自媒體Hustle如何一年實(shí)現(xiàn)盈利？

　　一家只有5名員工的自媒體Hustle公司如何一年實(shí)現(xiàn)盈利？自媒體公司Hustle在一年時(shí)間內(nèi)，從小型初創(chuàng)企業(yè)變身為大規(guī)模數(shù)字媒體公司。

　　初生牛犢不怕虎：自媒體初創(chuàng)企業(yè)Hustle約于一年前成立，三位創(chuàng)始成員分別為Sam、John和Kera。前兩位負(fù)責(zé)寫(xiě)作事宜，后一位負(fù)責(zé)公司的年度大會(huì)項(xiàng)目Hustle Con的運(yùn)營(yíng)。

　　目前，公司團(tuán)隊(duì)已經(jīng)增至5人，還在不斷擴(kuò)大。除上文介紹的三位，還有一位負(fù)責(zé)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，剩下的一位負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。它不僅每月覆蓋300萬(wàn)的讀者，而且還實(shí)現(xiàn)了盈利。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在如此短的時(shí)間內(nèi)取得如此巨大的成就，實(shí)屬罕見(jiàn)。

　　團(tuán)隊(duì)概況：其實(shí)，Hustle在團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張期間，也犯過(guò)錯(cuò)誤。他們?cè)谂遄约赫嬲枰裁礃拥娜瞬胖埃图泵φ腥?。好在后?lái)，公司及時(shí)意識(shí)到并改正了錯(cuò)誤，明年有望將團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張至15人，主要包括營(yíng)銷(xiāo)人員和銷(xiāo)售人員。

　　在具體介紹之前，先普及一些背景知識(shí)：數(shù)字媒體行業(yè)，又稱(chēng)新聞行業(yè)或內(nèi)容行業(yè)。只要是在這個(gè)行業(yè)發(fā)展的公司，就不可避免會(huì)受到行業(yè)整體狀況的影響。但遺憾的是，傳統(tǒng)媒體行業(yè)現(xiàn)在面臨著許多發(fā)展瓶頸。

　　但盡管環(huán)境再艱難，機(jī)遇總是有的。Hustle就及時(shí)抓住了這樣的機(jī)遇，躋身媒體行業(yè)。值得一提的是，在創(chuàng)立之初，那個(gè)年輕的小團(tuán)隊(duì)沒(méi)有任何媒體領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)。他們靠著自己的摸索和努力，以用戶(hù)的需求為出發(fā)點(diǎn)，取得了巨大的成功，創(chuàng)新了傳統(tǒng)媒體行業(yè)的發(fā)展方式。

　　每日讀者數(shù)量達(dá)到10萬(wàn)：在成立之初，Hustle便定下了一年的發(fā)展目標(biāo)：10萬(wàn)郵件訂閱戶(hù)。但事實(shí)證明，他們?cè)趲讉€(gè)星期便成功做到了。目前，每個(gè)月約有300萬(wàn)用戶(hù)從Hustle上獲取新聞信息，其中既包括博客，也包括電子郵件。值得關(guān)注的是，幾乎所有的用戶(hù)都是較為富裕且善變挑剔的千禧一代，其中75%為男性。雖然與擁有1億用戶(hù)的BI、擁有9800萬(wàn)用戶(hù)Vice以及擁有2.5億用戶(hù)的BuzzFeed相比，Hustle的用戶(hù)基數(shù)還比較微薄。但是鑒于它成立至今才一年的時(shí)間，這樣的成績(jī)已經(jīng)非常令人滿(mǎn)意了，無(wú)疑為其日后的擴(kuò)張奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　為什么選擇電子郵件？如果大多數(shù)媒體公司最關(guān)心的業(yè)績(jī)指標(biāo)不是網(wǎng)頁(yè)瀏覽量，那是什么？

　　通常，Hustle每天早上都會(huì)向用戶(hù)發(fā)送一封郵件，介紹商界的實(shí)時(shí)發(fā)展?fàn)顩r。偶爾也會(huì)在自家網(wǎng)站上寫(xiě)文章，但是將近95%的內(nèi)容都通過(guò)電子郵件呈現(xiàn)，用戶(hù)無(wú)需任何點(diǎn)擊便可以輕松閱讀。雖然相關(guān)“專(zhuān)家”說(shuō)郵件不好用，但是我們的數(shù)據(jù)卻說(shuō)明郵件非常高效。

　　Upworthy是一家快速傳播信息和圖片的資訊網(wǎng)站，它每天會(huì)更新許多短篇文章，依賴(lài)Facebook獲取關(guān)注度，通過(guò)網(wǎng)站上的廣告來(lái)盈利。其實(shí)Hustle大可以效仿它，但是他們沒(méi)有。因?yàn)橐坏〧acebook對(duì)其算法做出改變，這些網(wǎng)站的所有努力就有可能會(huì)付諸東流，甚至面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。

　　當(dāng)然，他們也可以雇一支大規(guī)模團(tuán)隊(duì)，簽一些知名作家，但是這樣做成本太大。另外，由于創(chuàng)始成員均沒(méi)有任何媒體經(jīng)驗(yàn)，所以剛開(kāi)始時(shí)融資是個(gè)大問(wèn)題，因?yàn)閹孜缓翢o(wú)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)始人根本不可能得到風(fēng)投機(jī)構(gòu)的青睞。

　　所以在綜合權(quán)衡之下，他們選擇了電子郵件這種更加靈活的方式。僅由兩人組成的編輯團(tuán)隊(duì)，也可以撬動(dòng)基數(shù)龐大的年輕讀者。

　　成功實(shí)現(xiàn)盈利：雖然利潤(rùn)空間不大，但是公司還是實(shí)現(xiàn)了盈利。最初，公司的收入來(lái)自Hustle Con。而現(xiàn)在它的收入則主要來(lái)自三個(gè)方面，分別是活動(dòng)、廣告和創(chuàng)意服務(wù)。公司計(jì)劃到成立整一年的時(shí)候，實(shí)現(xiàn)50萬(wàn)美元的盈利。

　　日后計(jì)劃如何？

　　在不到一年的時(shí)間內(nèi)，公司已經(jīng)找到了獲取用戶(hù)和保證盈利的秘訣。它希望在不久之后，達(dá)到1億美元的年收益目標(biāo)，為數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的用戶(hù)提供新聞服務(wù)。

　　公司計(jì)劃，將每日郵件的排版做到最精簡(jiǎn)。同時(shí)，在電子郵件打好基礎(chǔ)之后，它還計(jì)劃在自家網(wǎng)站上發(fā)布更多高質(zhì)量的文章。

　　總之，他們希望將Hustle打造成面向年輕創(chuàng)業(yè)者的、最大最佳的內(nèi)容提供商，Hustle可以為這個(gè)群體提供一個(gè)兼?zhèn)浣逃?、娛?lè)和啟迪功能的平臺(tái)。

　　與此同時(shí)，他們也希望能為年輕一代提供更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和活動(dòng)，并借此機(jī)會(huì)和這些年輕人開(kāi)展更親密的互動(dòng)。

　　更多資訊，可以訪(fǎng)問(wèn)2898站長(zhǎng)資源平臺(tái)創(chuàng)業(yè)-創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)欄目：http://www.afrimangol.com/start/cyjy/ 謝謝！