在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者最先應(yīng)該注重的東西是什么？

　　創(chuàng)業(yè)者最怕的是什么？相信大多數(shù)的人馬上就會(huì)脫口而出，“最怕不賺錢而且賠錢！”，對(duì)于那些拋家舍業(yè)付出一切而專注于創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，他們其實(shí)在某種程度上也是很擔(dān)心會(huì)發(fā)生這種事情的。但是大家有沒有用心的認(rèn)真想一下，鹽是打哪咸的？醋又是打哪酸的？到底是什么樣的原因?qū)е铝诉@種情況的發(fā)生？

　　作為創(chuàng)業(yè)者，聰明的你如果能夠暫時(shí)將浮躁的心沉靜下來(lái)仔細(xì)的想一想，那么一定會(huì)不難發(fā)現(xiàn)有下面這幾個(gè)重要原因：

1、在面對(duì)客戶的時(shí)候，由于你對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的說(shuō)明講解得不夠全面和專業(yè)，沒有說(shuō)到解決用戶痛點(diǎn)的關(guān)鍵之處，因此也沒有能夠打動(dòng)客戶的購(gòu)買欲望。如果你能對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)反復(fù)地進(jìn)行過(guò)親身體驗(yàn)，或者尋找到一些你認(rèn)識(shí)有類似需求的朋友讓他們使用你的產(chǎn)品或服務(wù)并反饋給你信息，這時(shí)你就會(huì)明白客戶的痛點(diǎn)需求到底是什么，這時(shí)你再把這種體驗(yàn)融入到你對(duì)客戶的產(chǎn)品講解之中，那么無(wú)疑會(huì)增加你產(chǎn)品或服務(wù)銷售成功的可能性。

2、你銷售的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量有問題，設(shè)計(jì)上存在缺陷，再就是款式已經(jīng)過(guò)時(shí)或價(jià)格過(guò)高，這些都能導(dǎo)致客戶對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)失去購(gòu)買信心。如果發(fā)生以上這幾種情況，那么就會(huì)讓客戶感覺你在欺騙他們，由此對(duì)你產(chǎn)生懷疑和不好的印象，這時(shí)一些相對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的銷售者在客戶面前能夠非常巧妙的避開這些問題。當(dāng)然我們一定要盡量避免出現(xiàn)這些問題，不要輕易讓它們出現(xiàn)在我們創(chuàng)業(yè)的過(guò)程當(dāng)中。

3、你在客戶面前表現(xiàn)出急于把自己的產(chǎn)品或服務(wù)快速銷售變現(xiàn)，而客戶這時(shí)還沒有了解你的產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容的具體情況，他們同樣也會(huì)產(chǎn)生懷疑，認(rèn)為你這么著急是在掩蓋著什么，其中肯定存在問題。大家都知道，無(wú)論在任何交易當(dāng)中，客戶對(duì)商家的信任是最重要的。可以想象一下，我們自己在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，也都希望物有所值，甚至物超所值。除非是清倉(cāng)甩賣，當(dāng)然在這種情況下，價(jià)格會(huì)很便宜，否則正常情況下這樣做，你一定會(huì)懷疑商家的企圖。

　　很多做生意賠錢或創(chuàng)業(yè)失敗的人都沒有認(rèn)真地反思自己的原因?？偸钦J(rèn)為我這次創(chuàng)業(yè)失敗沒有賺到錢是點(diǎn)被，運(yùn)氣不佳，多嘗試幾次，這樣好運(yùn)就會(huì)到來(lái)。我們承認(rèn)，創(chuàng)業(yè)成功與否與運(yùn)氣的好壞有點(diǎn)關(guān)系，比如，國(guó)家政策以及市場(chǎng)動(dòng)向等因素，但是這些都并非是主要原因，最重要的是創(chuàng)業(yè)者本身的素質(zhì)決定了是否能夠成功創(chuàng)業(yè)賺錢。

　　創(chuàng)業(yè)不賺錢甚至是賠錢的確很可怕，但是更可怕的是你失去了消費(fèi)者對(duì)你的信任，以及你從來(lái)不站在自我反省的角度去分析為什么自己的產(chǎn)品賣不動(dòng)的真實(shí)原因。

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