如何獲得加薪？以開玩笑方式提出最好

    如何獲得加薪？錨定效應(yīng)：以開玩笑方式提出最好。據(jù)英國《每日郵報(bào)》報(bào)道，隨著年關(guān)將近，許多人希望能找到一個(gè)好的策略，幫助他們提出加薪要求，并能得到一定程度的滿足。

    雖然加薪不是一個(gè)笑話，但研究人員表示，用一個(gè)笑話來引出加薪的話題可能是最好的辦法。

    一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，如果以開玩笑方式提出希望能獲得顯得荒謬的高薪，可能是實(shí)現(xiàn)自己加薪愿望的最好策略，因?yàn)橥ǔＪ状翁岢龅臄?shù)目會(huì)極大地影響最終結(jié)果。

    《紐約雜志》(New York Magazine)報(bào)道稱，這種策略被稱為“錨定效應(yīng)”，是心理學(xué)中的一個(gè)術(shù)語，指的是首次提出的數(shù)目對(duì)最終結(jié)果影響最大。（譯者注，它也指人們?cè)趯?duì)某人某事做出判斷時(shí)，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處，作為思考和判斷事物的一個(gè)立足點(diǎn)，故又稱“錨定式啟發(fā)”。）

    基本上，如果你一開始向雇主提出的加薪額度較低，他們最終給你的加薪額度可能會(huì)比他們準(zhǔn)備給你的加薪額度要低得多。

    哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院婦女與公共政策項(xiàng)目主任維多利亞·布德森（Victoria Budson）在接受采訪時(shí)解釋稱：“人的一生可能遇到這樣的情況，如果你高中或大學(xué)畢業(yè)后首次面試或前面幾份工作的薪水較低，那么可能發(fā)生滾雪球效應(yīng)，以后工作的薪水會(huì)參照之前的薪水。在你的整個(gè)職業(yè)生涯中，這種通常隱形但偶而赤裸裸的歧視會(huì)伴隨你的一生?！?/p>

    美國愛達(dá)荷大學(xué)的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，即使你首次提出的加薪數(shù)目完全可笑，如一百萬美元，“錨定效應(yīng)”仍然可能發(fā)揮作用。

    這項(xiàng)研究的結(jié)果發(fā)表在《應(yīng)用社會(huì)心理學(xué)雜志》（Journal of Applied Social Psychology）上，作者托德·索爾斯坦森（Todd J. Thorsteinson）寫道：“將不合情理的的薪金期望與一個(gè)玩笑結(jié)合起來，可能是一個(gè)相對(duì)容易的方法，讓求職者為自己建立一個(gè)較高‘錨位’和減少雇主的負(fù)面反應(yīng)?！?/p>

    索爾斯坦森和他的團(tuán)隊(duì)開展了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，要求200名大學(xué)生假裝去面試，面試時(shí)只提出工資這一項(xiàng)要求。

    這200名大學(xué)生分為對(duì)照組和實(shí)驗(yàn)組。在對(duì)照組，研究人員告訴招聘人員，面試者以前工作的年薪達(dá)到了29000美元；在實(shí)驗(yàn)組，招聘人員要自己詢問面試者他們期望的工資水平是多少。

    在實(shí)驗(yàn)組，有一半面試者開玩笑地提出異常高的工資要求，例如，“我希望年薪有10萬美元，但我確實(shí)只找那些年薪很高的工作。

    實(shí)驗(yàn)組的另一半面試者則提出了很低的工資要求，例如，“即使只有1美元工資我也愿意工作，但我希望能得到公平的待遇”。

    最后，實(shí)驗(yàn)組的面試者獲得的工資待遇與所謂的上一份工作相當(dāng)。

    然而，研究人員發(fā)現(xiàn)，參與實(shí)驗(yàn)的面試者確實(shí)受到“錨定效應(yīng)”的影響。

    在實(shí)驗(yàn)中，提出10萬美元年薪要求的面試者，招聘人員給出的年薪平均為35385美元，而對(duì)照組的面試者獲得的年薪平均為32463美元。

    這些數(shù)據(jù)表明，開玩笑地提出荒謬的高薪酬，最終能讓年薪增加3000美元左右。

    索爾斯坦森還認(rèn)為，這些研究結(jié)果可以解釋男女之間薪酬上的差距——如果婦女利用好它，能變?yōu)樽约旱膬?yōu)勢(shì)。

    他說：“如果之前工資存在性別差異——一般男性的工資比女性高——那么不提供（之前工資狀況的）信息會(huì)有助于公平競(jìng)爭(zhēng)。然而，這可能無法最終消除男女在工資上的差異，因?yàn)樵谛匠暾勁械膬A向上可能存在性別差異，或者婦女在薪酬談判時(shí)往往處于不利地位?！?/p>

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