(shí)際上從產(chǎn)品展示看出，明星衣櫥電商導(dǎo)購(gòu)依舊占據(jù)很大比重。2016年初，明星衣櫥開始計(jì)劃開線下店，打通線上線下，目的也是為了解決跨境商品供應(yīng)鏈的瓶頸。但資本市場(chǎng)開始趨冷，明星衣櫥資金鏈斷裂的消息甚囂塵上，媒體和投資人的質(zhì)疑集中爆發(fā)讓明星衣櫥的轉(zhuǎn)型受到重挫。

　　當(dāng)然，并不是明星衣櫥一家如此，從美麗說大到整個(gè)垂直電商，都在不斷的轉(zhuǎn)型之中波折，可最后反而越“折騰”越艱難。這其中緣由不只是公司的決策過失，有很大一部分是因?yàn)榫C合電商的強(qiáng)勢(shì)，一直都在著擠壓中小平臺(tái)的生存空間。

　　如今，區(qū)塊鏈興起，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的信用體系可能會(huì)被重塑，跨境電商的供應(yīng)鏈也會(huì)被重構(gòu)，去中心化更是給巨頭之外的互聯(lián)網(wǎng)公司帶來難以預(yù)測(cè)的想象力。如若市場(chǎng)風(fēng)向有所變動(dòng)，垂直電商會(huì)不會(huì)迎來春天呢？一旦成真，這意味著整個(gè)行業(yè)將會(huì)遇到一個(gè)重新洗牌的機(jī)會(huì)。

　　經(jīng)歷大起大落的明星衣櫥，在一直尋找重新崛起的辦法。比如線上線下結(jié)合的模式，其實(shí)在整個(gè)電商平臺(tái)順應(yīng)新零售的趨勢(shì)下，是個(gè)不錯(cuò)的選擇。加上區(qū)塊鏈技術(shù)對(duì)從鑒證證明到供應(yīng)鏈管理的優(yōu)化，正好可以解決當(dāng)初明星衣櫥的所遇到的問題。

　　現(xiàn)在，美麗聯(lián)合借助微信和京東在電商C2C領(lǐng)域的發(fā)力正迎來一次新的機(jī)遇，而握有明星資源優(yōu)勢(shì)的明星衣櫥與區(qū)塊鏈和新零售有著一定的契合性，畢竟明星的時(shí)尚衍生品本身就具有限量、不可復(fù)制的特質(zhì)。

　　所以，明星衣櫥謀求區(qū)塊鏈轉(zhuǎn)型，也是意料之中。

　　但創(chuàng)業(yè)本就是九死一生，明星衣櫥創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)遇到的問題已經(jīng)都經(jīng)歷了一遍，堪稱垂直電商的一個(gè)發(fā)展縮影。曾經(jīng)的一些過失和大環(huán)境導(dǎo)致了目前的困境，而有了這些年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后，在面臨區(qū)塊鏈這個(gè)巨大風(fēng)口之時(shí)，明星衣櫥是否可以把握住這次難得的機(jī)會(huì)，演繹一場(chǎng)精彩的浴火重生？

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