李佳琦等網(wǎng)紅主播也不過(guò)是平臺(tái)高級(jí)的打工群體

　　截至16：31：12，天貓雙11成交額超過(guò)人民幣2135億元，這是2018年雙11全天成交額。交易額破紀(jì)錄是一定的，更值得關(guān)注的是消費(fèi)和零售趨勢(shì)。

　　今年的趨勢(shì)就是：網(wǎng)紅帶貨。站長(zhǎng)資源平臺(tái)開場(chǎng)僅1小時(shí)03分，淘寶直播引導(dǎo)的成交就超過(guò)去年雙11全天；8小時(shí)55分，淘寶直播引導(dǎo)成交已破100億，超過(guò)50%的商家都通過(guò)直播獲得新增長(zhǎng)。

　　2016年，淘寶直播剛推出時(shí)，有人說(shuō)直播帶貨是偽命題，我寫了一篇文章《柳巖們直播賣貨風(fēng)靡中國(guó),電商成直播下一個(gè)機(jī)會(huì)已無(wú)懸念》，現(xiàn)在看來(lái)，我的判斷是對(duì)的。

　　《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2018年淘寶直播平臺(tái)帶貨超千億，同比增速近400%。今年雙11，網(wǎng)紅主播忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，這個(gè)群體第一次在雙11站在了舞臺(tái)中央。

　　2019年，直播帶貨成為零售業(yè)標(biāo)配，不讓人意外。

　　互聯(lián)網(wǎng)流量紅利消失，巨頭們一邊尋求新流量，因此要下沉，另一邊通過(guò)內(nèi)容化造流量，自帶流量的主播成了主角。去年雙11薇婭完成了3.3億銷售額，今年618薇婭賣了5個(gè)億，雙11李佳琦則提出帶貨10個(gè)億的小目標(biāo)，完成如此龐大的交易額，他本人會(huì)賺得缽滿盆滿。

　　主播，成了一個(gè)光鮮的行業(yè)。去年韓國(guó)一家媒體對(duì)小學(xué)生做了一個(gè)調(diào)查，關(guān)于長(zhǎng)大后的夢(mèng)想，大多數(shù)韓國(guó)小學(xué)生的答案是主播，而前些年這個(gè)答案還是明星。在中國(guó)這樣的趨勢(shì)應(yīng)該是類似的，有報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)2020年網(wǎng)紅電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3000億，如果算上泛娛樂直播、游戲主播，這個(gè)市場(chǎng)就更大了。

　　然而，即便直播帶貨風(fēng)生水起，即便主播網(wǎng)紅光鮮亮麗，主播們依然焦慮。

　　網(wǎng)紅們的殘酷生存物語(yǔ)

　　李佳琦為代表的新一代網(wǎng)紅崛起，受到平臺(tái)、商家、媒體和粉絲的追捧，然而市場(chǎng)是殘酷的，李佳琦們的爆發(fā)，讓薇婭、張大奕、雪梨和張沫凡等老一代網(wǎng)紅失去不少關(guān)注以及資源，甚至一些曾經(jīng)很有人氣的網(wǎng)紅，已經(jīng)被邊緣化。記得2016年曾紅極一時(shí)的Papi醬，當(dāng)時(shí)在豆瓣廣播里強(qiáng)調(diào)，"好討厭別人叫我’網(wǎng)紅’啊，我又沒開淘寶店！"，今天Papi醬人氣恐怕已經(jīng)不如李佳琦這樣的網(wǎng)紅。

　　長(zhǎng)江后浪推前浪，跟娛樂明星一樣，網(wǎng)紅亦難逃"過(guò)氣"的宿命。唯一的不同：洗牌進(jìn)程更快了，在一個(gè)人人可以紅3秒的時(shí)代，即便是李佳琦，亦不知比他更紅的人會(huì)在什么時(shí)候忽然出現(xiàn)。對(duì)比了一下2017年、2018年和2019年的主播榜單，霸榜的名字很少，新名字每年都在出現(xiàn)。誰(shuí)都可能會(huì)紅上一陣子，誰(shuí)都不知道自己什么時(shí)候會(huì)過(guò)氣。

　　在這個(gè)影響力可以折換成真金白銀的時(shí)代，沒有誰(shuí)愿意只是曇花一現(xiàn)，但這就是殘酷的現(xiàn)實(shí)。

　　網(wǎng)紅的焦慮來(lái)自于復(fù)雜的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

　　網(wǎng)紅是一個(gè)夾心餅干群體：上有來(lái)自明星的壓力，越來(lái)越多的明星正在進(jìn)入電商帶貨領(lǐng)域，將直播作為日常的就有王祖藍(lán)、李湘等明星，下有來(lái)自于新玩家的爭(zhēng)奪。

　　網(wǎng)紅是一個(gè)門檻很低的行當(dāng)：誰(shuí)都可以進(jìn)來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)慘烈，越來(lái)越多人在涌入這個(gè)市場(chǎng)。2018年加入淘寶直播的主播人數(shù)較此前一年勁增180%，月收入超過(guò)百萬(wàn)的主播就超過(guò)了100人，在這100名頭部主播外還有大量的腰部、腿部、腳底板部網(wǎng)紅。在直播帶貨的主播外，又有大量的KOL、短視頻達(dá)人、自媒體、KOC，一起瓜分著廣告主的預(yù)算，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

　　一些新玩家要出頭，可能完全不按照套路出牌，打破市場(chǎng)規(guī)則"掀桌子"，比如一些玩家在數(shù)據(jù)上大手筆造假?zèng)_擊各類榜單，就是行業(yè)普遍現(xiàn)象；再比如一些主播售賣劣質(zhì)假冒產(chǎn)品，已經(jīng)引發(fā)監(jiān)管層的關(guān)注……這些都給直播們?cè)黾恿藟毫Α?/p>

　　與平臺(tái)的關(guān)系同樣讓主播焦慮，甚至如履薄冰。跟傳統(tǒng)明星靠作品說(shuō)法不同，主播很大程度要靠流量和轉(zhuǎn)化來(lái)證明自己，而流量聚集在少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)巨頭手里，平臺(tái)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變、規(guī)則的調(diào)整、口味的變化，都可能直接影響一個(gè)主播的流量來(lái)源，主播似乎永遠(yuǎn)都是"寄人籬下"，看似風(fēng)光無(wú)限，卻難以改變一個(gè)殘酷的事實(shí)：主播都是給平臺(tái)高級(jí)打工的群體。

　　焦慮來(lái)自于自身生存與發(fā)展。在賣貨時(shí)，主播同樣是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，生怕有什么閃失，因?yàn)橐恍﹤€(gè)人疏忽被封號(hào)的超級(jí)紅人主播不在少數(shù)，賣貨主播問題更明顯，一個(gè)產(chǎn)品有缺陷可能就會(huì)萬(wàn)劫不復(fù)，然而，在同行都在爭(zhēng)分奪秒賺錢時(shí)，在數(shù)百人規(guī)模的團(tuán)隊(duì)等著分錢時(shí)，在投資人等著分紅時(shí)，能抵得住誘惑保護(hù)自己羽毛的主播少之又少，商業(yè)價(jià)值過(guò)度透支成了行業(yè)普遍問題。

　　就算歲月靜好，依然會(huì)焦慮，張愛玲說(shuō):"人想出名要趁早"，主播們亦難以擋住年齡衰落的自然規(guī)律，靠臉吃飯終歸有盡頭，或許主播可以將直播賣貨一輩子當(dāng)成目標(biāo)，但要靠一套打法紅一輩子，簡(jiǎn)直就是癡人說(shuō)夢(mèng)。

　　《幸存者李佳琦：一個(gè)人變成算法，又想回到人?！愤@篇文章，這幾天刷屏了，李佳琦的焦慮躍然紙上。

　　他為流量焦慮，盡管時(shí)間如此值錢，但要花幾個(gè)小時(shí)的復(fù)盤卻不敢不開，這個(gè)會(huì)主題是粉絲、流量和增長(zhǎng)，知道自己終有一天會(huì)不再紅，李佳琦不敢有絲毫怠慢，用勤勞將人氣用到極致，與時(shí)間賽跑，他坦言自己很累："我覺得把現(xiàn)在所有玩的時(shí)間耗費(fèi)掉也是可以的，我40歲再去玩，也一樣是玩吧，說(shuō)不定那時(shí)候有更好的酒吧、更好喝的酒呢。"這是一種釋然，亦透著一種無(wú)奈。

　　李佳琦是幸存者，是幸運(yùn)者。他的焦慮，是一個(gè)龐大的新興職業(yè)群體所面臨的共同問題。焦慮是常態(tài)，如何才能走出焦慮？

　　作為一直研究和關(guān)注網(wǎng)紅、直播和電商市場(chǎng)的旁觀者，我發(fā)現(xiàn)做得好的網(wǎng)紅，紅得久的主播，發(fā)展好的KOL，都是有共同點(diǎn)的——成功的人，總有一些共同特質(zhì)。

　　網(wǎng)紅不是明星的自知之明

　　知道自己的優(yōu)勢(shì)是什么，并將其發(fā)揮到極致，這是定位。

　　李佳琦就對(duì)自己的定位很清晰，強(qiáng)調(diào)自己是網(wǎng)紅而不是明星，并對(duì)記者表示自己沒有不甘心只當(dāng)網(wǎng)紅而是要做好李佳琦自己，這是網(wǎng)紅的身份認(rèn)知，我認(rèn)為很重要：網(wǎng)紅沒什么不好，這是一個(gè)新興職業(yè)，同樣應(yīng)該有對(duì)應(yīng)的職業(yè)素養(yǎng)，將網(wǎng)紅這個(gè)事情做好。

　　2016年我還寫了另外一篇文章：《網(wǎng)紅與明星的終極對(duì)決：不會(huì)做網(wǎng)紅的明星不是真明星》，在文中我提出"網(wǎng)紅爭(zhēng)奪廣告預(yù)算更是直接搶了明星飯碗"的觀點(diǎn)，當(dāng)時(shí)國(guó)外正在興起的現(xiàn)象是，品牌廠商越來(lái)越親睞找網(wǎng)紅代言，我的觀點(diǎn)是，這樣的現(xiàn)象會(huì)在中國(guó)上演，成長(zhǎng)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新一代網(wǎng)紅明星，正在瓜分品牌商的營(yíng)銷預(yù)算，對(duì)于傳統(tǒng)明星來(lái)說(shuō)，這并不是什么好消息，因此，明星一定要轉(zhuǎn)型，要網(wǎng)紅化，不會(huì)做網(wǎng)紅的明星不是真明星，互聯(lián)網(wǎng)沒人氣就是沒人氣。

　　現(xiàn)在看來(lái)，我的觀點(diǎn)被驗(yàn)證了。

　　明星可以下場(chǎng)賣貨，網(wǎng)紅正在明星化，基于巨大的流量人氣，頭部網(wǎng)紅正在上升到影響力金字塔的頂端，出席活動(dòng)、做代言人、上電視出節(jié)目越來(lái)越多，有條件的網(wǎng)紅未來(lái)或許會(huì)多棲發(fā)展。

　　不過(guò)，明星與網(wǎng)紅一定不是互相取代的關(guān)系。網(wǎng)紅有親和力、互動(dòng)性和專業(yè)性，不像明星一樣高高在上，帶貨能力強(qiáng)。明星則在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域如演戲上，更具優(yōu)勢(shì)，前段時(shí)間，有明星直播賣貨，幾百萬(wàn)人看，竟然一件商品沒賣出去，大家各有所長(zhǎng)，網(wǎng)紅應(yīng)該有道路自信。

　　網(wǎng)紅要有"磨豆腐"的專業(yè)主義

　　發(fā)揮自己的專業(yè)能力，要有"磨豆腐"的精神而不是靠顏值吃飯。

　　明星分為偶像派和實(shí)力派，偶像派幾乎都是曇花一現(xiàn)，沉淀到后面的全部都是實(shí)力派。網(wǎng)紅一樣的，如果純靠顏值的"花瓶"網(wǎng)紅，缺乏特長(zhǎng)或者專業(yè)實(shí)力，不可能火多久。在賣貨這件事情上，專業(yè)主義是網(wǎng)紅與明星的差異化，同時(shí)是網(wǎng)紅走向頭部拉開腰部尾部玩家距離的關(guān)鍵。好看的皮囊千篇一律而且數(shù)不勝數(shù)，頭部網(wǎng)紅、KOL、主播全部都是有專業(yè)主義精神的玩家。

　　李佳琦吸引粉絲的不只是口才或者顏值，深層次原因是：他是中國(guó)最懂口紅的男人。在接受記者采訪時(shí)，李佳琦展現(xiàn)出自己對(duì)專業(yè)主義的推崇，他一直在學(xué)習(xí)："我以前沒有那么的文藝，個(gè)人愛好就是打麻將、吃宵夜、喝酒。身邊人有一些好玩的談話，我會(huì)想對(duì)方吸引我的點(diǎn)在哪里，我要把這個(gè)點(diǎn)學(xué)會(huì)，有更大的吸引力去吸引別人。我還沒火的時(shí)候會(huì)看別的博主的視頻，比如跟俊平大魔王學(xué)怎么講成分、如何把一個(gè)產(chǎn)品講得更好玩。自己的直播也會(huì)嘗試用這種方法。"

　　以前就在各種榜單都見過(guò)俊平大魔王，不過(guò)不是很了解，刻意去了解了一下，發(fā)現(xiàn)俊平大魔王應(yīng)該是在網(wǎng)紅KOL中開辟了一個(gè)全新的流派，有很多值得后來(lái)者借鑒的點(diǎn)。

　　俊平大魔王原名方俊平，是1999屆浙大高材生，曾任職于盛大、搜狐等互聯(lián)網(wǎng)公司，當(dāng)初的專業(yè)和職業(yè)，跟美妝沒任何關(guān)系，因?yàn)樽陨碓驒C(jī)緣巧合對(duì)化妝品感興趣，2010年開始在微博上寫化妝品成分分析（2009年微博才上線內(nèi)測(cè)），2015年開始做視頻，在微博擁有869萬(wàn)粉絲，"出道"近十年，是經(jīng)歷過(guò)多輪新媒體浪潮長(zhǎng)盛不衰的"網(wǎng)紅"。

　　不論是粉絲還是李佳琦，對(duì)他的認(rèn)可無(wú)非來(lái)自于兩個(gè)字：專業(yè)，其邏輯是：信息的傳遞方式從過(guò)去層層傳遞的鏈狀結(jié)構(gòu)變成了四散的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，消費(fèi)者接觸信息的方式越來(lái)越多，行業(yè)和消費(fèi)者距離越來(lái)越近，用戶越來(lái)越聰明，品牌、傳播和營(yíng)銷一定要透明化，因此他的內(nèi)容一直強(qiáng)調(diào)"打開瓶子里的秘密"，科普化妝品成分，講美妝知識(shí)，談消費(fèi)理念。

　　正如我一直說(shuō)的：頭部網(wǎng)紅都不是賣貨，而是在做消費(fèi)導(dǎo)師和場(chǎng)景拍賣，其本質(zhì)都是在做知識(shí)付費(fèi)，這一定要有專業(yè)知識(shí)支撐。不論是化妝品還是別的品類，帶貨網(wǎng)紅一定要自己變成專業(yè)的人，比粉絲更懂對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，才能對(duì)得起粉絲的關(guān)注，最終轉(zhuǎn)化率高，則是自然的結(jié)果。

　　各個(gè)領(lǐng)域做得好的KOL網(wǎng)紅，都有專業(yè)的一面，比如數(shù)碼領(lǐng)域今年火起來(lái)的何同學(xué)，是北郵的學(xué)生，有通信專業(yè)知識(shí)；比如李佳琦，曾經(jīng)是"柜姐"，在化妝品行業(yè)浸淫多年有專業(yè)知識(shí)積累……

　　網(wǎng)紅如何變得更專業(yè)？專業(yè)人士，不論是機(jī)長(zhǎng)、醫(yī)生、老師還是律師，都有一個(gè)共同特點(diǎn)：終身學(xué)習(xí)。聚焦一個(gè)領(lǐng)域吃透，讓自己跟上時(shí)代變得更加專業(yè)，以美妝為例，相關(guān)的原料、技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、渠道都是日新月異的，像俊平這樣"雖未曾大紅大紫，卻一直叫好又叫座"的網(wǎng)紅，一直都強(qiáng)調(diào)"輸入"，比如會(huì)經(jīng)常出差跟化妝品行業(yè)的科學(xué)家、配方師、工廠聊，不斷學(xué)習(xí)，成為"化妝品行業(yè)百科全書"，他到法國(guó)留學(xué)系統(tǒng)學(xué)習(xí)美妝專業(yè)，拿到了國(guó)際芳療師、國(guó)家一級(jí)化妝品配方師、《法系芳療證書》等多個(gè)資質(zhì)，基于這樣的輸入，才源源不斷產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，黏住老粉絲、吸引新粉絲，連李佳琦都要學(xué)習(xí)。

　　我們同樣可以看到一些反面教材，一些網(wǎng)紅在自己擅長(zhǎng)的品類賣貨賣得好好的，但跨界到別的品類要么遇冷要么翻車，具體就不說(shuō)是誰(shuí)了，總之，網(wǎng)紅應(yīng)該做好做透擅長(zhǎng)的品類，而不是通吃。

　　就像任正非說(shuō)的："中國(guó)13億人民，我們這幾個(gè)把豆腐磨好、磨成好豆腐，你那幾個(gè)企業(yè)好好去發(fā)豆芽，把豆芽做好，我們13億人每個(gè)人做好一件事，拼起來(lái)我們就是偉大祖國(guó)。"網(wǎng)紅要不焦慮就是要讓自己變得更專業(yè)，比過(guò)去更專業(yè)，比同行更專業(yè)，磨好豆腐。

　　網(wǎng)紅要有"我就是品牌"的認(rèn)知

　　網(wǎng)紅個(gè)人就是一個(gè)品牌，粉絲跟你是因?yàn)?quot;信任"，個(gè)人即品牌，一個(gè)品牌的形成是日積月累的，但毀掉卻是分分鐘的事情，因此網(wǎng)紅一定要重視個(gè)人的品牌打造，我聽說(shuō)凱叔講故事、李佳琦、薇婭現(xiàn)在都有至少一家公關(guān)公司來(lái)服務(wù)自己，引入專業(yè)力量來(lái)做品牌包裝，這是非常必要的。

　　另一個(gè)角度，我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅在成為IP后，正在通過(guò)打造自有品牌的形式來(lái)將個(gè)人影響力變現(xiàn)：粉絲信任網(wǎng)紅，愿意購(gòu)買其推薦的商品，如果網(wǎng)紅自己做一個(gè)品牌，粉絲自然會(huì)捧場(chǎng)，這樣就不是給他人做嫁衣，而是將自己的影響力和流量，最大價(jià)值變現(xiàn)。

　　薇婭在天貓有自營(yíng)店，直播主要為自有產(chǎn)品帶貨，以服裝和家具品類較多；俊平大魔王2014年就推出了自有護(hù)膚品牌JUNPING，理念是將天然與科學(xué)結(jié)合，"要給每個(gè)人帶去健康的美"。李佳琦同樣有這樣的打算，根據(jù)GQ實(shí)驗(yàn)室報(bào)道，跟LVMH大中華區(qū)總裁吳越幾次深度溝通讓李佳琦受益匪淺，吳越1990年代把奢侈品引入中國(guó)市場(chǎng)，是行業(yè)先行者，他給李佳琦分享了國(guó)際巨星Rihanna創(chuàng)立自己美妝品牌的故事，"一個(gè)人可以通過(guò)自己巨大影響力，把愛好變成商業(yè)機(jī)會(huì)。"李佳琦未來(lái)則希望去所有的商場(chǎng)看到"李佳琦"的品牌，跟雅詩(shī)蘭黛在一起，跟香奈兒在一起，然而具體該怎么做？李佳琦目前還不清楚。

　　看上去，頭部網(wǎng)紅打造自有品牌是很容易的事情：粉絲如此捧場(chǎng)你推薦的，又怎么會(huì)不支持你自己做的呢？而且既然是賣給粉絲，產(chǎn)品品質(zhì)什么的一定會(huì)做好，否則丟掉的不是潛在消費(fèi)者，而是粉絲，這是網(wǎng)紅的核心資產(chǎn)。

　　問題是：做品牌跟做網(wǎng)紅是兩回事（雖然有一些共通之處），前者是做生意，底層邏輯是供應(yīng)鏈、核心技術(shù)、消費(fèi)者洞察、營(yíng)銷、渠道、品牌、資本……后者是做專業(yè)內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)，做好內(nèi)容即可。能做好網(wǎng)紅的不一定能做好品牌，反之亦然。而且，做自有品牌與做帶貨網(wǎng)紅本身有一些沖突，兩者本身是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，很多時(shí)候，網(wǎng)紅會(huì)面臨選擇，正是因?yàn)榇?，真正突圍的網(wǎng)紅品牌，不多。美妝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，雙11更是兵家必爭(zhēng)之地，俊平大魔王的JUNPING，繼在今年3月獲得天貓金妝獎(jiǎng)2019年度新銳網(wǎng)紅品牌大獎(jiǎng)后，今天戰(zhàn)績(jī)進(jìn)入美妝行業(yè)前100名。在俊平大魔王這里，網(wǎng)紅和品牌這兩個(gè)事業(yè)，形成了互相成就的關(guān)系。

　　供應(yīng)鏈扁平化、產(chǎn)品定制化和運(yùn)營(yíng)數(shù)字化的新零售趨勢(shì)在各行各業(yè)上演，美妝行業(yè)也已進(jìn)入快時(shí)代，化妝品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷和銷售周期變得越來(lái)越短，互聯(lián)網(wǎng)基于大數(shù)據(jù)，直接將消費(fèi)者的需求與產(chǎn)業(yè)鏈的供給對(duì)接起來(lái)成為可能。JUNPING正是基于消費(fèi)者的大數(shù)據(jù)洞察，和互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大而直接的連接能力，將產(chǎn)業(yè)鏈資源整合起來(lái)滿足消費(fèi)者個(gè)性化的美妝消費(fèi)需求，11月10日，方俊平在央視《第一時(shí)間》現(xiàn)身，接受采訪的身份不是網(wǎng)紅，而是：某電商企業(yè)負(fù)責(zé)人，這個(gè)企業(yè)就是JUNPING?？∑奖硎静徽撌裁葱问降馁u貨，每一步都與粉絲交流，讓粉絲參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，而不論是品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷還是內(nèi)容，依然強(qiáng)調(diào)"透明"二字。

　　網(wǎng)紅如何打造自有品牌，JUNPING玩法或許李佳琦們可以學(xué)習(xí)。

　　當(dāng)網(wǎng)紅開始布局商業(yè)生態(tài)

　　網(wǎng)紅是個(gè)人驅(qū)動(dòng)的，但做到后面都會(huì)企業(yè)化經(jīng)營(yíng)，商業(yè)邏輯跟一般企業(yè)并無(wú)不同。正是因?yàn)榇?，我們看到越?lái)越多的網(wǎng)紅，不只是將自己的流量和影響力簡(jiǎn)單地通過(guò)廣告、帶貨、自有品牌產(chǎn)品變現(xiàn)，而是基于此構(gòu)建屬于自己的商業(yè)生態(tài)——網(wǎng)紅做生態(tài)，是趨勢(shì)。

　　三年前，papi醬在自己紅了后，成立了papitube，當(dāng)時(shí)很多人以為是paiji醬的經(jīng)紀(jì)公司，實(shí)際上papi醬做的是MCN，即整合網(wǎng)紅、達(dá)人、KOL等創(chuàng)作者，以及平臺(tái)和品牌資源的機(jī)構(gòu)，連接平臺(tái)內(nèi)容需求與品牌商業(yè)需求。到8月，"刺猬公社"的報(bào)道顯示，papitube已有150多位博主，近200名員工，2018年，papi醬的營(yíng)收比例已不足50%，2019年截至8月，papi醬在公司的營(yíng)收占比只占30%左右。

　　這樣的模式可以復(fù)制，出名的人帶更多人出名，名氣大的人帶名氣小的人，成龍當(dāng)年的"成家班"，趙本山的"本山學(xué)院"，底層邏輯，是一樣的，只不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)更具連接效率，日光之下，沒有新事，類似papitube邏輯的還有張大奕的如涵控股，big笑工坊所屬的震驚文化等等，大同小異。

　　在這樣的模式外，網(wǎng)紅還可以將短時(shí)間內(nèi)聚集的海量資金用于投資中——不是買股票做天使，而是戰(zhàn)略布局與自有專業(yè)領(lǐng)域密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈上下游。網(wǎng)紅各自賽道，如美妝、服裝、美食、旅游、數(shù)碼……都有大量的生意機(jī)會(huì)，距離商業(yè)特別近，網(wǎng)紅可以做自有品牌，可以投資/控股新銳品牌，可以做營(yíng)銷服務(wù)，甚至投資產(chǎn)業(yè)鏈公司。

　　永遠(yuǎn)將你的粉絲放在第一位

　　永遠(yuǎn)跟粉絲玩兒在一起，將粉絲放在第一位，是明星做不到的，明星更多是圍繞作品本身，創(chuàng)作好作品來(lái)回饋?zhàn)约旱挠^眾。隨著智能技術(shù)的無(wú)處不在，娛樂作品創(chuàng)作越來(lái)越重視大數(shù)據(jù)的參考價(jià)值。不過(guò)，在親切感、互動(dòng)感和參與感上，明星很難有優(yōu)勢(shì)。雖然互聯(lián)網(wǎng)可以拉近人與人的距離，但明星依然在刻意營(yíng)造一種神秘、高冷、稀缺的感覺。網(wǎng)紅則走上了相反的道路，因此而崛起。

　　不論是在直播屏幕上還是說(shuō)線下活動(dòng)場(chǎng)合，網(wǎng)紅都要多跟粉絲親近，而不是高高在上；要?jiǎng)?chuàng)造更多與粉絲接觸的機(jī)會(huì)，而不是深居簡(jiǎn)出；要傾聽每一個(gè)粉絲的聲音，而不能透支自己的品牌；要讓粉絲擁有知情權(quán)進(jìn)而自行選擇，永遠(yuǎn)不要嘗試替代粉絲做決定。

　　是不是重視粉絲，不是看網(wǎng)紅怎么說(shuō)，而是看其怎么做。今年雙十一期間，網(wǎng)紅都十分繁忙，俊平將粉絲叫到線下咖啡館里，集中上課，讓他們看到、摸到真實(shí)的成分，科普其中的種種奧秘，讓他們真正清楚自己買的護(hù)膚品到底都是什么，都有什么用，能夠走到線下與粉絲見面的網(wǎng)紅有多少呢？還有一些網(wǎng)紅在賣一些自己都沒用過(guò)的商品，極力推銷，產(chǎn)品有沒有缺陷都不知道，這顯然是對(duì)粉絲不負(fù)責(zé)任的。網(wǎng)紅唯有重視粉絲價(jià)值，將粉絲放在第一位，才能真正擁有長(zhǎng)期價(jià)值。

　　你看，網(wǎng)紅本身有巨大的想象空間，不是非明星不可，未來(lái)明星和網(wǎng)紅哪個(gè)更光鮮還很難說(shuō)。不得不承認(rèn)的是，各行各業(yè)都是相通的，一流的明星、頂尖的網(wǎng)紅，無(wú)不都是讓自己變得更加專業(yè)，永遠(yuǎn)保持焦慮，不斷學(xué)習(xí)、探索和成長(zhǎng)，死磕一個(gè)領(lǐng)域，未雨綢繆布局，不斷取得更大的成功。

　　紅如易烊千璽、胡歌這樣的明星，在所有人都認(rèn)為他們到達(dá)事業(yè)巔峰時(shí)，依然在創(chuàng)造全新的可能，李佳琦們，同樣可以。"stay hungry，stay foolish"，喬布斯這句話，確實(shí)適合每一個(gè)人。