于剛一念：昨日1號(hào)店，今日1藥網(wǎng)

　　于剛一念：昨日1號(hào)店，今日1藥網(wǎng)。2018年8月15日，“資深創(chuàng)業(yè)家”于剛迎來(lái)新的“激情”時(shí)刻，打磨8年的1藥網(wǎng)母公司111集團(tuán)正式向美國(guó)證券交易委員會(huì)遞交招股書(shū)，交易代碼為YI，最高募資2億美元。

　　“1藥網(wǎng)”已是于剛第三次創(chuàng)業(yè)，此前他為人熟知的身份是1號(hào)店聯(lián)合創(chuàng)始人和董事長(zhǎng)。

　　告別一手創(chuàng)辦的1號(hào)店后，于剛與劉峻嶺（前1號(hào)店聯(lián)合創(chuàng)始人）一起回歸1藥網(wǎng)。1藥網(wǎng)曾是1號(hào)店的一個(gè)頻道，失去1號(hào)店控股權(quán)時(shí)，于剛和劉峻嶺從1號(hào)店手中購(gòu)回了1藥網(wǎng)的股份。

　　于剛祖籍山東，出生在山西，性格爽直，重感情。1982年，于剛武漢大學(xué)物理系畢業(yè)后，通過(guò)李政道負(fù)責(zé)的CUSPEA（中美聯(lián)合培養(yǎng)物理類(lèi)研究生計(jì)劃）赴美讀書(shū)，在康奈爾大學(xué)拿到了理論物理學(xué)碩士。之后于剛的興趣發(fā)生了轉(zhuǎn)變，去沃頓商學(xué)院讀了個(gè)博士，隨后在得克薩斯大學(xué)奧斯汀分校擔(dān)任教授。

　　15年學(xué)術(shù)生涯中，于剛筆耕不輟，寫(xiě)過(guò)80多篇學(xué)術(shù)論文、4本書(shū)，擁有3項(xiàng)專(zhuān)利，算是不折不扣的科學(xué)工作者。

　　“在任何播種的地方，科學(xué)是到處為家的”，從科研到創(chuàng)業(yè)對(duì)于剛沒(méi)有任何問(wèn)題。尤其是當(dāng)他發(fā)現(xiàn)“周?chē)刑嗳巳丝梢匀プ龅墓ぷ鳎藗兺皇侨?fù)制他人的成功，卻不能充分實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值”時(shí)，選擇創(chuàng)業(yè)也就順理成章了。

　　性格決定命運(yùn)，但機(jī)遇也很重要。

　　于剛第一次創(chuàng)業(yè)是在美國(guó)創(chuàng)立科萊科技公司任總裁和董事長(zhǎng)，產(chǎn)品是航空實(shí)時(shí)管理系統(tǒng)，客戶(hù)主要是航空公司。2006年科萊科技被埃森哲并購(gòu)，于剛在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域算是小試牛刀。

　　現(xiàn)在看來(lái)，于剛進(jìn)入亞馬遜和戴爾工作是他日后再次創(chuàng)業(yè)的重要過(guò)渡和積累階段，他先后在亞馬遜任全球供應(yīng)鏈副總裁、在戴爾任全球采購(gòu)副總裁。這段經(jīng)歷對(duì)他至關(guān)重要。后來(lái)成為彼此創(chuàng)業(yè)合伙的的劉峻嶺，就是于剛在戴爾的同事。劉峻嶺具有一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)合伙人特質(zhì)：價(jià)值觀相同，胸懷博大，思維方法和能力互補(bǔ)。

　　“五十知天命”，于剛再次創(chuàng)業(yè)。

　　“創(chuàng)業(yè)什么時(shí)候都不晚”，于剛說(shuō)。“創(chuàng)業(yè)者過(guò)于年輕，往往會(huì)眼高手低，心有余而力不足， 戰(zhàn)略把握、人脈關(guān)系和財(cái)富積累上也會(huì)有所欠缺，這些問(wèn)題都會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)成功率下滑；大齡創(chuàng)業(yè)可能因?yàn)楦蓜挪蛔銦o(wú)法激發(fā)活力而死氣沉沉，但如果有很強(qiáng)烈的進(jìn)取心和好勝心，那創(chuàng)業(yè)什么時(shí)候都不晚”。

　　于剛透露了一個(gè)小故事，一次同學(xué)聚會(huì)，同學(xué)們都在調(diào)查大家計(jì)劃退休后的生活，唯獨(dú)一人告訴老同學(xué)們，聲稱(chēng)自己永不退休，那個(gè)人就是于剛。

　　創(chuàng)業(yè)維艱。這一點(diǎn)于剛的認(rèn)知很清醒，“創(chuàng)業(yè)五年以上的存活率大約是7%，十年以上的大約是2%，中國(guó)有近2000萬(wàn)家公司，上市的4000多家，概率如此小，你靠什么？靠每一天積極應(yīng)對(duì)變化而不松懈，每一刻不忘記你的夢(mèng)想和使命，不放棄你的原則。”

　　創(chuàng)業(yè)多年，留給于剛這樣一條感悟，“打倒你的絕不是困難本身，而是你的心態(tài)，所有坎坷都會(huì)變成未來(lái)的故事，所有挫折都將成為人生的財(cái)富?！?/p>

　　往事并不如煙。

　　2008年夏天，1號(hào)店上線，不同于大家已經(jīng)熟悉的淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)，這家電商給自己的定位是網(wǎng)上超市，這是個(gè)新鮮的概念。

　　在于剛的運(yùn)籌帷幄之下，1號(hào)店一炮打響，一度成為電商行業(yè)標(biāo)桿之一。

　　創(chuàng)業(yè)的那段日子，于剛和劉峻嶺事必躬親，擠在一間10平方米的辦公室里辦公。自己設(shè)計(jì)LOGO，在招聘網(wǎng)站上發(fā)廣告，去印刷廠印銷(xiāo)售目錄再去地鐵站和小區(qū)發(fā)放。有了訂單之后，因?yàn)闆](méi)有貨源，他們?nèi)ゴ筚u(mài)場(chǎng)采購(gòu)，再自己填好快遞單發(fā)給用戶(hù)，這是真正的從零開(kāi)始。

　　“你必須放下身段，不放下，怎么可能向上”，于剛說(shuō)。

　　于剛的性格中有倔的部分，有好勝的基因。他喜歡挑戰(zhàn)那些有難度、突破極限的事。他經(jīng)常鼓勵(lì)朋友和同事，“沒(méi)有激情的人難以成業(yè)，激情可以讓不可能的事變成可能。事業(yè)不等同于工作，一個(gè)每天被動(dòng)地為工作而工作的人，注定只有痛苦，享受不了實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的過(guò)程。”

　　2010年5月，平安集團(tuán)獲取了1號(hào)店的控股權(quán)。據(jù)馬明哲說(shuō)，他和于剛是在高爾夫球場(chǎng)相識(shí)的，一開(kāi)始于剛并不熟悉馬明哲，只是覺(jué)得這個(gè)叫“Peter”的中年男人很眼熟。

　　于剛最欣賞的高爾夫球手是菲爾.米柯?tīng)柹：荛L(zhǎng)一段時(shí)間，他一直輸給老虎伍茲，但是當(dāng)他調(diào)整心態(tài)、戰(zhàn)勝自我以后，他就贏得了勝利。

　　伴隨著新股東的進(jìn)入，1號(hào)店開(kāi)始離于剛越來(lái)越遠(yuǎn)。2011年，平安集團(tuán)以6500萬(wàn)美元將1號(hào)店20%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給沃爾瑪；2012年，平安集團(tuán)再次出讓1號(hào)店股權(quán)，沃爾瑪持股增至51%。沃爾瑪控股1號(hào)店三年后，于剛選擇告別1號(hào)店。2015年7月，沃爾瑪集團(tuán)宣布，已全資掌控了1號(hào)店在中國(guó)的電子商務(wù)業(yè)務(wù)。2016年6月21日，京東宣布與沃爾瑪達(dá)成一系列深度戰(zhàn)略合作，并以增發(fā)5%股本換得后者旗下1號(hào)店核心資產(chǎn)。

　　1號(hào)店的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷給于剛帶來(lái)了非常多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在他和劉峻嶺給員工的告別信中有這樣一段話，“我們決定離開(kāi)1號(hào)店去追求新的夢(mèng)，這次選擇是我們?nèi)松聵I(yè)中最艱難的一次，也是最難以割舍的一次?！?/p>

　　在1藥網(wǎng)重新起步后，于剛和劉峻嶺從一開(kāi)始就搭建好了股權(quán)結(jié)構(gòu)，確保能全面掌控公司的戰(zhàn)略方向和運(yùn)營(yíng)。

　　于剛坦言，“每一個(gè)投資者都全力支持我們的做法，也表達(dá)了對(duì)我們的信任?！?/p>

　　2015年年初，1藥網(wǎng)完成C輪4.5億元人民幣的融資，2015年11月中旬完成超過(guò)十億的D輪融資。2018年4月，1藥網(wǎng)宣布拿到通和毓承5000萬(wàn)美元融資。

　　1藥網(wǎng)是全新的開(kāi)始。1藥網(wǎng)辦公室的立柱上張貼著亞馬遜創(chuàng)始人貝佐斯的名言：Always Day one。Day one是指永遠(yuǎn)保持創(chuàng)業(yè)起步的狀態(tài)，并且具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和危機(jī)感，有極強(qiáng)的執(zhí)行力和敢于創(chuàng)新的能力。這也是于剛亞馬遜工作履歷帶來(lái)的創(chuàng)業(yè)基因。

　　關(guān)于1藥網(wǎng)的定位，于剛表示：“這是一次顛覆性革命，我們希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+思維徹底改變醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)有的格局和現(xiàn)狀，最終希望打造一個(gè)專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥健康管理平臺(tái)。”

　　在于剛看來(lái)，相比起美國(guó)醫(yī)藥行業(yè)數(shù)萬(wàn)億美元的市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)才剛剛起步。美國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)是“高度集中化和整合”，“碎片化、低效”則是中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的特征。但在國(guó)家兩票制、藥品零加成等各種改革和利好政策的刺激以及越來(lái)越高漲的互聯(lián)網(wǎng)大潮的推動(dòng)下，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥健康的未來(lái)發(fā)展?jié)摿薮?。值得一提的是，電商?chuàng)業(yè)和之前的工作經(jīng)歷讓于剛對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”模式有非常大的信心，在圖書(shū)、3C行業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)+”模式已經(jīng)有了基礎(chǔ)和標(biāo)準(zhǔn)，他非常有信心將其移植到醫(yī)藥領(lǐng)域。

　　目前，1藥網(wǎng)的三大業(yè)務(wù)版塊分別是：B2C醫(yī)藥平臺(tái)+互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院+B2B醫(yī)藥平臺(tái)，分別提供網(wǎng)上藥店、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院和醫(yī)藥流通解決方案等服務(wù)。1藥網(wǎng)醫(yī)藥類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額占比高達(dá)60%以上，線上能夠銷(xiāo)售的藥基本實(shí)現(xiàn)全品種100%覆蓋，藥品種類(lèi)達(dá)5萬(wàn)種。與偏重自營(yíng)的1號(hào)店運(yùn)營(yíng)模式類(lèi)似，1藥網(wǎng)70%的銷(xiāo)售額來(lái)自官網(wǎng)自營(yíng)銷(xiāo)售，其中又有八成通過(guò)官方App銷(xiāo)售，另外30%則通過(guò)其他第三方平臺(tái)銷(xiāo)售。

　　招股書(shū)顯示，1藥網(wǎng)母公司111集團(tuán)2017年收入為1.45億美元，比2016年增長(zhǎng)10%；在2018上半年，111集團(tuán)的收入飆升68%至1.105億美元。

　　除營(yíng)收外，1藥網(wǎng)也取得了一些“漂亮”的數(shù)據(jù)：官網(wǎng)、APP、小程序等渠道，擁有1500萬(wàn)以上注冊(cè)用戶(hù)；1藥網(wǎng)在售商品SKU超過(guò)27萬(wàn)個(gè)，在行業(yè)居于首列，能滿(mǎn)足幾乎所有用戶(hù)需求；覆蓋全國(guó)23個(gè)主要省份，并通過(guò)完善的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)24小時(shí)達(dá)；1藥網(wǎng)、1診（西南互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院）擁有2000名以上自聘和三方醫(yī)療專(zhuān)業(yè)人員，為用戶(hù)提供診療、藥事服務(wù)。

　　于剛希望打造這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥健康生態(tài)圈，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院“1診”，用戶(hù)可以通過(guò)視頻就診，然后在1藥網(wǎng)下單，線下藥店合作伙伴接收醫(yī)保和履單處方藥，B2B平臺(tái)1號(hào)藥城為藥店提供供應(yīng)鏈管理，藥品交易中心則用來(lái)實(shí)現(xiàn)招投標(biāo)和藹藥品集中采購(gòu)。通過(guò)這樣一個(gè)生態(tài)圈用來(lái)提高行業(yè)的運(yùn)行效率，降低行業(yè)流通成本，讓優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療產(chǎn)品和服務(wù)可及性更高。

　　和其他行業(yè)有所不同，醫(yī)療是專(zhuān)業(yè)又特殊的行業(yè)，醫(yī)藥電商也面臨著很高的行業(yè)門(mén)檻。例如，醫(yī)藥的質(zhì)量篩選、分類(lèi)儲(chǔ)存和物流配送相較普通商品都有著更高的專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和要求，這些都是醫(yī)藥電商必須要攻克的堡壘。除了倉(cāng)儲(chǔ)物流，醫(yī)藥電商發(fā)展面臨的更大難題來(lái)自于國(guó)家在醫(yī)藥行業(yè)的政策壁壘，比如每家醫(yī)院和藥房都需有相應(yīng)的牌照才有經(jīng)營(yíng)權(quán)。

　　不過(guò)，于剛顯然已經(jīng)有心理準(zhǔn)備，“做這件事之前，我們就已經(jīng)想到了互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥的行業(yè)壁壘、政策壁壘，創(chuàng)業(yè)以來(lái)，我們沒(méi)有覺(jué)得任何一件事情是無(wú)法克服的。相反的是，每實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)，我們都會(huì)很興奮，因?yàn)殡x我們的愿景又更近了一步?！?/p>

　　“所有過(guò)往，皆為序章”。2018年，對(duì)“資深創(chuàng)業(yè)家”于剛來(lái)說(shuō)，又是一個(gè)新的開(kāi)始。

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