新興的創(chuàng)業(yè)之路在于獨(dú)走偏鋒

　　愛(ài)企網(wǎng)是一家為中小型企業(yè)提供一體化服務(wù)的平臺(tái)，服務(wù)內(nèi)容涉及工商稅務(wù)、平面設(shè)計(jì)、商務(wù)服務(wù)、信息技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、法律服務(wù)、人力資源、金融服務(wù)等。這些服務(wù)以整合第三方服務(wù)商為主，但在經(jīng)營(yíng)中，愛(ài)企網(wǎng)也逐漸形成了自己的自營(yíng)服務(wù)，如愛(ài)企工裝，并開(kāi)了線下的實(shí)體店“嗨企”，來(lái)達(dá)到引流作用。

　　目前，愛(ài)企網(wǎng)上共聚集了6000多家供應(yīng)商，服務(wù)了1000多家企業(yè)，并形成了一定的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

　　從云園區(qū)到線下服務(wù)店

　　愛(ài)企網(wǎng)的創(chuàng)始人黃慶元是一位在商海里摸爬滾打25年的60后，他1991年走出機(jī)關(guān)單位，“下?！苯?jīng)商，開(kāi)發(fā)過(guò)房地產(chǎn)，折騰過(guò)葡萄酒，還做過(guò)投資人，而2013年，他看上了為中小企業(yè)服務(wù)的生意。

　　黃慶元對(duì)創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）說(shuō)，愛(ài)企網(wǎng)提供的很多服務(wù)都很輕，但這些工作卻浪費(fèi)了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)大量的時(shí)間和精力，拿工商注冊(cè)來(lái)說(shuō)，愛(ài)企網(wǎng)通過(guò)同政府園區(qū)進(jìn)行簽約，可以為初創(chuàng)公司爭(zhēng)取更多的優(yōu)惠條件，當(dāng)愛(ài)企網(wǎng)幫助在某個(gè)園區(qū)注冊(cè)的公司達(dá)到一定數(shù)量，也可以獲得一些獎(jiǎng)勵(lì)。

　　黃慶元說(shuō)，注冊(cè)、建網(wǎng)站、logo、營(yíng)銷(xiāo)、品牌、研發(fā)等服務(wù)都有很多供應(yīng)商來(lái)配合。但如果初創(chuàng)企業(yè)自己同一家家供應(yīng)商去談，不僅沒(méi)有議價(jià)權(quán)，因?yàn)閷?duì)行業(yè)不懂還可能發(fā)生很多錯(cuò)誤，為此花費(fèi)很多時(shí)間和財(cái)力。

　　為此，愛(ài)企網(wǎng)成立了云園區(qū)，在不占用物理空間的情況下，提供公司注冊(cè)、財(cái)稅管理、商標(biāo)注冊(cè)、法律服務(wù)、金融服務(wù)等一站式企業(yè)托管服務(wù)。而當(dāng)這些企業(yè)成長(zhǎng)到一定規(guī)模，愛(ài)企網(wǎng)也可以為他們提供更多的服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)全生命周期的服務(wù)。

　　那么，愛(ài)企網(wǎng)如何整合諸多資源，來(lái)避免意外情況發(fā)生？

　　一方面，愛(ài)企網(wǎng)會(huì)根據(jù)服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)積累來(lái)篩選出不錯(cuò)的供應(yīng)商；另一方面，愛(ài)企網(wǎng)會(huì)介入服務(wù)環(huán)節(jié)，如果不能達(dá)到一定的效果，愛(ài)企網(wǎng)會(huì)率先對(duì)客戶做出一定的賠付。

　　為了更好地達(dá)到服務(wù)效果，愛(ài)企網(wǎng)還開(kāi)了線下門(mén)店“嗨企”，這些門(mén)店不僅開(kāi)在園區(qū)、重要的商務(wù)場(chǎng)所，黃慶元還計(jì)劃在孵化器里開(kāi)設(shè)迷你店?！胺?wù)業(yè)需要面對(duì)面交流，這就需要有一個(gè)場(chǎng)所，方便企業(yè)就近當(dāng)面溝通。嗨企還可以同總部進(jìn)行連接，通過(guò)視頻會(huì)議來(lái)解決各種問(wèn)題?！秉S慶元說(shuō)。

　　創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）了解到，目前嗨企已簽約的門(mén)店有十幾家，2016年計(jì)劃在全國(guó)開(kāi)設(shè)300家左右，覆蓋省會(huì)級(jí)的城市。

　　開(kāi)發(fā)自營(yíng)業(yè)務(wù)

　　在愛(ài)企網(wǎng)內(nèi)部，有一個(gè)“1+N”的鉆井計(jì)劃，就是在整合第三方服務(wù)的同時(shí)，開(kāi)發(fā)自營(yíng)業(yè)務(wù)。

　　對(duì)于開(kāi)發(fā)自營(yíng)業(yè)務(wù)，黃慶元說(shuō)，有兩方面非常重要：

　　一方面，對(duì)客戶而言，如何將服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，讓它不斷產(chǎn)生流量；

　　另一方面，如何去改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。

　　目前，愛(ài)企網(wǎng)的自營(yíng)服務(wù)主要有愛(ài)企工裝、愛(ài)企采購(gòu)、愛(ài)企云園區(qū)、愛(ài)企人力和愛(ài)企創(chuàng)客空間。拿愛(ài)企工裝為例，黃慶元說(shuō)，去年夏天有一家公司從商標(biāo)到包裝全部由愛(ài)企網(wǎng)來(lái)服務(wù)，客戶提出裝修的需求，不僅要速度快，還要求便宜。而做過(guò)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的黃慶元，有一支自己的施工隊(duì)，經(jīng)過(guò)一番溝通和計(jì)劃，愛(ài)企工裝將工期從普遍的3個(gè)月縮短為21天，價(jià)格降為每平方米599元，最終，從采購(gòu)家居到軟裝18天就全部完成。同時(shí)，因?yàn)楣て诳s短，人工成本下降，愛(ài)企網(wǎng)也獲得了不錯(cuò)的收入。

　　“我們通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)裝修的理解，將裝修工具進(jìn)行拆分，采用集成安裝的方式，經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)研發(fā)，在工廠直接定制可組裝式隔斷，到了施工現(xiàn)場(chǎng)只要直接拼裝就可以快速完成?！秉S慶元說(shuō)。

　　雖然這聽(tīng)上去比較簡(jiǎn)單，但要想把它標(biāo)準(zhǔn)化，復(fù)制到全國(guó)，房頂和墻壁的接縫怎么處理，墻和地毯如何銜接等等，都需要非常精確地描述出來(lái)。同時(shí)，為了解決以往溝通成本過(guò)高的情況，愛(ài)企工裝在進(jìn)場(chǎng)施工前會(huì)安裝攝像頭，當(dāng)有問(wèn)題發(fā)生，可以進(jìn)行視頻會(huì)議。

　　此外，為了滿足日益增長(zhǎng)的訂單需求，愛(ài)企網(wǎng)還同專(zhuān)業(yè)的建筑設(shè)計(jì)研究院進(jìn)行合作，來(lái)開(kāi)發(fā)更多的設(shè)計(jì)模板?！半m然和他們合作，設(shè)計(jì)費(fèi)用很高，但這些設(shè)計(jì)都可以作為模板重復(fù)使用?！秉S慶元說(shuō)。

　　創(chuàng)業(yè)邦了解到，目前，愛(ài)企工裝的裝修面積已經(jīng)達(dá)到幾萬(wàn)平方米，除了每平米599元，還有每平米399元、999元，以及定制化的服務(wù)等不同標(biāo)準(zhǔn)可以選擇。

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