網(wǎng)紅修煉計策：上綜藝和包裝自己

　　目前，網(wǎng)紅已成為新一類明星群體，而且規(guī)模也日趨龐大。據(jù)《2016中國首份網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)白皮書》顯示，中國的網(wǎng)紅人數(shù)超過100萬，其中作品創(chuàng)作網(wǎng)紅占11.6%，視頻直播網(wǎng)紅占35.9%，新聞事件網(wǎng)紅占18.2%，自媒體網(wǎng)紅占27.3%，其他類網(wǎng)紅占7%。

　　以芙蓉姐姐為代表的網(wǎng)紅早在10年前就已出現(xiàn)，后來陸續(xù)還出現(xiàn)鳳姐、郭美美等，這些網(wǎng)紅受關(guān)注度很高，但爭議性很大，甚至人們對部分網(wǎng)紅充滿不屑、鄙視。今年以來，隨著papi醬的走紅，網(wǎng)紅以及網(wǎng)紅的價值再次成為熱點。

　　網(wǎng)紅商學(xué)院創(chuàng)辦人丁辰靈在TechWeb主辦的IT龍門陣上表示，網(wǎng)紅的含義從貶到褒，是因為王思聰交了網(wǎng)紅女友，后來郭富城也交了網(wǎng)紅女友。而Papi醬的出現(xiàn)讓大家覺得網(wǎng)紅離普通人很近，網(wǎng)紅的觀念徹底發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

　　網(wǎng)紅觀念的轉(zhuǎn)變讓網(wǎng)紅的價值越來越得到認(rèn)可，月收入過十萬、甚至年收入過億的案例不絕于耳。越來越多的人想從網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中分得一杯羹，但什么樣的人才能成為網(wǎng)紅？如何才能成為網(wǎng)紅？成為網(wǎng)紅后又將如何變現(xiàn)？

　　鋪墊

　　綜藝節(jié)目+互聯(lián)網(wǎng)公關(guān)稿樹形象

　　“誰”App對于創(chuàng)始人王鼎文的塑造還處于剛剛起步的階段，Leo透露，他們的目標(biāo)是將創(chuàng)始人塑造成下一個陳歐（聚美優(yōu)品創(chuàng)始人），以帶動公司產(chǎn)品“誰”的用戶增長。

　　“誰”App制定這樣的推廣策略源自于創(chuàng)始人參加北京衛(wèi)視創(chuàng)業(yè)節(jié)目《我是獨角獸》的啟發(fā)?！霸趨⒓庸?jié)目之前，我們產(chǎn)品的下載量每天才200個左右，但節(jié)目播出當(dāng)天下載量達(dá)到2000個，很超過我們的預(yù)期?！盠eo表示，這讓團(tuán)隊覺得通過塑造創(chuàng)始人的形象來推廣產(chǎn)品不失為一個好方法——低成本（參加節(jié)目均免費）、見效快（下載量飆升）。

　　Leo的團(tuán)隊選擇的策略是制造網(wǎng)紅最慣用的策略之一：以內(nèi)容創(chuàng)作為主。自媒體、段子手、視頻節(jié)目的嘉賓、游戲直播平臺主播都屬于這類，這類網(wǎng)紅沒有特定的變現(xiàn)渠道。另一類網(wǎng)紅則以“賣貨”為主，美妝達(dá)人、服裝搭配達(dá)人屬于這一類，他們自帶“變現(xiàn)”途徑，也可以說是為了賣貨而創(chuàng)作內(nèi)容。

　　視頻節(jié)目嘉賓成為網(wǎng)紅的案例已經(jīng)有很多，比如郭富城的女友方媛曾參加過相親節(jié)目《非常完美》。按照以往的經(jīng)驗，如果能在收視率較高的綜藝節(jié)目中出風(fēng)頭，嘉賓就容易上熱搜，網(wǎng)友通過搜索引擎扒出更多嘉賓的信息，嘉賓也就更容易引起討論。

　　為了塑造王鼎文的形象，Leo的團(tuán)隊一方面在增加王鼎文在綜藝節(jié)目中的曝光度，同時也在配合其在綜藝節(jié)目中的表現(xiàn)發(fā)布一些公關(guān)稿，不僅僅在互聯(lián)網(wǎng)科技領(lǐng)域，Leo表示，也希望在社會娛樂新聞中形成話題。

　　在互聯(lián)網(wǎng)端，Leo在做“王鼎文”關(guān)鍵詞的優(yōu)化，創(chuàng)建了“王鼎文”的百度百科，同時發(fā)布了第一篇制造話題的新聞稿《“誰”創(chuàng)始人王鼎文： 餓了么的唯一出路是被阿里收購？》。

　　Leo對“王鼎文”前期的鋪墊已經(jīng)初現(xiàn)成效。百度指數(shù)顯示，“王鼎文”的百度指數(shù)在近30天內(nèi)已經(jīng)環(huán)比提升322%，最高達(dá)到275。

　　引爆

　　借話題曝光個人微博打造專屬符號

　　目前，從王鼎文的個人微博上還看不出任何網(wǎng)紅的跡象——粉絲只有500多，每條微博的轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點贊數(shù)都不足5個。微博的內(nèi)容更是存在很明顯的分水嶺，2013年之前該賬號僅僅是作為個人賬號發(fā)布一些生活狀態(tài)，從2013年2月到今年2月長達(dá)3年的時間中都未更新，目前被助理接管后發(fā)布的內(nèi)容大多跟工作、產(chǎn)品相關(guān)。

　　盡管王鼎文馬上要在《波士堂》中曝光，與張旭豪的撕x也是一個不錯的關(guān)注點，Leo團(tuán)隊把真正的爆發(fā)點放在娛樂話題上?！拔矣X得4月底《非誠勿擾》播出的時候，網(wǎng)友會大量搜索王鼎文，那個時候要有大量的內(nèi)容供用戶閱讀，所以現(xiàn)在要大量的放內(nèi)容?！?/span>

　　正因為如此，王鼎文微博目前的粉絲數(shù)和轉(zhuǎn)發(fā)、評論數(shù)還不是Leo團(tuán)隊關(guān)注的重點，“等到網(wǎng)友關(guān)注王鼎文時，再曝光他的微博，現(xiàn)在要多發(fā)些內(nèi)容。”

　　在制造網(wǎng)紅的過程中，Leo團(tuán)隊對于微博的定位是有跡可循的。從新網(wǎng)紅柯潔的晉升路徑來看，微博起到了不可或缺的作用。在李世石與AlphaGo比賽之前，柯潔的粉絲只有1萬多，基本都是圍棋的忠實粉絲。隨著比賽的關(guān)注度越來越高，柯潔的微博得到更多非圍棋粉絲的關(guān)注，粉絲數(shù)量幾乎在一夜之間翻了20倍。

　　目前，柯潔微博的粉絲已經(jīng)漲到50萬，除了借人機大戰(zhàn)的勢，柯潔走紅與其微博內(nèi)容的“逗比”也有很大關(guān)系。微博曝光后，網(wǎng)友根據(jù)柯潔微博的內(nèi)容進(jìn)行了新一輪的討論，目前微博上討論柯潔的內(nèi)容已超過68萬條。

　　丁辰靈在《當(dāng)網(wǎng)紅不是夢 - 如何打造年入一億的個人IP》指出，今天這個年代已經(jīng)過了酒香不怕巷子深的年代。要想成為網(wǎng)紅，就需要快速的傳播。你那些積累和經(jīng)驗如果不符號化，是無法快速傳播的。

　　微博就是讓個人形象快速符號化的手段，柯潔的走紅就很具典型性，王鼎文能否走紅，關(guān)鍵也在于Leo團(tuán)隊能否打造一個能夠快速傳播的標(biāo)簽。

　　收益

　　網(wǎng)紅對創(chuàng)業(yè)的價值有多大？

　　縱觀不同的網(wǎng)紅，生產(chǎn)內(nèi)容的網(wǎng)紅多靠廣告實現(xiàn)變現(xiàn)，但廣告變現(xiàn)到了一定體量就會面臨瓶頸，同時同一類型的內(nèi)容容易讓網(wǎng)友產(chǎn)生審美疲勞。而日賺六位數(shù)、月收入過億的基本為達(dá)人型網(wǎng)紅，依靠自己在某一垂直行業(yè)的影響力銷售商品變現(xiàn)。

　　很顯然，Leo團(tuán)隊打造王鼎文想要獲得的收益并不是以上兩種，而是能通過其名人身份為公司創(chuàng)造價值。對于初創(chuàng)公司來說，這種價值一方面體現(xiàn)在為產(chǎn)品導(dǎo)流，一方面是獲得投資人的關(guān)注和認(rèn)可。

　　導(dǎo)流方面，王鼎文的“誰”App已經(jīng)獲得甜頭，節(jié)目的曝光讓下載量暴漲10倍，想必接下來的曝光會讓“誰”App的下載量繼續(xù)暴漲。

　　但從以往的經(jīng)驗來看，這種暴漲并不可持續(xù)。三年前，北大美女尚丹創(chuàng)辦的某游戲社區(qū)在電視節(jié)目中曝光后，大規(guī)模的下載曾讓服務(wù)器爆掉，但三年過去該項目并未在互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)掀起多大波瀾，有關(guān)該公司的新聞也只停留在2014年。

　　至于融資，洪泰基金投資經(jīng)理王聰佶透露，在早期投資市場，只有互聯(lián)網(wǎng)北京、金融背景或媒體背景的創(chuàng)始人最受歡迎，老板是網(wǎng)紅并不會增加獲得投資的幾率。

　　那么，陳歐在創(chuàng)業(yè)早期以個人形象為公司導(dǎo)流成功的案例只是個案嗎？在王聰佶看來，陳歐的成功在于其個人的粉絲和公司的目標(biāo)群一致，“比如TFBOYS推個專屬聊天IM，也不大會有人用，但推個專屬化妝品，碉堡了?！?/span>

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