FitTime B輪獲投數(shù)千萬(wàn)元

　　近日，F(xiàn)itTime（睿健時(shí)代）創(chuàng)始人朱驍瀟向獵云網(wǎng)透露了已完成數(shù)千萬(wàn)元B輪融資的消息，并表示該輪融資來(lái)自于國(guó)內(nèi)某上市公司。據(jù)獵云網(wǎng)了解，F(xiàn)itTime曾在2014年1月完成數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資，投資方為真格基金及險(xiǎn)峰華興，同年7月獲得經(jīng)緯中國(guó)的青睞，A輪融資數(shù)額達(dá)數(shù)百萬(wàn)美元。

　　然而，F(xiàn)itTime一路發(fā)展背后，卻也經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型甚至艱難求生的時(shí)刻。

　　遇見徐小平：從電商變現(xiàn)到內(nèi)容傳播的思路轉(zhuǎn)變

　　時(shí)間追溯到2013年，從英國(guó)留學(xué)歸來(lái)的朱驍瀟放棄了帝國(guó)理工的offer，好友董煜暫停了媒體導(dǎo)演專業(yè)的學(xué)習(xí)和深造，兩個(gè)年輕人憑著對(duì)健身的一腔熱血，在人人網(wǎng)注冊(cè)了FitTime的公共主頁(yè)，通過(guò)發(fā)布專業(yè)的健身知識(shí)來(lái)吸引健身愛好者。

　　在留學(xué)期間，從慢慢接觸到在健身方面投入大量的時(shí)間和金錢，朱驍瀟深有體會(huì)：健身行業(yè)在英國(guó)已經(jīng)發(fā)展成熟，補(bǔ)劑、裝備、服飾等健身周邊產(chǎn)品也相當(dāng)走俏，健身行業(yè)里可挖掘的市場(chǎng)空間極大。因此，朱驍瀟想要利用內(nèi)容的影響力來(lái)建立電商品牌，專門售賣健身的周邊產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，朱驍瀟和董煜將自己掌握的健身經(jīng)驗(yàn)和國(guó)外的權(quán)威知識(shí)結(jié)合，形成健身干貨，這些內(nèi)容為FitTime積累了人氣，因而電商業(yè)務(wù)也順利的開展下去，帶來(lái)了可觀的盈利。

　　2014年年初，F(xiàn)itTime吸引了徐小平的注意，他曾開玩笑地說(shuō)：“投資要看面相，而FitTime的投資還看體態(tài)?！背藬?shù)百萬(wàn)元的天使投資，徐小平提出了一個(gè)決定性的建議，這個(gè)建議拓寬了兩個(gè)年輕人的思路，也徹底改變了FitTime的發(fā)展走向——前期不急于變現(xiàn)，先做健身文化的大范圍傳播，將用戶群做大后形成一個(gè)移動(dòng)健身社區(qū)。朱驍瀟和董煜深以為意，便終止了已經(jīng)實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)級(jí)盈利的電商業(yè)務(wù)。

　　2014年7月，F(xiàn)itTime的粉絲數(shù)已經(jīng)達(dá)到了數(shù)百萬(wàn)，順利完成了來(lái)自經(jīng)緯中國(guó)的數(shù)百萬(wàn)美元A輪投資，朱驍瀟告訴獵云網(wǎng)（微信：ilieyun）：“之所以選擇經(jīng)緯中國(guó)，原因之一就是他們投資了一批非常好的移動(dòng)社區(qū)項(xiàng)目，在這方面能給FitTime提供非常大的幫助，與我們之后平臺(tái)化的發(fā)展方向是一致的。”

　　資金充裕，朱驍瀟和董煜決定把FitTime推上一個(gè)新臺(tái)階，便在無(wú)錫租下了一個(gè)年租金2000塊的地下室，開始進(jìn)行App的研發(fā)和內(nèi)容的系統(tǒng)化生產(chǎn)。2015年1月，F(xiàn)itTime正式上線iOS平臺(tái)，Android版也相繼上線，它就像是一個(gè)便攜式的健身教練，有大量?jī)?nèi)置的健身教學(xué)視頻供用戶學(xué)習(xí)，同時(shí)，它還是一個(gè)分享健身心得、曬出健身成果的垂直社區(qū)，專業(yè)內(nèi)容和社區(qū)互動(dòng)結(jié)合，讓用戶自然遵循看、練、曬的循環(huán)。

　　產(chǎn)品雖然上線了，但團(tuán)隊(duì)的升級(jí)卻讓朱驍瀟和董煜犯了難，在無(wú)錫很難找到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)人才。此時(shí)，徐小平再次出手，勸他們把總部遷往北京，就這樣，春節(jié)一過(guò)，朱驍瀟便帶領(lǐng)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)從無(wú)錫來(lái)到了北京，成為了“北漂”。

　　達(dá)人和小白用戶如何兩手抓？?jī)?nèi)容為王

　　在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮里，2015年很特殊，他屬于各行各業(yè)里所有的創(chuàng)業(yè)者，互聯(lián)網(wǎng)＋健身也迎來(lái)了自己的元年，和FitTime同一時(shí)期上線的健身類App不勝枚舉，面對(duì)如此浩大的藍(lán)海市場(chǎng)，每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)做出差異化，F(xiàn)itTime如何形成自己的壁壘？朱驍瀟和董煜在也思考良多。內(nèi)容、達(dá)人、專業(yè)度……他們感嘆手上的牌太多了，反而不知道打那張牌好，就先從打磨專業(yè)的內(nèi)容入手。

　　首先，F(xiàn)itTime從自媒體起家，在早期服務(wù)于有一定基礎(chǔ)的健身達(dá)人。最初朱驍瀟和董煜通過(guò)郵件的方式來(lái)和粉絲互動(dòng)，現(xiàn)在這些早期用戶的忠誠(chéng)度相當(dāng)高。而健身這個(gè)行業(yè)存在一個(gè)特點(diǎn)，就是達(dá)人的影響力特別明顯，也就是朱驍瀟口中的為Kol。他們不僅能夠利用自身的號(hào)召力帶來(lái)新用戶，還會(huì)貢獻(xiàn)健身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，包括如何鍛煉、控制飲食、內(nèi)心體驗(yàn)等等。新加入的小白用戶還能夠在社區(qū)里直接向達(dá)人請(qǐng)教，或是從達(dá)人的經(jīng)驗(yàn)分享中獲取知識(shí)，用戶間自然產(chǎn)生互動(dòng)，F(xiàn)itTime會(huì)十分重視用戶的參與感和歸屬感，力求保持達(dá)人用戶的永不流失。

　　另一方面，董煜還是一位青年導(dǎo)演，對(duì)內(nèi)容的傳播十分熟拈。再加上充足的達(dá)人資源，使FitTime擁有強(qiáng)大的內(nèi)容生產(chǎn)力。而App上線伴隨著用戶群逐步擴(kuò)大，朱驍瀟認(rèn)為要利用大數(shù)據(jù)了解不同用戶在不同階段的需要，在內(nèi)容上進(jìn)行細(xì)分，從健身攻略逐擴(kuò)展到健身教程、健身知識(shí)、健身社區(qū)三個(gè)模塊。

　　目前，F(xiàn)itTime的所有自媒體粉絲和App用戶相加，人數(shù)達(dá)到了千萬(wàn)級(jí)，而在幾個(gè)健身大號(hào)里，F(xiàn)itTime的內(nèi)容推送帶有鮮明的風(fēng)格，朱驍瀟向獵云網(wǎng)（微信：ilieyun）透露了一個(gè)細(xì)節(jié)：“我們的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)甚至知道，一篇微信推送的文章要在什么位置配圖比較符合用戶的閱讀興趣?！?/p>

　　推出“口袋減脂營(yíng)”——B輪之后，商業(yè)化的節(jié)點(diǎn)終于到來(lái)

　　“如果你做的事情很有價(jià)值，那粉絲不會(huì)讓你倒閉?！倍显@樣說(shuō)過(guò)。

　　當(dāng)粉絲達(dá)到200萬(wàn)的時(shí)候，朱驍瀟和董煜做過(guò)一次統(tǒng)計(jì)，因?yàn)镕itTime的存在，每個(gè)粉絲的平均健身時(shí)長(zhǎng)增加了15分鐘。他們認(rèn)為這就是FitTime的價(jià)值所在，讓更多的人了解專業(yè)的健身知識(shí)，加入到健身這件事中來(lái)。

　　從去年9月，F(xiàn)itTime成立了“口袋減脂營(yíng)”，嘗試把用戶的健身效果最大化，大多數(shù)人健身的首要目的是減脂，F(xiàn)itTime便以此為切入點(diǎn)。“口袋減脂營(yíng)”的負(fù)責(zé)人是張昊，他哈爾濱工程大學(xué)的艦載導(dǎo)彈專業(yè)的液研究生，一畢業(yè)就加入了FitTime。在FitTime還在運(yùn)營(yíng)人人網(wǎng)主頁(yè)期間，張昊就是健身紅人，體重曾高達(dá)260的他，通過(guò)科學(xué)的健身方法減出了8塊腹肌，因此成為東北地區(qū)的大學(xué)生健美冠軍。

　　由他帶領(lǐng)的“口袋減脂營(yíng)”團(tuán)隊(duì)由多位擁有美國(guó)運(yùn)動(dòng)委員會(huì)（ACE）的認(rèn)證的健身教練和專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師組成，他們根據(jù)每個(gè)人身體情況的不同，量身打造28天的完整健身計(jì)劃，開發(fā)出幾十套標(biāo)準(zhǔn)化的、教科書式的健身＋營(yíng)養(yǎng)方案，并對(duì)遠(yuǎn)程減脂可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)做出預(yù)防，收費(fèi)為1000元/28天。

　　簡(jiǎn)而言之，這是一個(gè)基于微信的在線減脂小組，每個(gè)群組里有體型的15個(gè)減脂者，配備遠(yuǎn)程教練和營(yíng)養(yǎng)師，來(lái)督促和陪伴他們的整個(gè)減脂過(guò)程，要求每位減脂者將自己的飲食和運(yùn)動(dòng)都記錄下來(lái)。目前，“口袋減脂營(yíng)”已經(jīng)幫助3000多個(gè)肥胖人士減脂成功，成功率在93%以上，F(xiàn)itTime的每位投資人也都參與過(guò)“口袋減脂營(yíng)”。

　　除了依托于基數(shù)龐大的粉絲，F(xiàn)itTime還希望通過(guò)更多的合作來(lái)擴(kuò)大服務(wù)范圍，把健身產(chǎn)業(yè)的蛋糕做大。張昊告訴獵云網(wǎng)：“我們正在和愛康國(guó)賓（獵云網(wǎng)注：提供體檢和就醫(yī)服務(wù)的健康管理機(jī)構(gòu)）合作，為那些在體檢中查出肥胖的人士提供減脂相關(guān)的咨詢和服務(wù)。也會(huì)嘗試去做健康管理，來(lái)服務(wù)不同的年齡段和不同身體狀況的人群。FitTime有意回歸健身產(chǎn)品電商這個(gè)領(lǐng)域，5月20日，我們會(huì)在北京三里屯舉辦一場(chǎng)中國(guó)最大的健身盛會(huì)，屆時(shí)發(fā)布相關(guān)的新戰(zhàn)略?！?/p>

　　雖然吸引了大批的模仿者，但朱驍瀟和張昊對(duì)此并不擔(dān)心，經(jīng)過(guò)了半年的試驗(yàn)，他們才正式上線“口袋減脂營(yíng)”，背后的技術(shù)方案是無(wú)法抄襲的。朱驍瀟表示：“這個(gè)行業(yè)中有多少競(jìng)爭(zhēng)者不是我最關(guān)心的，如何成為市場(chǎng)的老大才是我最關(guān)心的事情?！?/p>

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