錯(cuò)過了微信紅利期 視頻是好機(jī)會(huì)嗎？

　　摘要：錯(cuò)過了微信紅利期，視頻是好機(jī)會(huì)嗎?九成以上自媒體，每月平均賺不到 1 萬元。為什么視頻可能是下一個(gè)爆發(fā)形式?無論是文字還是視頻，自媒體的好壞取決于用戶的信任。視頻天然是賣東西的好中介，「多元化商業(yè)模式，」是張穎給自媒體的建議。

　　九成以上自媒體，每月平均賺不到 1 萬元。

　　但是，去年羅振宇發(fā)起猜他合伙人脫不花生孩子的性別，1 元猜一次，這一個(gè)活動(dòng)羅輯思維累計(jì)了 15 萬條完整的用戶支付、地址信息，賺了 7 萬多元。而且已經(jīng) 73 萬用戶向羅振宇那買過東西。

　　更多長尾自媒體很難達(dá)到羅輯思維的盈利狀態(tài)，并且要面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)——微信紅利期已過。

　　如何讓自己的自媒體不隨著平臺(tái)衰減，新一年自媒體人需要提前思考。

　　為什么視頻可能是下一個(gè)爆發(fā)形式?

　　2015 年第四季度視頻自媒體訂單數(shù)環(huán)比增長 78%。

　　這是自媒體廣告平臺(tái)微播易統(tǒng)計(jì)的一個(gè)數(shù)據(jù)。近半年期間，在微播易上的廣告主視頻投放訂單已經(jīng)達(dá)到了 1.2 萬個(gè)。然而微信投放量早已不如當(dāng)初，包括軟文和硬廣。

　　視頻平臺(tái)成為廣告主的新愛。微播易創(chuàng)始人徐揚(yáng)的感受是在美拍、秒拍上的一些視頻里，小姑娘說哪款唇膏比較好用，產(chǎn)品可能就火了。

　　「最早的媒體是文字，后來出現(xiàn)了收音機(jī)，再出現(xiàn)了電視，再后來是簡單的微博，之后是微信的圖片加文章，接下來是新的輪回。視頻一定會(huì)是在未來自媒體發(fā)展中變得更重要?！?/span>

　　自媒體數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)平臺(tái)新榜的創(chuàng)始人徐達(dá)內(nèi)有著同樣的判斷?！敢曨l、直播會(huì)成為 2016 年自媒體的爆發(fā)點(diǎn)。手機(jī)時(shí)代，很難有平臺(tái)超越微信。但在下一個(gè)時(shí)代，比如虛擬現(xiàn)實(shí)則有可能帶來內(nèi)容質(zhì)的變化?！?/span>

　　自媒體人許維運(yùn)營的「The One」賬號(hào)平均每篇文章有近萬的閱讀量，偶爾他的某篇文章會(huì)刷爆朋友圈。去年年末，他加入優(yōu)酷「自頻道」，如果把優(yōu)酷比作新浪微博，自頻道就像用戶自己的視頻主頁。

　　許維認(rèn)為：「視頻的廣告價(jià)格遠(yuǎn)高于文字，如果你也想像《羅輯思維》那么牛，拿到 13 億的估值，那你就一定要做視頻。視頻自媒體是可以 IP 化的，而文字則很難 IP 化，這就是最大的區(qū)別?！?/span>

　　經(jīng)歷了春天到冬天的平臺(tái)不僅僅是微信，微博已經(jīng)有所啟發(fā)。

　　2013 年底，微博上的自媒體經(jīng)歷了一次大的洗牌。在微博上風(fēng)生水起的自媒體，只有 5% 成功的轉(zhuǎn)到了微信上，剩下 95% 隨之沉沒。

　　「因?yàn)樾畔⑻珡?fù)雜，用戶要在雜亂中花費(fèi)大量時(shí)間甄別信息，從而帶來閱讀量下降?！乖?2015 年底的微信公開課上，張小龍說：「微信公眾號(hào)原本并非是打造成一個(gè)媒體人的平臺(tái)，最終的結(jié)果卻是各種自媒體帶來了消息爆炸。如果沒有發(fā)送數(shù)量的限制，閱讀量會(huì)下降的更快?！?/span>

　　受眾天生對(duì)單一傳播方式厭倦，廣播、文字、視頻，不同媒體的親和度是一個(gè)周而復(fù)始的過程。經(jīng)歷了微信代表的「文字+圖片」長文章時(shí)代，受眾開始審美疲勞。注意力開始轉(zhuǎn)移向下一個(gè)媒介形式——視頻。

　　「然而，現(xiàn)在既做微信又做視頻的自媒體人比例還不到 1%?！刮⒉ヒ讋?chuàng)始人徐揚(yáng)告訴極客公園。

　　無論是文字還是視頻，自媒體的好壞取決于用戶的「信任」

　　視頻比文字更易 IP 化，這意味著背后的衍生品和商業(yè)變現(xiàn)機(jī)會(huì)增加。

　　《創(chuàng)業(yè)美國》是一個(gè)科技視頻自媒體。創(chuàng)始人陳一佳電視主播出身，視頻是她的優(yōu)勢(shì)，這款視頻節(jié)目主要聚焦在美國的一些新創(chuàng)公司，每一集視頻不到 20 分鐘，在美國錄制的采訪完成。

　　陳一佳在做這款節(jié)目的時(shí)候，恰好在懷孕生產(chǎn)，按照以往的思路，這種情況下錄視頻是一件非常難的事。

　　但他的團(tuán)隊(duì)順勢(shì)推出了聲音作品《大肚創(chuàng)業(yè)者》，推出不到半個(gè)月，在鳳凰 FM 上也有近 5000 人。趁著這股熱乎勁，《創(chuàng)業(yè)美國》正式開始走電商路線，建立「一佳創(chuàng)美粉絲微信群」，推廣節(jié)目相關(guān)的新奇產(chǎn)品和高科技產(chǎn)品。

　　絕大多數(shù)粉絲是支持的，認(rèn)為「提供好內(nèi)容的同時(shí)，賺錢是很正常的事!」

　　而挑戰(zhàn)在于，推薦這些個(gè)性化很強(qiáng)的科技產(chǎn)品，需要前期的用戶積累。這樣的積累來自于內(nèi)容對(duì)用戶的信任度。

　　羅振宇不賣軟文，賣書、賣年貨的底層邏輯也在于「信任」?！肝易龅氖虑楹托扌硾]什么區(qū)別，「搬運(yùn)知識(shí)」是一種手藝，這與賣廣告最大的區(qū)別在于，可以積累粉絲對(duì)自己的信任。」

　　去年羅振宇引入投資，但是僅僅基于每周一個(gè)視頻，每天一段語音，很難實(shí)現(xiàn)對(duì)投資人的價(jià)值保證。

　　開自己的跨年演講，實(shí)際就是羅振宇的一種 IP 變現(xiàn)。羅振宇在微信上的訂閱用戶數(shù)是 610 萬，但他更看重一個(gè)數(shù)字是 73 萬——有多少用戶下單買他的書。在他的邏輯中，賣軟文廣告是無法帶來確定受益，而且要冒著扭曲價(jià)值觀的危險(xiǎn)寫軟文。但是做電商，賣書都是可以一筆筆積累的確定收入。每一次都是對(duì)羅輯思維的庫存、進(jìn)貨、數(shù)據(jù)系統(tǒng)的優(yōu)化。

　　羅振宇說;」今年一定要在阿里系開店?！咕驮谏现?，阿里的百川計(jì)劃幫助羅振宇實(shí)現(xiàn)了在優(yōu)酷自頻道上，觀眾可以邊看他的視頻邊下單，點(diǎn)擊購買鍵跳轉(zhuǎn)到他的官方店鋪，直接不中斷視頻交錢、發(fā)貨。

　　視頻天然是賣東西的好中介

　　一位在埃德曼工作的高級(jí)公關(guān)經(jīng)理告訴極客公園：「微信剛火的時(shí)候，一些大號(hào)自媒體接軟文單，多到接不過來。但現(xiàn)在因?yàn)樗麄優(yōu)榱速嶅X，文章寫的太雜，企業(yè)客戶對(duì)這些大號(hào)的興趣快速下降。」

　　夾雜著金錢味道的內(nèi)容，越來越讓受眾和企業(yè)不信任。這也是「視頻+粉絲+電商」，成為跑在前面的自媒體都這樣做的另外一成原因。

　　「信息爆炸時(shí)代，消費(fèi)者可以選擇更好的服務(wù)?？梢赃x擇內(nèi)容背后的商業(yè)。達(dá)人、網(wǎng)紅將開始對(duì)消費(fèi)有引導(dǎo)作用?！拱⒗锇桶蜔o線事業(yè)部總監(jiān)莊卓然認(rèn)為。

　　過去一年某一個(gè)網(wǎng)紅在微博上曬出一款商品，在淘寶上搜索同款產(chǎn)品的數(shù)據(jù)就回迅速上升。

　　去年雙十一，虎撲識(shí)貨在淘寶和天貓上運(yùn)營自己的籃球公園，僅僅通過淘寶頭條，就實(shí)現(xiàn)了 2000 萬營業(yè)額。對(duì)于虎撲識(shí)貨這樣的消費(fèi)輿論領(lǐng)袖，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了軟文、廣告和電商融合在一塊變現(xiàn)。

　　在好的視頻內(nèi)容基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)型電商，也受到了資本的認(rèn)可。

　　經(jīng)緯中國合伙人張穎正式宣布他們將在 2016 年重點(diǎn)觀察自媒體行業(yè)。不過不過，這次，想得到張穎的青睞并不容易，因?yàn)槿ツ暌荒?，?jīng)緯創(chuàng)投的微信公眾賬號(hào)漲到了 20 萬粉絲，張穎親自帶隊(duì)開發(fā)經(jīng)緯的自媒體

　　張穎最感興趣的是行業(yè)垂直自媒體，有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，團(tuán)隊(duì)大小無所謂。經(jīng)緯投資后，要幫助這類自媒體做大，在國內(nèi)上市。一些優(yōu)質(zhì)的百萬、千萬俱樂部自媒體，經(jīng)緯投資后，在廣告、投放分成之外，進(jìn)而幫助他們轉(zhuǎn)型電商發(fā)展，

　　「多元化商業(yè)模式，」是張穎給自媒體的建議。

　　資本的介入帶給自媒體的將是成功的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)組織管理經(jīng)驗(yàn)。從 09 年創(chuàng)業(yè)板開始，很多自媒體已經(jīng)走向資本市場(chǎng)，自媒體未來未來的競(jìng)爭也會(huì)進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和并購，這些都將離不開資本。

　　自媒體和資本結(jié)合有兩種方式，一種是自己上市，另一種是和已有的上市公司結(jié)合，形成價(jià)值的聯(lián)動(dòng)。上市后，自媒體有了自己的定價(jià)，定價(jià)就意味著話語權(quán)和更好的存活機(jī)會(huì)。

　　除了資本，一些平臺(tái)的力量也越來越重要。事實(shí)上，一個(gè)自媒體的成功必然是背后平臺(tái)的成功。

　　像優(yōu)酷自頻道的視頻平臺(tái)是已經(jīng)準(zhǔn)備的比較完善的大平臺(tái)。能為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者提供多種變現(xiàn)方式，廣告分成(硬廣、植入廣告、定制內(nèi)容)、粉絲經(jīng)濟(jì)(打賞、專屬會(huì)員、付費(fèi)會(huì)員、眾籌)以及電商。甚至是一些服務(wù)內(nèi)容創(chuàng)作的數(shù)據(jù)分析工具。

　　另外一些視頻直播平臺(tái)也在這一波潮流中，比如美拍等可以錄制 10 秒、60 秒、5 分鐘的視頻以及實(shí)時(shí)視頻直播。

　　在服務(wù)很多自媒體后，徐揚(yáng)腦海中經(jīng)常浮現(xiàn)一個(gè)問題：很多人覺得自己的賬號(hào)可牛了，但我們有沒有看看別的機(jī)會(huì)在哪里?媒體的更新?lián)Q代我們沒看到，無所謂。但是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的更新?lián)Q代呢?