出國邦讓你看到移民還能這么玩？！

　　出國邦，你看到移民還能這么玩？！移民服務(wù)行業(yè)的顛覆者！

　　楊平，從來不忌諱“顛覆者”這個標(biāo)簽，因為他和他的團隊，歷來是憑借著“敢為人先”的眼光與勇氣走到的今天。

　　2015年，楊平通過顛覆移民中介經(jīng)常借助法律將風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給客戶的行業(yè)陋習(xí)，率先在國內(nèi)成立一家專業(yè)移民律所，吸引了10000多名律師加盟，同時遭到200多個傳統(tǒng)移民中介的集體封殺。

　　這一次，他以金融手段挺入移民行業(yè)，發(fā)誓依舊要將顛覆進行到底。

　　傳統(tǒng)移民中介公司，歷來被市場賦予：“客群狹窄、服務(wù)標(biāo)準化難、毛利超高、現(xiàn)金流大”的標(biāo)簽，是一個典型躺著掙錢還不易被侵入取代的領(lǐng)域。

　　語言不通，手續(xù)繁瑣，文件繁多，來源信息單一等諸多因素造就了移民過程之中客戶只能依賴中介的被動處境，“黑心中介誤導(dǎo)客戶，5年移民未果”的事件時有發(fā)生；

　　而移民又多伴隨國內(nèi)投資轉(zhuǎn)移及海外資產(chǎn)投資，涉及跨國操作，多國政策與市場行 情又不統(tǒng)一，從而滋生了中介利用信息不對稱從中牟利的大量貓膩，最常見的手法就是：投資移民過程，客戶在外國購置房產(chǎn)，中介利用“買賣雙方兩頭不見面”的 信息不對稱，直接在房屋合同中加價，有時從一套房產(chǎn)的購置中就可以獲取10萬歐元的利潤，相行之下所收取的中介費就成了可有可無的小錢，因而很多移民中介 機構(gòu)甚至頻頻打出了“免中介費”的宣傳口號招徠客戶，而以為吃到免費午餐的消費者則實際付出了巨大的成本。而這些陋習(xí)，在行業(yè)之中幾乎是公開的秘密，在市 場的交易行為中“合理”的存在著。

　　選擇什么樣的市場，就會遇上什么樣的對手。

　　相比移民行業(yè)中原本躺著掙錢的中介機構(gòu)們，楊平和他的團隊們敢于顛覆的底氣就在于：“愿意比原行業(yè)的人，活的更狠更苦一些”。

　　楊平和他的出國邦，決定要改變這個行業(yè)：

　　出國邦的聯(lián)合創(chuàng)始人們

　　首先，它要降低國內(nèi)用戶移民的整體成本

　　當(dāng)然這必須要從改變移民機構(gòu)利用信息不對稱賺取額外利潤的陋習(xí)開始，在楊平看來：出國邦作為行業(yè)的后來者與顛覆者，最大的優(yōu)勢就是愿意不賺取任何不合理的利益，來換取更大數(shù)量級的客戶群。

　　其次，他們要通過分期付款，降低整個行業(yè)的消費門檻，從而抬升客戶群體

　　當(dāng)楊平認真調(diào)研與了解這個市場，分期付款這種在房地產(chǎn)行業(yè)如此普遍的金融方式竟然沒人做？！再深究其背后原因，楊平認為是行業(yè)先發(fā)公司們沒有足夠的利益驅(qū)動去做哪怕這樣一點點小的創(chuàng)新。

　　但通過楊平之前近5年做移民律師的客戶洞察來看，國內(nèi)的移民市場有“從60后往80后（年輕化），從家庭為單位到以個體為單位（個性化）”的趨勢之上發(fā)展，正是通過分期大大降低移民門檻，讓國內(nèi)廣大的白領(lǐng)提早20年實現(xiàn)移民夢想的好時候。

　　為了早期幫助出國邦快速打開市場，楊平將聯(lián)手合作商推出一系列遠低于市場均價的移民團購套餐，以互聯(lián)網(wǎng)的打法去觸動這個古老而傳統(tǒng)的行業(yè)。

　　最后，他們要改變這個行業(yè)的服務(wù)鏈條

　　有羊毛賣羊毛，這是傳統(tǒng)的做法，讓羊毛出在狗身上，才是互聯(lián)網(wǎng)打法。

　　傳統(tǒng)移民行業(yè)或許借助潛規(guī)則可以躺著掙錢，但背后損傷的是客戶的利益及客戶對 中介的信任，從而當(dāng)客戶完成了移民也就再也賺取不到客戶的一分錢，而當(dāng)行業(yè)之中能有一個打破信息不對稱的顛覆者出現(xiàn)，能通過靠譜的服務(wù)重建客戶對移民公司 的信任之后，移民申請只是整個移民鏈條的一個開始，隨著申請移民，大多數(shù)移民申請者需要資產(chǎn)的重新配置，而移民服務(wù)中介是切入海外投資的最精準渠道，一旦 建立信任，移民客戶也可以轉(zhuǎn)化成投資客戶，而這其中正握有國內(nèi)最有錢的一批客戶。

　　楊平希望在出國邦2.0的產(chǎn)品階段產(chǎn)出一個類似滴滴打車的針對移民后市場的app，幫助所有的新海外移民與老移民之間進行交流，進行物品／時間的交易等等……這樣所有移民公司的客戶都會成為出國邦的客戶。

　　正是出于對出國邦愿景的認同，在產(chǎn)品還未上線之前，投資人再次追投1000萬用于項目啟動。

　　但在楊平看來：前景再好，不如行動，必須小步快跑，快速試錯。

　　2016年5月，他進行了一次業(yè)務(wù)模式測試：他從原先服務(wù)的客戶里，選擇一些人進行業(yè)務(wù)模型測試，通過律師在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，拿到第一個客戶。他是房地產(chǎn)企業(yè)的一位高管，投資金額在150萬左右，首付20萬，分60期，5年還完。

　　這一次試驗的成功，驗證了楊平的猜想，模式是成立的。

　　一家致力于消費金融分期的公司，它的核心在于獲取客戶與風(fēng)險控制。而在獲取客 戶方面，楊平團隊10000多名加盟律師的資源曾在上一個移民項目上，在市場費為0的情況下，為項目貢獻1700萬流水。而這些人脈在今天的項目上依然有 用，而且通過律師渠道介紹過來的客戶擁有天然的高信任屬性，傳統(tǒng)移民行業(yè)的一個客戶簽約可能需要長達6個月的跟進，而出國邦客戶的簽約周期平均為2個星 期。

　　而風(fēng)控方面，因為涉及的金額較大，風(fēng)控主要采用抵押方式，只接受有資產(chǎn)抵押的客戶，律師團隊的資源又讓背調(diào)的信息精確，風(fēng)控成本非常低廉。

　　而資金方面，楊平創(chuàng)新性的提出了“一對一”互助式移民金融模型，即一方提供資產(chǎn)抵押，分期給予利息，另一方提供貸款，獲取利息，從而真正發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)平臺的職能，通過配對方式，創(chuàng)新性的解決創(chuàng)業(yè)初期的資金鏈瓶頸問題和壞賬問題。

　　5月，“出國邦”已簽下幾單客戶，每單貸款金額200萬左右。

　　6月28日出國邦的官方平臺（www.91chuguobang.com）上線，并在當(dāng)天限量推出100套價格遠低于市場價的移民服務(wù)團購套餐，作為出國邦上線的處女秀。

　　當(dāng)然，出國邦究竟能不能如楊平所希望的那樣，幫助中國白領(lǐng)早20年移民的行業(yè)夢想，目前要做判斷，不免為時尚早；

　　但倪叔欣賞這樣的創(chuàng)業(yè)項目——精準，垂直，微小創(chuàng)新，提供價值，現(xiàn)金流健為正……希望每一個創(chuàng)業(yè)者都能從楊平及他的公司身上看到值得思考的部分。

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