為應對竄貨等沖擊，海信集團直接操盤專賣店渠道！

　　為應對竄貨等沖擊，海信集團直接操盤專賣店渠道！為了應對各類新興零售渠道和商業(yè)平臺的崛起，對原有家電零售網(wǎng)絡(luò)和體系的沖擊，近日家電圈獨家獲悉，海信集團主動介入全國縣鄉(xiāng)市場上的海信專營店、經(jīng)銷商管理運營，計劃在集團層面成立青島海信商貿(mào)管理有限公司，負責這一工作。

　　其中，海信集團副總裁程開訓擔任商貿(mào)公司總經(jīng)理，海信電器副總經(jīng)理胡劍涌任常務副總經(jīng)理，來自集團營銷管理部的潘超杰和空調(diào)公司營銷部的趙未忠，擔當副總經(jīng)理。

　　隨后，多位海信專營店老板則向家電圈確認上述消息的真實性。并表示海信商貿(mào)公司有望在12月份正式投入運營，負責縣鄉(xiāng)市場現(xiàn)有全品類專賣店，以及經(jīng)銷商家的管理、新建與運營工作。同時公司承諾，11月起不再與縣鄉(xiāng)市場上商家及全品類專賣店商家，新簽任何銷售合同、協(xié)議，且不得惡意壓貨。而此前已經(jīng)簽署的協(xié)議、銷售政策則將繼續(xù)履行。

　　據(jù)悉，此前海信專營店由海信集團市場營銷部統(tǒng)籌，以海信電視，與海信冰洗和空調(diào)的市場營銷部門負責分別落地推進，規(guī)模最大的電視公司牽頭。在發(fā)展過程中，由電視、冰洗、空調(diào)，以及手機，廚電等產(chǎn)品公司營銷總部與各地營銷中心負責對接、落地。這帶來的是，同一個專營店要對應不同品類，同時還要面臨線上、線下不同價的沖擊。

　　此次，海信商貿(mào)公司的成立，除了解決不同產(chǎn)品公司的分散和零亂管理問題，將專營店這一自有渠道經(jīng)營管理權(quán)收歸總部直接負責運營和管理；同時，還要謀求線上與線下兩個渠道體系的“一盤貨”戰(zhàn)略。這也正是最近幾年來，美的、奧克斯等企業(yè)一直在探索和布局的渠道方向。

　　近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮，特別是電商渠道當前“城鄉(xiāng)一體化”、“線上線下一體化”布局，帶給家電企業(yè)原有的渠道結(jié)構(gòu)和經(jīng)營秩序的沖擊。即線上的產(chǎn)品進入線下渠道銷售，導致電商平臺的家電零售價，竟然比線下大量縣鄉(xiāng)經(jīng)銷商、專營店老板的提貨價，還要便宜。為了應對線上、線下兩大軌道不同商家的矛盾和沖突，近年來不少家電企業(yè)都在積極探索新的商業(yè)模式。

　　可以看到，海信已經(jīng)意識到渠道劇烈變動帶來的一系列沖擊和影響。此次，由集團層面成立商貿(mào)公司，正是為應對此前困惑眾多海信縣鎮(zhèn)專營店老板、縣鎮(zhèn)經(jīng)銷商的竄貨、亂價等問題。此前，美的、奧克斯等企業(yè)，已經(jīng)在探索渠道線上線下扁平化、一盤貨的落地。其中以奧克斯的“線上電商化+線下去代理商全面網(wǎng)批”變革最為徹底。

　　可以預見，隨著越來越多的家電企業(yè)，主動介入渠道的經(jīng)營管理，除了應對、擁抱互聯(lián)網(wǎng)新零售渠道，還在推動、幫助原有的線下專營店等自有渠道體系轉(zhuǎn)型、變革。接下來，一場家電零售產(chǎn)業(yè)的融合與較量大潮，將再次開啟！

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