國(guó)漫的反向成長(zhǎng)：和名創(chuàng)優(yōu)品等快銷品合作

　　國(guó)漫的反向成長(zhǎng)：和名創(chuàng)優(yōu)品等快銷品合作，這只熊貓又回來(lái)了！相對(duì)于國(guó)外成熟的動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)，中國(guó)用戶在動(dòng)漫衍生品上的消費(fèi)習(xí)慣尚未養(yǎng)成。而內(nèi)容付費(fèi)、票房收入是一個(gè)非常重資產(chǎn)、長(zhǎng)線的營(yíng)收方式。中小動(dòng)漫企業(yè)怎么才能市場(chǎng)與盈利兼?zhèn)洌俊竷?nèi)容+快銷品」結(jié)合是一條生路。

　　在早期國(guó)漫表情IP梯隊(duì)里，兔斯基、阿貍、NonoPanda（無(wú)知熊貓）曾經(jīng)是三大國(guó)民表情符號(hào)，除了阿貍還存在于人們視野中，兔斯基和NonoPanda在很長(zhǎng)一段時(shí)間里沉寂了。但近期36氪發(fā)現(xiàn)，NonoPanda通過(guò)與阿里巴巴授權(quán)寶、Miniso名創(chuàng)優(yōu)品、中國(guó)國(guó)旅、可口可樂(lè)、上海香皂、馬利顏料等知名品牌的授權(quán)合作，重回大眾視野了。

　　比較特別的是，和大多數(shù)動(dòng)漫產(chǎn)品內(nèi)容變現(xiàn)的方式不同（漫畫(huà)-動(dòng)漫番劇-電影-衍生品），NonoPanda從產(chǎn)業(yè)鏈下游做起，先做衍生品再同時(shí)做內(nèi)容，通過(guò)IP商業(yè)化，減少公司營(yíng)收壓力，對(duì)中小動(dòng)漫公司而言，這樣的模式有一定的借鑒意義。

　　據(jù)NonoPanda的母公司原創(chuàng)動(dòng)漫品牌「酷塊」創(chuàng)始人俞曉天向36氪介紹，在NonoPanda的原作者林無(wú)知在2017年中加入公司后，公司對(duì)NonoPanda重新進(jìn)行了產(chǎn)品定位和商業(yè)開(kāi)發(fā)規(guī)劃。從線上的條漫內(nèi)容傳播，向線下品牌合作過(guò)度。

　　首先，動(dòng)漫形象從設(shè)計(jì)之初選對(duì)路了么？

　　在產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)上，主打萌+潮的結(jié)合，也比萌+賤的結(jié)合更迎合B端品牌方的青睞。前者更安全，后者可能會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。

　　在商業(yè)定位上，NonoPanda有天然優(yōu)勢(shì)。首先熊貓極具中國(guó)文化符號(hào)屬性，熊貓的用戶教育成本很低，接受度較廣。尤其在中外合作、國(guó)內(nèi)品牌出海方面，會(huì)首選這一類動(dòng)漫形象。所以亞運(yùn)會(huì)吉祥物、國(guó)旅開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)時(shí)也會(huì)選擇NonoPanda。

　　熊貓形象很多，而知名的熊貓IP并不多，相對(duì)于「功夫熊貓」這種大IP，NonoPanda授權(quán)價(jià)位更容易接受，從操作難度上更容易開(kāi)發(fā)，自然成為品牌合作的首選。

　　據(jù)俞曉天介紹，作為《功夫熊貓3》主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)成員，他發(fā)現(xiàn)毛發(fā)過(guò)于細(xì)膩、設(shè)計(jì)精致的阿寶，印刷難度也更高，因此在設(shè)計(jì)NonoPanda形象的時(shí)候，參考借鑒更Super Flat系的hello Kitty, LineFriends的經(jīng)驗(yàn)，形象流暢、邊界分明且色調(diào)簡(jiǎn)潔，在多種形態(tài)開(kāi)發(fā)中不容易失真，降低了結(jié)合商品開(kāi)發(fā)的難度。

　　通過(guò)品牌合作，擴(kuò)大NonoPanda知名度的同時(shí)，也為品牌方調(diào)整用戶年齡結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力做出了貢獻(xiàn)。據(jù)俞曉天給出的數(shù)據(jù)，從以往的合作案例估算，和NonoPanda綁定營(yíng)銷，可以為品牌增加5倍的曝光和實(shí)際收益。

　　據(jù)悉，NonoPanda已經(jīng)和名創(chuàng)優(yōu)品合作，將其開(kāi)發(fā)成近百個(gè)SKU，包括3C產(chǎn)品、文具、毛絨公仔、收納品等，2018年將銷往海外六十多個(gè)國(guó)家、近1000家Miniso門店。借助此次合作，NonoPanda也將走向海外市場(chǎng)。

　　反觀市場(chǎng)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)還有一個(gè)有趣的現(xiàn)象——?jiǎng)勇a(chǎn)品的用戶畫(huà)像邊界正在模糊化。

　　比如小豬佩琪，從內(nèi)容到形象設(shè)計(jì)傾向于低幼，但成人、泛二次元用戶中的接受度也很高。從萌、潮而來(lái)的標(biāo)簽化、興趣化消費(fèi)，成為動(dòng)漫產(chǎn)品的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力之一。

　　在動(dòng)漫衍生品開(kāi)發(fā)方面，也有另一條路，如泡泡瑪特、忒逗（TOYSTORE）、Molly等主打萌、潮成人玩具，他們功能單一、附加值高，觀賞和投資價(jià)值比較高。在獲取IP授權(quán)、供應(yīng)鏈生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷方面有較高門檻。而NonoPanda這種形式，通過(guò)合作，把產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣、打通售賣渠道方面的成本分?jǐn)偨o了品牌方。

　　俞曉天表示，在實(shí)現(xiàn)正向現(xiàn)金流后，酷塊正在自主開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)針對(duì)7-9歲人群的動(dòng)漫劇集NonoFamily，預(yù)計(jì)下半年問(wèn)世。其他動(dòng)漫形象也在開(kāi)發(fā)中，未來(lái)可能會(huì)和NonoPanda聯(lián)合推廣、出演動(dòng)畫(huà)劇，形成類似line friends的動(dòng)漫形象團(tuán)體。

　　近期，阿里巴巴授權(quán)寶也和NonoPanda簽訂了為期超過(guò)5年的授權(quán)合作協(xié)議，這是阿里首次簽約國(guó)漫IP。預(yù)計(jì)借助阿里的資源，NonoPanda將和更多零售品牌合作，在服飾、食品、潮流玩具等領(lǐng)域推出動(dòng)漫衍生品。

　　團(tuán)隊(duì)方面，酷塊現(xiàn)有近30人，團(tuán)隊(duì)曾被好萊塢夢(mèng)工廠全資收購(gòu)，核心成員參與過(guò)《功夫熊貓3》、《馴龍高手2》、《馬達(dá)加斯加企鵝》、《塞爾號(hào)》等國(guó)內(nèi)外最強(qiáng)IP的創(chuàng)意和運(yùn)營(yíng)。創(chuàng)始人兼CEO俞曉天，原東方夢(mèng)工廠中方創(chuàng)始成員之一。

　　酷塊此前曾獲李侃知卓資本的600萬(wàn)元Pre-A輪融資，現(xiàn)已開(kāi)啟新一輪融資。

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