天貓雙11銷量銷售額雙雙領(lǐng)跑的榮耀，為何有如此可怕的爆發(fā)力？

　　天貓雙11銷量銷售額雙雙領(lǐng)跑的榮耀，為何有如此可怕的爆發(fā)力？11月11日0:00，全球狂歡的雙十一正式開啟。對(duì)于紅海競爭的的手機(jī)市場來說，雙十一更是兵家必爭之地。不過數(shù)分鐘的時(shí)間，來自各個(gè)手機(jī)廠商的戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)已經(jīng)刷爆朋友圈。

　　作為行業(yè)頭部品牌，小米和榮耀這兩家一直貼身肉搏的企業(yè)最受關(guān)注。但小米第一份戰(zhàn)報(bào)出爐后，對(duì)外公布了全渠道全品類支付金額破億的數(shù)字。全品類意味著，這一數(shù)字囊括了小米手機(jī)、電視以及小米硬件生態(tài)全體系智能設(shè)備；全渠道則意味著，這一銷售額是線上（京東+天貓+小米商城）與線下渠道銷量的總和。

　　與此同時(shí)，@榮耀手機(jī)官微也對(duì)外發(fā)布了2分14秒天貓平臺(tái)破億的戰(zhàn)報(bào)，宣布成為天貓雙11最快破億的手機(jī)品牌。

　　不明就里的吃瓜群眾迅速開始圍觀兩家公司誰的銷量更強(qiáng)的口水戰(zhàn)。其實(shí)如果稍微細(xì)心一點(diǎn)，都可以分清兩者是在統(tǒng)計(jì)口徑上存在根本不同。如果僅就手機(jī)市場而言，相對(duì)權(quán)威的阿里銷售平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，榮耀排名確實(shí)在小米之上。

　　銷量之爭只是一時(shí)，作為手機(jī)從業(yè)者，我們更關(guān)心的是，榮耀能夠一步步逆流而上、直至成為銷量冠軍的爆發(fā)力從何而來？

　　“人類省美計(jì)劃”背后是“超維戰(zhàn)”

　　今年榮耀雙11的主題是“人類省美計(jì)劃”，即讓消費(fèi)者可以“用更實(shí)惠的價(jià)格買到更優(yōu)質(zhì)美好的榮耀手機(jī)”。

　　不得不說，“省”和“美”抓住了年輕人對(duì)于手機(jī)購買的兩大痛點(diǎn)：年輕人追求實(shí)惠，更追求外觀美、功能美的體驗(yàn)。為什么榮耀能夠在今年雙11如此亮眼？答案是榮耀把握了年輕人需求變化的脈搏。

　　今年是雙11的第十年，雙11的這十年變遷，可以說折射出消費(fèi)者的需求變化。最早的雙11，關(guān)鍵詞就是“低價(jià)”，人們守在電腦前是圖便宜；后來，雙11追求的是“性價(jià)比”，人們?cè)诘蛢r(jià)之外，開始重視“性能”；現(xiàn)在，伴隨消費(fèi)升級(jí)，人們不僅要實(shí)惠，更追求一種“美”的體驗(yàn)和生活方式。

　　看到趨勢容易，但是要做到其實(shí)并不容易?！叭祟愂∶烙?jì)劃”就是如此，這里的“美”，并不僅僅是外觀美，更是速度之美、功能之美、質(zhì)量之美、智慧之美，甚至是未來之美。各種“美”的背后，實(shí)際上是一場“超維戰(zhàn)”。

　　什么是“超維戰(zhàn)”？就是永遠(yuǎn)能比對(duì)手高一個(gè)維度，在手機(jī)行業(yè)，當(dāng)別的對(duì)手還在追求性價(jià)比時(shí)，榮耀早就走向“質(zhì)價(jià)比”，再到現(xiàn)在的“人類省美計(jì)劃”，帶來更高的體驗(yàn)。尤其是這個(gè)“美”的體驗(yàn)背后，本質(zhì)上是強(qiáng)大的技術(shù)支撐。

　　比如，外觀美背后是工藝設(shè)計(jì)技術(shù)的不斷突破、挑戰(zhàn)極限。榮耀8采用雙面玻璃的設(shè)計(jì)，以及可以呈現(xiàn)極光版炫目效果的后殼，讓該機(jī)十分驚艷，徹底終結(jié)了金屬機(jī)身的審美疲勞，背后是高達(dá)15層的工藝處理。榮耀9首創(chuàng)15層工藝的3D曲面極光玻璃、榮耀10首創(chuàng)變色激光鍍膜都是如此。

　　又如，速度之美的背后是打通了EMUI操作系統(tǒng)及GPU、CPU之間的處理瓶頸的GPU Turbo技術(shù)，圖形處理效率提升高達(dá)60%，SOC功耗降低30%。

　　剛剛發(fā)布的榮耀Magic2，更是搭載了高智商的智慧生命體YOYO等九項(xiàng)自研技術(shù)，在世界上都達(dá)到了領(lǐng)先的高度。正是有了這些強(qiáng)大的技術(shù)加持，讓榮耀的手機(jī)成了獨(dú)特的存在，可以帶來外觀美、功能美、速度美、智慧美、未來美等組成的 “美”體驗(yàn)。

　　之所以說技術(shù)帶來的競爭是“超維戰(zhàn)”，是因?yàn)轭伾蛘卟馁|(zhì)或許能學(xué)，但是這種有技術(shù)含量的“美”根本無法復(fù)制。例如，榮耀Magic2發(fā)布后，不少手機(jī)品牌“效仿”推出類似的滑蓋全面屏，但是真相是，滑蓋全面屏只是榮耀Magic2的表象，高智商的智慧生命體YOYO、智慧大腦麒麟980、石墨烯散熱技術(shù)、40W萊茵認(rèn)證安全超級(jí)快充、3D仿生感光技術(shù)、全球首創(chuàng)AI雙頻智慧導(dǎo)航又怎么好學(xué)到、能學(xué)到？

　　2018年底盤點(diǎn)，目標(biāo)達(dá)成了嗎？

　　榮耀成為天貓雙11最快破億的手機(jī)品牌，按照目前勢頭，榮耀蟬聯(lián)天貓雙11冠軍應(yīng)該沒有什么懸念，加上在京東雙11中的亮眼表現(xiàn)，榮耀今年雙11估計(jì)會(huì)賺得盆滿缽滿。

　　雙11堪稱今年手機(jī)銷售的最后一個(gè)高地，臨近2018年底，很多人都在問自己：我定的目標(biāo)達(dá)成了嗎？那么，榮耀當(dāng)初立的flag實(shí)現(xiàn)了嗎？

　　在今年4月的GMIC上，榮耀總裁趙明將2018年的關(guān)鍵詞概括為“乘風(fēng)破浪總有時(shí)”。彼時(shí)，業(yè)界很多人對(duì)此的態(tài)度是不解和出乎意料。因?yàn)樵缭谌ツ辏謾C(jī)行業(yè)已經(jīng)顯現(xiàn)出冬天的癥候，這個(gè)時(shí)候，很多手機(jī)品牌思謀的是如何取暖，哪敢奢談什么“乘風(fēng)破浪”。

　　伴隨雙11的結(jié)束，2018年進(jìn)入年底，回過頭來看，你就能發(fā)現(xiàn)趙明的這個(gè)關(guān)鍵詞總結(jié)的是多么妙。截止2018年9月，中國智能手機(jī)整體市場相比較去年依然下滑，中國智能手機(jī)市場容量3503萬臺(tái)，同比下降7.7%，可以說是不折不扣的寒冬。但是，榮耀卻沒有過冬，而是強(qiáng)勁增長：在今年前三季度逆勢增長，以3966萬臺(tái)的銷量、以578億元的銷售額，同時(shí)進(jìn)入中國手機(jī)市場的前五。

　　相信雙11的奪冠，會(huì)讓榮耀在今年的手機(jī)行業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大戰(zhàn)果。沒想到榮耀真的在2018年的“寒冬”乘風(fēng)波浪了！

　　同樣，去年12月21日榮耀周年慶現(xiàn)場，榮耀宣布了全球化的宏偉目標(biāo)：三年內(nèi)成為全球TOP5智能手機(jī)品牌，2020年時(shí)海外市場貢獻(xiàn)超50%。當(dāng)時(shí)，很多人也覺得這個(gè)目標(biāo)太過于激進(jìn)。

　　事實(shí)勝于雄辯，第一手機(jī)界研究院的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年榮耀手機(jī)在德國、法國、英國、俄羅斯、芬蘭、荷蘭、意大利、泰國、越南、菲律賓十個(gè)國家表現(xiàn)強(qiáng)勁，線上銷量均挺進(jìn)TOP5。其中，在俄羅斯、法國線上市場力壓蘋果、成為TOP2，在菲律賓、芬蘭、荷蘭、泰國、意大利、越南等六國市場躋身TOP3，與蘋果、三星同臺(tái)競技，榮耀成為今年全球手機(jī)市場中殺出的最大黑馬。

　　很多人好奇是為什么？為什么榮耀能后來居上，成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌，而且不斷擴(kuò)大領(lǐng)先，然后又能挑戰(zhàn)全球化的新目標(biāo)？答案同樣是“超維戰(zhàn)”，是比對(duì)手們更高緯度的思維和打法。在線下渠道，相比有的手機(jī)品牌采取封閉的策略，大多自己來投資建設(shè)渠道，榮耀則是“朋友策略”，信奉“有朋友、有未來”，用輕資產(chǎn)的方式迅速實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，而且可以騰出手來對(duì)線下渠道升級(jí)，在第1001家店的沈陽升級(jí)為最新的潮玩體驗(yàn)館，不斷實(shí)現(xiàn)新零售的引領(lǐng)。

　　在全球市場，當(dāng)有的手機(jī)品牌重復(fù)性價(jià)比的老路時(shí)，榮耀則是高中低覆蓋的全明星產(chǎn)品策略，既兼顧了當(dāng)下，又著眼未來。而且，榮耀在競爭激烈的中國市場中業(yè)已證明的產(chǎn)品和渠道策略正在向全球復(fù)制，好的產(chǎn)品和正確的渠道策略可以穿越國家的邊界，這種高維打低維的方式讓其全球遍地開花。

　　總而言之，榮耀成為天貓雙11最快破億的手機(jī)品牌，再次證明商業(yè)沒有捷徑，就像趙明一直強(qiáng)調(diào)的“笨鳥精神”，圍繞年輕人的需求，持續(xù)不斷的研發(fā)投入，在技術(shù)上突破一個(gè)個(gè)極限，為消費(fèi)者帶來極致體驗(yàn)的好產(chǎn)品，看似普通，卻是大道至簡的唯一真理。

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