共抗疫情，壹零醫(yī)推出母嬰免費(fèi)公益咨詢平臺(tái)

　　怎么樣給寶寶定制營(yíng)養(yǎng)配方？孕期該怎么做體重管理？母乳喂養(yǎng)令人頭大如何是好？

　　寶媽們總會(huì)遇到這樣那樣的難題，非常需要一個(gè)科學(xué)又專(zhuān)業(yè)的幫手?！敢剂汜t(yī)」，是互聯(lián)網(wǎng)母嬰健康管理平臺(tái)，向嬰童家庭提供專(zhuān)業(yè)的健康服務(wù)。

　　壹零醫(yī)已經(jīng)完成了兩輪融資，2018年底完成創(chuàng)新工場(chǎng)和元璟資本投資的天使輪，2019年完成鐘鼎資本投資的A輪。

　　事實(shí)上，母嬰市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了多種類(lèi)型的企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。以寶寶樹(shù)、媽媽網(wǎng)為代表的信息社群，天貓、京東等各大平臺(tái)普遍銷(xiāo)售母嬰用品，兒科私立診所和互聯(lián)網(wǎng)問(wèn)診平臺(tái)提供醫(yī)療服務(wù)......

　　在這樣的競(jìng)爭(zhēng)格局下，壹零醫(yī)采取什么樣的商業(yè)模式呢？據(jù)了解，壹零醫(yī)的獨(dú)特之處是基于每個(gè)母嬰家庭獨(dú)特的健康數(shù)據(jù)，來(lái)輸出個(gè)性化的健康服務(wù)。基于延續(xù)性健康數(shù)據(jù)記錄的醫(yī)患社交關(guān)系，形成以個(gè)人和家庭為中心的O2O專(zhuān)屬醫(yī)生集團(tuán)服務(wù)模式。

　　個(gè)性化數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，「壹零醫(yī)」想為嬰童家庭提供“定制”健康服務(wù)

　　壹零醫(yī)健康管理服務(wù)覆蓋“備孕-3歲全生命周期”

　　目前，壹零醫(yī)已經(jīng)聚集了超過(guò)5萬(wàn)名醫(yī)生，醫(yī)生來(lái)自公立三甲等專(zhuān)業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，以多點(diǎn)執(zhí)業(yè)的方式在壹零醫(yī)平臺(tái)上為母嬰家庭提供健康管理和咨詢服務(wù)。更值得關(guān)注的是，2019年7月起，壹零醫(yī)已經(jīng)成為國(guó)家衛(wèi)生健康委員會(huì)牽頭推行的“互聯(lián)網(wǎng)+圍產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)門(mén)診規(guī)范化項(xiàng)目”獨(dú)家互聯(lián)網(wǎng)合作平臺(tái)，為項(xiàng)目提供工具產(chǎn)品和技術(shù)支持。

　　疫情當(dāng)下，如何更好地保護(hù)孕產(chǎn)婦和嬰幼兒，成為社會(huì)共同面臨的問(wèn)題。母嬰人群在遇到產(chǎn)科兒科問(wèn)題時(shí)，為了避免交叉感染減少去醫(yī)院的次數(shù)，線上咨詢便成為了剛需。而相較于傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)問(wèn)診平臺(tái)，站長(zhǎng)資源平臺(tái)壹零醫(yī)的優(yōu)勢(shì)是具備完整的健康咨詢記錄，這滿足了母嬰人群的熟人醫(yī)患的需求。

　　面對(duì)疫情，壹零醫(yī)聯(lián)合100位以三甲醫(yī)院為主的產(chǎn)兒科醫(yī)護(hù)人員，免費(fèi)提供咨詢問(wèn)診服務(wù)，覆蓋兒科、新生兒科、產(chǎn)科、營(yíng)養(yǎng)科、母乳喂養(yǎng)。

　　壹零醫(yī)表示，推出此項(xiàng)公益服務(wù)以來(lái)，平臺(tái)過(guò)年期間的DAU達(dá)到去年高峰時(shí)期的10倍，截至目前已經(jīng)吸引了幾十萬(wàn)的新用戶。同時(shí)，壹零醫(yī)正在向近5000家醫(yī)院提供圍產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)工具和孕產(chǎn)婦健康管理工具。4月，平臺(tái)還將上線“產(chǎn)兒科醫(yī)生工作室”，幫助醫(yī)護(hù)人員更好地服務(wù)患者。

　　母嬰市場(chǎng)特點(diǎn)帶來(lái)結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)

　　“每年新生兒數(shù)在1500萬(wàn)左右，產(chǎn)兒科醫(yī)護(hù)人員供不應(yīng)求，市場(chǎng)需求強(qiáng)烈。分級(jí)診療、多點(diǎn)執(zhí)業(yè)政策，給了醫(yī)護(hù)人員更多元化服務(wù)婦幼人群的可能。而母嬰市場(chǎng)中，保健品、特醫(yī)食品、產(chǎn)后康復(fù)、服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品增長(zhǎng)巨大”，壹零醫(yī)CEO殷曉鵬分享道，“當(dāng)前母嬰市場(chǎng)信息過(guò)多，已經(jīng)出現(xiàn)了信息擁堵，從人找信息變成信息找人，更好的方式是依據(jù)個(gè)性化健康檔案，深度賦能產(chǎn)兒科醫(yī)護(hù)人員，給用戶推送合適的信息和服務(wù)。”

　　今年4月，平臺(tái)計(jì)劃推出完整的醫(yī)生工作室的服務(wù)，此后會(huì)逐步建立更完整的營(yíng)收模式。平臺(tái)過(guò)去一年對(duì)用戶免費(fèi)提供服務(wù)，未來(lái)對(duì)用戶訂閱費(fèi)用也不會(huì)很高。醫(yī)生參與平臺(tái)，主要通過(guò)醫(yī)療咨詢、撰寫(xiě)科普稿件、提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)等方式獲得收入。

　　目前壹零醫(yī)核心盈利來(lái)源分為三塊：第一，非標(biāo)產(chǎn)品電商，主要提供保健品、特醫(yī)食品、特殊配方奶粉、輔食、孕產(chǎn)服務(wù)等；第二，提供母乳喂養(yǎng)訓(xùn)練營(yíng)、糖尿病媽媽陪伴等專(zhuān)業(yè)母嬰健康管理服務(wù)；第三，廣告營(yíng)收。

　　CEO殷曉鵬表示，母嬰產(chǎn)品是1.5萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模，線上滲透率僅24%，相對(duì)較低，比美妝、服裝品類(lèi)要低很多。其中線上母嬰產(chǎn)品銷(xiāo)售方面，京東、淘寶等電商平臺(tái)主要銷(xiāo)售仍集中在大標(biāo)品（奶粉、尿布、濕巾等），而更廣闊的、增長(zhǎng)更迅速的1.2萬(wàn)億市場(chǎng)是非標(biāo)品。壹零醫(yī)因?yàn)槭腔谑烊酸t(yī)患關(guān)系，具備完整的健康咨詢鏈路，更長(zhǎng)的服務(wù)周期，能夠更準(zhǔn)確把握品類(lèi)進(jìn)入點(diǎn)的時(shí)機(jī)和需求，所以在非標(biāo)品方面的電商會(huì)是強(qiáng)項(xiàng)。

　　接下來(lái)，壹零醫(yī)正在開(kāi)展A+輪融資，以推動(dòng)“醫(yī)生工作室”產(chǎn)品上線，會(huì)更傾向偏向TMT邏輯、熟悉互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的機(jī)構(gòu)。