金立劉立榮的末路棋局

　　金立劉立榮的末路棋局。2013年7月，一篇刊登在《職場》雜志的雞湯文開始在網(wǎng)上流行起來。這篇文章名字叫做《他怎么就身價15億》。故事的主角有兩個：金立董事長劉立榮和他的大學(xué)同窗李盛。

　　文章歷數(shù)了劉立榮和李盛的成長軌跡，著重描繪了“細(xì)心”這一品質(zhì)在劉立榮各種抉擇路口起到的關(guān)鍵作用，與之對比的是李盛的“粗心”。

　　比如：兩人當(dāng)年在共同面試小霸王電子智能科技公司的時候，因?yàn)楹啔v不慎被水打濕時，“李盛把簡歷和其他一些東西放進(jìn)了包里，就連連催劉立榮快走?？蓜⒘s卻將簡歷夾進(jìn)一本書里，又認(rèn)真地壓平整，才雙手將書捧在胸前出門?！?/p>

　　后來的結(jié)果是“李盛的簡歷不僅有一片水漬，且放在包里一揉，加上鑰匙的劃痕，已經(jīng)不成樣子了。”小霸王公司只愿意給“細(xì)心”的劉立榮得面試的機(jī)會，后來靠著劉立榮的求情，兩人才一起進(jìn)入了小霸王。

　　95年6月底，技術(shù)主管讓兩人各自設(shè)計一套程序?！袄钍{著過硬的專業(yè)知識，一個晚上就完成了?！倍皟商煲灰箾]睡覺的劉立榮又將程序檢查了好幾遍，即便覺得沒有瑕疵了，他還是將圖重新謄寫了一遍，直到自己滿意才罷休。”

　　類似的例子在文中比比皆是，最后兩人的結(jié)果對比也很明顯，劉立榮由于“細(xì)心”平步青云，成為了身價15億的老總，李盛由于“粗心”而在工作上頻頻失誤，多年后依舊只是一個月薪5000元的技術(shù)員。

　　但凡看過這篇文章的人，無不為劉立榮的細(xì)心所折服。

　　但喝雞湯需謹(jǐn)慎，如果把劉立榮扶搖直上的原因簡單歸結(jié)為“細(xì)心”，就真是對波瀾壯闊的歷史浪潮的蔑視，也根本無法解釋為什么這樣一個完美的榜樣會爆出“賭博輸了十幾億”，導(dǎo)致一個龐大悠久的手機(jī)帝國資金鏈斷裂，走向萬劫不復(fù)。

　　甚至，身價15億的劉立榮和月薪5000元的李盛到底哪個是更好的結(jié)局。今天來看，依舊值得探討。

　　01

　　劉立榮的職業(yè)生涯太順了。

　　1994年，22歲的劉立榮從中南大學(xué)畢業(yè)后，分配到了天津市有色金屬研究所。這在當(dāng)時算是個體質(zhì)內(nèi)鐵飯碗，一個月500元的工資羨煞旁人。但是那注定是個讓有激情的人不能安分的年代。

　　劉立榮只干了一年就瞞著父母跑到了去了廣東闖蕩。后來他回憶說：之所以走的那么決然，是因?yàn)槁犕抡f，當(dāng)時新上任的50多歲的所長，是歷任所長中最年輕的一個。當(dāng)時劉立榮想的是：干得再好竟然也就50歲當(dāng)個所長，他不甘心。

　　由于學(xué)歷不錯，劉立榮很快獲得了當(dāng)時世界做拉鏈最大的一家日本公司YKK的一個基層管理干部職位，3000元的月薪，是研究所的六倍。

　　但是當(dāng)時日資企業(yè)非常迂腐，公司內(nèi)部有著森嚴(yán)的等級制度：公司高層只能是日本人，中層則全是香港人，大陸人最多只能做基層管理者。劉立榮這次待了半年就離開了，他的下一站，是中國電子科技的傳奇企業(yè)：小霸王。

　　當(dāng)時，小霸王崛起的最大功臣段永平剛剛出走。

　　那又是一段更為傳奇的故事，段永平利用90年代中國大陸求而不得電腦熱，研發(fā)出“學(xué)習(xí)機(jī)”。僅僅增加一個計算機(jī)鍵盤和一個電腦學(xué)習(xí)卡，把這些東西和原來的小霸王游戲機(jī)連接起來，通過電視機(jī)做顯示屏，就組成了一套電腦學(xué)習(xí)系統(tǒng)，一臺學(xué)習(xí)機(jī)只賣二三百元。

　　那個時候，成龍大哥在央視每天洗腦的“同是天下父母心，望子成龍小霸王”的廣告，讓小霸王無人不知。但是隨著小霸王的迅速壯大，小霸王與其上屬怡華集團(tuán)的關(guān)系開始微妙起來，怡華經(jīng)常將小霸王的盈利抽走，另作它用，“鞭打快?！笔剐“酝醯陌l(fā)展后勁不足。

　　處處受掣的段永平極力爭取小霸王的股份制改革，但是卻被怡華一拖再拖。于是在中山小霸王電子工業(yè)公司如日中天之際，最大功臣、領(lǐng)導(dǎo)者、總經(jīng)理段永平突然提出辭職，掛印封金而去。

　　在段永平宣布消息的會議上，許多人懵了，他們把目光投向段永平，甚至有人抽泣起來。在后來段永平的歡送酒會上，場面一度十分悲壯，許多人一邊喝酒一邊哭，段永平醉得不省人事。沒有與之奮斗過的人，根本無法明白當(dāng)初把一個年虧損200萬的小廠子，做到年產(chǎn)10億的行業(yè)龍頭，他們的艱辛、驕傲。

　　船長不在船上了，水手們不知道船會開到哪里去，自然會要求下船。

　　段永平離開后小霸王開始了人事地震，幾百人相繼離職，中層幾乎被抽空。原小霸王的總經(jīng)理助理、外銷部長、內(nèi)銷部長、工程部長、計調(diào)部長、生產(chǎn)部長、計財部長、后勤部長、供應(yīng)部長……都在后來段永平創(chuàng)建的步步里找到了相似的職位。

　　就是在這樣的背景下，劉立榮和同窗李盛在小霸王的人事真空期進(jìn)入，成為了一名技術(shù)員。

　　無從查證到底“細(xì)心”在劉立榮的職業(yè)生涯中到底起到多大作用，但是僅僅半年的時間，劉立榮的確因?yàn)楸唤邮侄斡榔娇偨?jīng)理職位的楊明貴賞識，從一個技術(shù)員躍升到了生產(chǎn)管理部長。

　　小霸王的弊病，并沒有因?yàn)槎斡榔降某鲎叨麥p，反而更加危急。彼時學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)市場每況愈下，而以愛多、步步高為代表的影碟機(jī)行業(yè)，卻風(fēng)生水起。

　　小霸王產(chǎn)權(quán)改革依舊止步不前，1997年，楊明貴也開始出走，并且?guī)ё吡俗约褐幸獾膼廴f平、劉立榮，創(chuàng)立了金正公司。

　　當(dāng)時，劉立榮以不到25歲的年齡就成為了金正集團(tuán)常務(wù)副總裁。

　　影碟機(jī)市場金正雖然是后來者，但憑借強(qiáng)大的廣告攻勢和過硬的質(zhì)量，很快就在市場上躋身一線。“真金不拍火煉——金正VCD”、“蘋果熟了——金正DVD”的廣告語響徹大街小巷。

　　02

　　金正紅火的日子并沒有持續(xù)太久，進(jìn)入新世紀(jì)，金正想快速進(jìn)入資本市場，但經(jīng)過一系列資本運(yùn)作的過程中，公司卻先因零部件商葉小凡走私案而受到牽連。

　　警方在抓獲了出逃多年的葉小凡后，傳訊了金正高管楊明貴和劉立榮等人，后來改為監(jiān)視居住。反復(fù)審查半年后，劉立榮擺脫了走私干系，重獲自由。而楊明貴則移民了加拿大，萬平鋃鐺入獄。

　　出走的劉立榮創(chuàng)立一家手機(jī)公司，起名叫“金立”，寓意是從金正出來的劉立榮，開始了自立生涯。

　　這年劉立榮剛剛30歲。以前是活在別人的背后，但現(xiàn)在是他占據(jù)舞臺中央開始表演的時候了。

　　職業(yè)生涯初期劉立榮所經(jīng)歷的，所感悟的，所積累的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，一度幫助他站在了人生的頂點(diǎn)，但是很難說金立今天的破滅，不是因?yàn)閯⒘s一直遵從這些他所信奉的顛撲不破的認(rèn)知。

　　有人問劉立榮，10年來金立有什么核心是別人三五年內(nèi)很難學(xué)到的？

　　他思考了下，回答是“代理體系的積累”。

　　的確，“代理體系”一直是金立從2002年創(chuàng)立以來，最為強(qiáng)大的競爭壁壘。當(dāng)年劉立榮出走金正，本來并無意進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域，但是當(dāng)時共事的多個下游渠道商，都勸劉立榮做手機(jī)。后來劉立榮在回憶自己做手機(jī)的初衷時，必說自己是被動的選擇，是被“老大哥們”鼓動下，不得不進(jìn)入。

　　總之劉立榮不僅維持了金正時代的代理商使之過渡到金立，甚至從金立自己培養(yǎng)的人挑出去搭班子，建渠道。而兩類代理商都是獨(dú)立公司，但都是金立的股東。

　　代理商們對劉立榮的評價頗高：“有方向感、格局觀，正直，善良，有英雄情結(jié)”。

　　因此金立在早期靠著穩(wěn)固的代理商體系和超長待機(jī)王的實(shí)用概念，平穩(wěn)而快速的發(fā)展起來。2003年，金立的銷售額達(dá)到8億元，2004年翻了一番。

　　金立的最輝煌時期出現(xiàn)在功能機(jī)的衰退期。從2006年到2009年，金立靠著早年與代銷商結(jié)盟的深厚關(guān)系，拿到了線下市場的第一。

　　但好不容易成為老大的金立，卻迎來了功能機(jī)向智能手機(jī)的大潮的演進(jìn)。這時金立顛撲不破的代理商體系，顯然開始不適用。

　　小米靠線上和性價比、華為靠技術(shù)、OV靠強(qiáng)大的廣告和瘋狂的線下店。

　　在智能時代轉(zhuǎn)型稍顯遲鈍的金立，一開始已經(jīng)落后了。即便經(jīng)銷商們依舊愿意跟金立合作，但是智能機(jī)時代，眼花繚亂的商業(yè)模式，讓老派的金立開始越來越跟不上。線上的沖擊讓經(jīng)銷商們自身難保，和金立成了難兄難弟。

　　03

　　南朝《述異記》有一段話：“晉樵夫王質(zhì)入石室山，觀二童子下棋，不覺斧柯爛矣。質(zhì)歸故里，已及百歲，無復(fù)當(dāng)時之人”。

　　世間千回百轉(zhuǎn)，竟不如一局棋的時間長，圍棋自古表述著大智慧。但沉浸其中的善弈者有時是一種極致思考，有時卻可能是不顧世事時宜變遷的遲緩。

　　劉立榮是商界公認(rèn)的圍棋第一高手，他在圍棋上的紙面實(shí)力是“業(yè)余六段”，這是業(yè)余選手中的最高段位，但跟劉立榮下過棋的人都知道，他的實(shí)力不僅止于此。劉立榮曾在采訪時說：“跟職業(yè)選手對弈，讓三子我從沒輸過，讓兩子我們互有勝負(fù)?！?/p>

　　金立連續(xù)十幾年贊助了中國圍棋甲級聯(lián)賽，直到今年陷入困境后，贊助商由金立變成了華為。

　　但做生意不全等同于下棋。爛柯百年，忘卻俗世，是對鉆研精神的褒獎，有時卻是商業(yè)上的大忌。相比于一子一棋的得失，能夠讀懂環(huán)境變遷的隱意，才能掌握大勢。

　　在金立的創(chuàng)辦初期，因?yàn)橛辛诵“酝跫w產(chǎn)權(quán)的陰影，所以金立一開始就是員工持股制。

　　因?yàn)榻鹫狈ψ约旱暮诵募夹g(shù)才最終被牽連至走私案中，所以金立一開始就成立了研究院。

　　在總結(jié)諾基亞、波導(dǎo)、夏新的失敗時，劉立榮依舊不認(rèn)為是外部因素所致，而覺得任何企業(yè)的成功和失敗都應(yīng)歸結(jié)于內(nèi)在的因素。而后驕傲地說，在他們最沒落的時候，反而是金立增長最快速的時候。

　　下棋的人，都認(rèn)為棋盤上縱橫十九路，廣闊天地，玄妙精深。但是一個阿爾法狗，擊碎了所有善弈者的信仰，就能夠說明棋盤之上的狹窄。

　　老派的金立最終走向了絕境，即便在劉立榮來看，金立內(nèi)在構(gòu)造上，幾乎沒有什么毛病，但危機(jī)還是從內(nèi)由外爆發(fā)，且一發(fā)不可收拾。

　　這局棋是劉立榮輸了。

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