拉勾網(wǎng)：網(wǎng)紅許單單修煉記！

    許單單也被“打假”過(guò)。2012年3月左右，《許單單奮斗記》突然變成了一個(gè)笑話。許多人順著那位打假作者的邏輯一路走，開(kāi)始發(fā)問(wèn)：許單單難道是個(gè)騙子？

    許單單說(shuō)，這事對(duì)他打擊挺大。之后幾年，他都沒(méi)有出來(lái)“講故事”。一直到總理喝咖啡那次，才又被推了一把。

    三月的一個(gè)下午，許單單以拉勾網(wǎng)創(chuàng)始人的身份坐在i黑馬面前。而不久前，拉勾網(wǎng)剛剛敲定了2.2億元C輪融資。

    這幾年的許單單是怎么過(guò)來(lái)的？一個(gè)“網(wǎng)紅”銷(xiāo)聲匿跡時(shí)在干什么？

    拉勾網(wǎng)許單單 許單單 招聘網(wǎng)站 拉勾網(wǎng)別人攻擊你，說(shuō)白了是你不夠牛嘛許單單給i黑馬記者講了一個(gè)故事：柳傳志曾給楊元慶寫(xiě)過(guò)一封信，大意是說(shuō)，大家都在一個(gè)雞群中，突然你變成了火雞，雖然比大家大了點(diǎn)，大家也肯定不喜歡你了，只有當(dāng)你變成鴕鳥(niǎo)那么大了，“小雞”才會(huì)心服。

    2012年時(shí)，許單單還沒(méi)有拉勾網(wǎng)，沒(méi)有現(xiàn)在的400多號(hào)員工。他頂著一個(gè)20萬(wàn)粉絲的大V身份，寫(xiě)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的分析文章，和李開(kāi)復(fù)等大咖互動(dòng)，宣傳他的咖啡館；阿里、小米的公關(guān)請(qǐng)大家討論事兒，他也“都去”。那一年許單單30歲，微博上年輕的人脈王。

    說(shuō)白了，就是現(xiàn)在流行的“網(wǎng)紅”的狀態(tài)。

    聽(tīng)到i黑馬提到“網(wǎng)紅”這個(gè)詞，許單單稍稍楞了一下，然后附和道：“對(duì)對(duì)，我算是很早的自媒體網(wǎng)紅了。”

    由此，他也主動(dòng)提到當(dāng)年的“打假”風(fēng)波，自責(zé)說(shuō)，那是他自己“身份錯(cuò)位”導(dǎo)致的輿論爭(zhēng)議，“不怪外面的人”。“如果當(dāng)時(shí)我就認(rèn)為自己是個(gè)自媒體、是個(gè)網(wǎng)紅就好了。關(guān)鍵是我那時(shí)并不這么認(rèn)為，覺(jué)得我是個(gè)投資人呀，管著好幾十億，好多錢(qián)呢?！?/span>

    許單單對(duì)自己說(shuō)：“這是個(gè)問(wèn)題。你確實(shí)是在干著媒體的事兒。”他覺(jué)得，問(wèn)題的根源在于，他的自我認(rèn)知出現(xiàn)錯(cuò)位，最終站到了大眾的對(duì)立面。

    “我不按照大眾的需求說(shuō)話，大眾說(shuō)你這個(gè)人有問(wèn)題，我卻說(shuō)你們才有問(wèn)題。當(dāng)時(shí)我挺苦惱的。我把自己位置擺錯(cuò)了?！彼芰舜驌?，用“怎么世界充滿(mǎn)了惡意” 來(lái)形容當(dāng)時(shí)的心緒。

    之后，就有了上面火雞鴕鳥(niǎo)的故事。他也慢慢理解了整個(gè)事，決定“回去干活”。從此，也不再有大動(dòng)靜。

    還是專(zhuān)心，把自己修煉成鴕鳥(niǎo)吧。

    “他們不聽(tīng)我的職業(yè)規(guī)劃，我就做出來(lái)吧”

    爭(zhēng)議事件之后的第二年，許單單和伙伴決定做拉勾網(wǎng)。

    許單單為什么再創(chuàng)業(yè)？當(dāng)時(shí)最直接的原因是，3W咖啡做不下去了。活得艱難，要做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司給它輸血。

    但為什么想到去做一個(gè)招聘網(wǎng)站？

    翻看許單單過(guò)往簡(jiǎn)歷，有兩大關(guān)鍵詞逃不開(kāi)：機(jī)緣，職場(chǎng)上升。

    初入職場(chǎng)的許單單曾在機(jī)場(chǎng)遇到一個(gè)大哥，和他談人生和哲學(xué)，在《許單單奮斗記》中他歸納說(shuō)，“那人是改變我軌跡的第一人”。后來(lái)他又遇見(jiàn)一位學(xué)長(zhǎng)偶像，帶他“看世界”，看到富豪們都在討論家里七八個(gè)傭人吵架的事兒，當(dāng)時(shí)的許單單感嘆“原來(lái)人可以這樣生活”。

    他跳槽幾次，用自己的話是“花四年時(shí)間，從一個(gè)咨詢(xún)投行寶潔全都進(jìn)不了的人，變成可以選中金或華夏的offer”，他從自己的經(jīng)歷中找到一些線索，找到職場(chǎng)的正確上升途徑，還總結(jié)出很多規(guī)律，比如不要看當(dāng)時(shí)的薪資多少，要去幾年后能起大勢(shì)的地方。還舉例說(shuō)，如果一個(gè)人在騰訊干了兩年出來(lái)，現(xiàn)在就不要去阿里百度了，去一個(gè)A輪、B輪公司，當(dāng)產(chǎn)品組長(zhǎng)，“直接就起來(lái)了”。

    許單單從安徽考大學(xué)來(lái)北京，家境不好，沒(méi)有背景，一個(gè)人打拼的經(jīng)歷讓他懂得人脈在中國(guó)的好處。他自己也從中受益，熱心做校友會(huì)，讓大家彼此結(jié)識(shí)，后來(lái)又發(fā)現(xiàn)微博這個(gè)連接工具，在上面結(jié)交名人，和伙伴一起做眾籌咖啡館……而當(dāng)他發(fā)現(xiàn)自己很敏感于幫人做職業(yè)規(guī)劃的時(shí)候，就做起了拉勾網(wǎng)。

    許單單說(shuō)，自己喜歡看趨勢(shì)、分析事，曾試著給北大那幫很厲害的校友們做職業(yè)規(guī)劃。但“他們都不聽(tīng)”，很多人捧著鐵飯碗不愿砸碎，不接受降薪跳槽，還有人常發(fā)牢騷但不愿去改變。許單單游說(shuō)無(wú)效，“既然都不聽(tīng)，我就做出來(lái)吧”。

    和之前 “北大印度語(yǔ)言學(xué)專(zhuān)業(yè)研究生”、“互聯(lián)網(wǎng)分析師”、“微博紅人”、“咖啡店老板”等事相比，他終于找到一件更匹配自我、也匹配社會(huì)需求的事。更關(guān)鍵的是，VC還愛(ài)投。

    拉勾網(wǎng)許單單 許單單 招聘網(wǎng)站 拉勾網(wǎng)拉勾的進(jìn)化，和許單單的管理進(jìn)階但是拉勾最一開(kāi)始的主要任務(wù)還是，不僅要讓自己活下去，還得讓3W咖啡活下去。據(jù)許單單之前跟媒體講，他們當(dāng)時(shí)提出的融資要求是：捆綁融資，大部分給咖啡館，小部分給新公司。

    但咖啡館也在幫助拉勾網(wǎng)。3W咖啡對(duì)拉勾網(wǎng)來(lái)說(shuō)更像是一個(gè)資訊、人脈的集散地，在咖啡館里高談闊論、做活動(dòng)的人們，也能夠給拉勾導(dǎo)流、打通線下關(guān)節(jié)。再加上許單單此前的大V經(jīng)歷，拉勾網(wǎng)的發(fā)展被他形容為“一路順利”。上線兩個(gè)月，拉勾網(wǎng)就拿到了天使輪，半年后A輪，不到半年B輪?！懊恳淮挝覀?nèi)谫Y都很快，這次C輪花的時(shí)間長(zhǎng)了點(diǎn)，也和資本市場(chǎng)遇冷有關(guān)。”許單單說(shuō)。

    但它能不能活下去還是許單單最擔(dān)心的問(wèn)題。

    日前，拉勾網(wǎng)披露C輪融資數(shù)據(jù)，融資2.2億元人民幣，網(wǎng)站也開(kāi)始掙錢(qián)，他有些放心了。

    “過(guò)了個(gè)大關(guān)，比B輪安全多了?！彼蚷黑馬說(shuō)。他覺(jué)得，過(guò)了C輪，公司最差也是被賣(mài)掉，“死不了了”。他隨即舉出很多例子，“比如美麗說(shuō)被并購(gòu)”。

    活著應(yīng)該是沒(méi)問(wèn)題了，接下來(lái)是到哪兒，以及怎么去。

    鞏固地位。這是許單單給現(xiàn)在的拉勾網(wǎng)定的目標(biāo)。其實(shí)他最擔(dān)心的還是管理問(wèn)題，15個(gè)月前，他的女搭檔鮑艾樂(lè)面對(duì)媒體時(shí)說(shuō)：“單單是個(gè)不關(guān)心公司具體管理的人。”

    許單單說(shuō)，之前他覺(jué)得管理是一件內(nèi)耗的事：“我不喜歡處理人的關(guān)系，它又不產(chǎn)生直接價(jià)值。”他也搞不懂里面的邏輯，“話都說(shuō)清楚了，明白了，就做啊，為什么推不下去？”

    一直拖到公司已經(jīng)有五六十人，管理問(wèn)題再不解決就沒(méi)法往前走了，他才意識(shí)到這是自己的必修課，開(kāi)始研究該怎么辦。他去上了創(chuàng)業(yè)課，跟老師學(xué)了一招：在公司找十七八個(gè)核心員工，圍繞兩個(gè)問(wèn)題展開(kāi)討論：一，是什么東西牽引著公司走到今天；二，是什么阻礙我們繼續(xù)前行。用這種方法，增強(qiáng)凝聚力。

    這次管理危機(jī)被許單單稱(chēng)為“生死存亡”的時(shí)刻就，但就這么輕描淡寫(xiě)地講過(guò)去了。這位曾被認(rèn)為以“說(shuō)”見(jiàn)長(zhǎng)的年輕董事長(zhǎng)講，從中，自己搞清楚了一個(gè)很重要的問(wèn)題：事情的艱難之處往往在于做，而不是說(shuō)。

    高管離職，和對(duì)手掐架，內(nèi)部合作扯皮……許單單說(shuō)，當(dāng)年自己分析過(guò)的那些“別人家的問(wèn)題”，自己現(xiàn)在全遇到過(guò)了。

    公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，一直是敏感話題。垂直招聘市場(chǎng)風(fēng)起云涌，拉勾如何面對(duì)？許單單對(duì)此說(shuō)得很少，他已經(jīng)越來(lái)越接受一個(gè)事實(shí)——競(jìng)爭(zhēng)是常態(tài)?！拔壹恿藗€(gè)將近200人的招聘行業(yè)CEO的群，自己平時(shí)也關(guān)注同行的訂閱號(hào)，看看每天頭條都在寫(xiě)什么。當(dāng)年的很多對(duì)手都不在了，但現(xiàn)在也出來(lái)很多新對(duì)手?！痹S單單可能保持了當(dāng)年作為一個(gè)“自媒體網(wǎng)紅”的習(xí)慣，還不時(shí)隨手看看別人的閱讀量。

    上個(gè)月，拉勾網(wǎng)和Boss直聘在網(wǎng)絡(luò)上掐架，各招聘網(wǎng)站在地鐵站鋪滿(mǎn)廣告，行業(yè)卡位戰(zhàn)一時(shí)成為焦點(diǎn)。許單單認(rèn)為，垂直招聘的核心是市場(chǎng)夠不夠大。“垂直是有邊界的。核心是這樣的市場(chǎng)空間能不能做出一家上市公司？如果市場(chǎng)太小，就沒(méi)有風(fēng)投和人才愿意來(lái)?！?/span>

    他現(xiàn)在給拉勾的想象空間是10億美金左右。和i黑馬面對(duì)面，他坐在3W咖啡3樓自己的辦公室里，打著一個(gè)前互聯(lián)網(wǎng)分析師的小算盤(pán)：這個(gè)行業(yè)，50億美金估值有點(diǎn)難，10億美金還是很有可能的。拉勾目前向企業(yè)端收費(fèi)，許單單說(shuō)，在做得足夠大之后，會(huì)擴(kuò)展它的邊界，比如目前他已經(jīng)跑了半年的金融領(lǐng)域。他以京東為例，它就是早期以3C為主，后來(lái)橫向發(fā)展。

    他沒(méi)有明確說(shuō)想做一個(gè)上市公司，但7天前，他在朋友圈上給拉勾離職創(chuàng)業(yè)的前CTO留言：創(chuàng)業(yè)分享講得不錯(cuò)，加油，相約去敲鐘。

    這無(wú)疑是一件讓他投入更多的事業(yè)。這是一條需要高速奔跑才不會(huì)被摔下去的賽道，未來(lái)也是不確定的。蒙眼狂奔了幾年，許單單說(shuō)，拉勾網(wǎng)還有很多問(wèn)題要細(xì)化處理，比如節(jié)奏、團(tuán)隊(duì)、管理和產(chǎn)品。他計(jì)劃拉勾網(wǎng)年底能增長(zhǎng)到700多人，差不多要翻一倍，但“下面還有更難的關(guān)?！?/span>

    馬云和老子的雙重粉絲從一個(gè)網(wǎng)紅到C輪公司的老板，許單單看馬云的角度也變了。以前的他想：“經(jīng)濟(jì)太瘋狂時(shí)一定有危機(jī)，所有人絕望時(shí)又是機(jī)會(huì)，這不就是句廢話嗎，是個(gè)人都能說(shuō)。”但現(xiàn)在，他重讀了這句話，開(kāi)始以一個(gè)管理者的角度去認(rèn)同馬云。

    “馬云走到今天，比我遇到的困難多得多。還有諾基亞的CEO，當(dāng)年我們只知道說(shuō)他沒(méi)有看到移動(dòng)端的趨勢(shì)，但人家真會(huì)不知道趨勢(shì)是什么？只是公司轉(zhuǎn)不動(dòng)而已?！痹S單單開(kāi)始換個(gè)角度看很多事情，并多次使用了“以前”加“現(xiàn)在”的句式。

    現(xiàn)在的他快成了馬云的粉絲。在機(jī)場(chǎng)也去買(mǎi)馬云的書(shū)，看到精彩處還劃線展示朋友圈，此外還大力傳播道家思想和稻盛和夫。說(shuō)到這里，許單單望向別處，開(kāi)始回憶了一段老子語(yǔ)錄，“我最近又發(fā)現(xiàn)這句話和企業(yè)管理很像”。說(shuō)了一會(huì)兒，他把目光收回，望著i黑馬記者笑：“跟別人說(shuō)我在看道家，又‘虛’了。”

    許單單還說(shuō)，他最近還受一位養(yǎng)生學(xué)老師啟發(fā)，收獲一個(gè)新知：做企業(yè)就是做人。企業(yè)是創(chuàng)始人思想的投射，你欣賞什么樣的人，就會(huì)在企業(yè)培養(yǎng)什么樣的人，創(chuàng)始人的道德底線和價(jià)值準(zhǔn)則是什么，就會(huì)反映到公司文化中來(lái)。

    許單單覺(jué)得自己又有了重要任務(wù)，那就是武裝自己的思想。他指指辦公室的兩排書(shū)：“我從去年開(kāi)始，讀了很多書(shū)。以前真是滿(mǎn)滿(mǎn)的，覺(jué)得自己挺牛逼，光顧著挑別人刺了。現(xiàn)在我覺(jué)得，做一個(gè)企業(yè)家誰(shuí)都不容易?！?/span>

    但許單單偶爾還會(huì)干一下老本行。比如，最近他妹妹來(lái)北京上學(xué)，許單單給她分析如何升職加薪，“按我給她的規(guī)劃，7年后肯定年薪百萬(wàn)”。

    i黑馬問(wèn)，后來(lái)如何？

    “她不聽(tīng)我的，哈哈，跑去當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)理了。”許單單大笑