入股SM背后 阿里音樂打的什么算盤？

　　摘要：入股SM背后，阿里音樂打的什么算盤?對于中國互聯(lián)網(wǎng)音樂行業(yè)來說，2016年2月11日是值得記住的一天。

　　對于中國互聯(lián)網(wǎng)音樂行業(yè)來說，2016年2月11日是值得記住的一天。

　　2月11日，阿里宣布將通過第三者配定有償增資1.95億的方式，持有韓國第一大娛樂公司S.M.ENTERTAINMENT 4%的股份，而與此同時(shí)，去年剛剛成立的阿里音樂也宣布將與S.M.公司在中國國內(nèi)音樂事業(yè)以及電子商務(wù)展開合作。阿里音樂的董事長高曉松昨天在微博轉(zhuǎn)發(fā)語中用“開年大招”來定義這次入股合作，而旗下的兩大流媒體——蝦米音樂、天天動聽也立馬以“獨(dú)家版權(quán)”標(biāo)簽上線了S.M.Fimily音樂專題……

　　那么，這個(gè)素有韓國文娛產(chǎn)業(yè)“國企”之稱的S.M.到底對于阿里音樂有著怎樣的意義?阿里音樂放出這個(gè)大招背后到底打的什么主意?筆者重新整理了近期阿里音樂、S.M.公司相關(guān)的報(bào)道和解讀，總結(jié)分析如下，或許能看出這個(gè)合作背后隱藏的一些可能性。

　　BAT都曾覬覦的S.M.落入阿里之手，阿里要建“版權(quán)護(hù)城河”

　　先來說說S.M.公司，這是目前國內(nèi)涉足音樂流媒體的各家互聯(lián)網(wǎng)公司都想爭奪的一塊“軍事要地”。早在2014年5月，百度就曾在當(dāng)時(shí)的副總裁王夢秋的撮合下與S.M.公司達(dá)成合作，促成百度音樂、愛奇藝都獲得了S.M.旗下整版的數(shù)字音樂、MV和演出視頻在中國大陸的授權(quán)。事實(shí)上，據(jù)說此前國內(nèi)最大的“音樂版權(quán)二道販子”騰訊QQ音樂在搭上Y.G.Entertainment之前，也曾與S.M.接觸過，但QQ音樂當(dāng)時(shí)開出禁止S.M.公司與其他國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司合作的條件，后來兩家就沒有下文了。

　　而2015年也曾流傳阿里要入股S.M.的消息，被S.M.公司一口否認(rèn)了，但萬萬沒想到的是，2016年一開年，阿里巴巴竟然坐實(shí)了S.M.的股東身份。至此，BAT三家都曾垂涎的S.M.終于“名花有主”，而之所以三巨頭都會覬覦，實(shí)則因?yàn)檫@個(gè)創(chuàng)立已有27年的娛樂公司，可以撬動韓國乃至亞洲音樂市場，現(xiàn)在歸入阿里旗下，對于中國音樂產(chǎn)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)音樂商業(yè)模式都有著不小的意義。

　　那么兩家合作會怎么玩?昨天的虎嗅文章《阿里1.95億元入股S.M.，百度尷尬了》已經(jīng)寫到，雙方業(yè)務(wù)合作主要集中在音樂和電商兩方面：

　　在音樂方面，S.M.將和阿里音樂展開中國國內(nèi)線上音樂流通、營銷推廣、MD等業(yè)務(wù)，進(jìn)一步促進(jìn)S.M.的中國本土化。

　　在電商方面，S.M.有可能將與天貓以及阿里旅行合作，針對S.M.多種產(chǎn)品，設(shè)計(jì)電商方案。

　　這里大多談的是對S.M.公司的意義，對于阿里音樂呢?

　　其首要獲益點(diǎn)便是“獨(dú)家版權(quán)”，在“最嚴(yán)版權(quán)令”的緊張環(huán)境下，流媒體的生存對版權(quán)依賴極大，此前阿里音樂與QQ音樂撕逼歸根結(jié)底也是由版權(quán)引發(fā)了“綁架”糾紛，將S.M.收入囊中無疑彌補(bǔ)了阿里音樂在日韓音樂市場的版權(quán)缺失，況且這一市場在中國還有著其它市場無法比擬的“粉絲效應(yīng)”。讓我們來看看截至目前國內(nèi)流媒體音樂版權(quán)爭奪現(xiàn)狀(如下表)：

　　不難看出，在音樂版權(quán)之爭上，海洋系(酷我、酷狗)與百度系已基本被主戰(zhàn)場淘汰，阿里音樂正在用迅速合作版權(quán)大戶來縮短自己與QQ音樂的距離，而拿下S.M.公司顯然是一步好棋。

　　怎么講呢?唱片公司無疑是版權(quán)的擁有者，但事實(shí)上自有版權(quán)的積累是非常漫長的一個(gè)過程，虎嗅去年8月份《嘿，那個(gè)音樂平臺， 你真的知道使用獨(dú)家版權(quán)的正確姿勢嗎》一文曾對此有過較為詳細(xì)的分析。尋找版權(quán)合作一個(gè)要看積累(你現(xiàn)在有多少)，另一個(gè)就是要看增速(你以后能有多少)。而在韓國音樂市場上，S.M.公司絕對是既有積累又高產(chǎn)的流水線音樂王國，旗下目前藝人就有紅遍亞洲的EXO、少女時(shí)代、Super Junior等等，我們從2014-2015韓國五大娛樂公司的“家族式”宣傳海報(bào)就能看出規(guī)模對比(韓國目前最頂尖的娛樂公司有五家，除了S.M.之外，還有上面說到的YG，以及剛剛打臉的JYP、DSP、CJ，這里CJ的藝人規(guī)模相對較小，沒有Family式的海報(bào))：

　　S.M.Entertainment

　　Y.G.Entertainment

　　JYP Entertainment

　　DSP Media

　　而不僅是現(xiàn)有藝人和音樂規(guī)模非?？捎^，在今年年初，S.M.還剛剛高調(diào)宣布推出“STATION”項(xiàng)目，要在2016年每周推出一首數(shù)字單曲，這意味著，單是STATION項(xiàng)目今年就會有至少52首新歌推出，這還不算S.M.旗下眾多藝人團(tuán)體，每年新專輯的音樂以及旗下藝人與其它唱片公司的合作曲目。

　　所以說，S.M.公司的入駐將成為阿里音樂一支強(qiáng)有力的版權(quán)軍隊(duì)，而且這支軍隊(duì)還承擔(dān)著一個(gè)至關(guān)重要的任務(wù)——賺錢!這次合作很有可能激活國內(nèi)大批用戶的音樂版權(quán)付費(fèi)習(xí)慣。

　　拿“粉絲經(jīng)濟(jì)”養(yǎng)成用戶音樂版權(quán)付費(fèi)習(xí)慣?

　　翻看昨天大批阿里公關(guān)稿其實(shí)也能看到這次入股的另一個(gè)圖謀——粉絲經(jīng)濟(jì)。新浪娛樂的報(bào)道《阿里音樂與S.M.戰(zhàn)略合作 復(fù)制粉絲運(yùn)營模式》寫道：

　　中國音樂市場的流媒體化速度可以用“迅雷不及掩耳”來形容，但很遺憾，流媒體的大行其道并沒有帶來音樂版權(quán)付費(fèi)習(xí)慣，且直至現(xiàn)在都始終沒有養(yǎng)成，因?yàn)閷τ诖罅苛?xí)慣于互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式的普通用戶來說，根本找不到一個(gè)讓他們付費(fèi)的理由。不過隨著“最嚴(yán)版權(quán)令”的公布，這種狀況也在慢慢改善，QQ音樂、阿里音樂在爭奪版權(quán)之余，也在逐步出售部分音樂，而什么樣的音樂被最先試驗(yàn)性地用于培養(yǎng)音樂版權(quán)付費(fèi)習(xí)慣?那就是粉絲多且粘性強(qiáng)的音樂IP，已經(jīng)被“韓流”教育多年的“韓粉”所追捧的音樂正屬于該范疇。

　　“韓粉”這個(gè)群體已經(jīng)不用再多介紹了，隨便去一個(gè)韓國偶像團(tuán)體的百度貼吧看看就會明白，韓粉應(yīng)該是目前國內(nèi)付費(fèi)音樂的一支重要力量，以S.M.公司當(dāng)紅團(tuán)體EXO為例，每次單曲發(fā)布，其國內(nèi)粉絲此前都會到百度音樂付費(fèi)購買下載權(quán)限，一般是2元/首，有粉絲為了給偶像沖銷量S.M.還會反復(fù)付費(fèi)下載。

　　此外還會付費(fèi)刷榜單。各大國外音樂榜單已經(jīng)多見中國粉絲的身影，為了偶像音樂能夠上榜而不惜反復(fù)刷視聽量，這里要多說兩句，其實(shí)國內(nèi)榜單也不少，但鮮有像美國Billboard、韓國Melon、Mnet這樣具有權(quán)威性和指導(dǎo)性的實(shí)時(shí)榜單。國外榜單之所以對粉絲號召力如此強(qiáng)，是因?yàn)閲獾陌駟?，尤其韓國這種偶像產(chǎn)業(yè)極為殘酷量化的國家，榜單就是偶像的生命，榜單的位次直接關(guān)系到這個(gè)明星、團(tuán)體是否能有更多的露出資源，是否能出下一張專輯、拍下一個(gè)MV，所以其粉絲會拼命為偶像付費(fèi)拉名次。而上面說的這些行為，以S.M.公司的粉絲尤甚。

　　目前韓國娛樂公司中音樂建樹最多的主要是S.M.和與騰訊合作的YG，在音樂產(chǎn)出能力上，兩家不相上下，甚至有業(yè)界人士評價(jià)YG的音樂水平在S.M.之上(S.M.一般拒絕外邀曲目，且受多年造星體制的影響，擅長舞曲卻疏于多元)，YG旗下有BigBang等音樂強(qiáng)勢力量，但口碑好卻整體銷量一直拼不過S.M.，主要是鮮少購買號召力強(qiáng)的明星。

　　而S.M.造星和玩粉絲經(jīng)濟(jì)的能力卻是鼻祖級別，旗下從H.O.T、SES到現(xiàn)在EXO、少女時(shí)代，流水線音樂制造的吸金能力是目前韓國乃至亞洲市場都難有公司能企及的。而這樣的吸金能力，落到流媒體上，就是一支由粉絲自發(fā)形成的購買數(shù)字音樂的先頭部隊(duì)，你很難想象EXO的粉絲會放棄阿里音樂的獨(dú)家版權(quán)音樂，他們一定是擠破頭也要第一時(shí)間買的那撥人，而這就是阿里入股S.M.的目的之一。當(dāng)然這還只是第一步，入股S.M.公司如果只是為了培養(yǎng)付費(fèi)習(xí)慣，那未免想得太簡單。

　　多半會走“音樂電商+UGC數(shù)據(jù)”的路線

　　在這次入股S.M.的合作事項(xiàng)中，除了線上音樂流通之外，還有營銷推廣、MD等業(yè)務(wù)合作。在去年11月李拓的文章《“最嚴(yán)版權(quán)令”之后，阿里音樂該怎么走》中寫道，阿里音樂CEO宋柯在接受虎嗅采訪的時(shí)候就曾吐槽中國音樂產(chǎn)業(yè)還停留在“初級且粗放的模式”，而他提到阿里音樂要建造一個(gè)目前中國乃至世界音樂行業(yè)都沒有的商業(yè)模式，且提到一個(gè)問題——如何將音樂銷量數(shù)字化，最終能反向指導(dǎo)音樂上游創(chuàng)造內(nèi)容并推廣，讓上下游良性循環(huán)。

　　阿里音樂一直神神秘秘不肯說自己到底要做怎樣的平臺，不過從宋柯的話到阿里這次投資S.M.以及其電商邏輯，大概能看出阿里音樂發(fā)展的一些蛛絲馬跡：

　　阿里音樂之前嘗試的音樂人模式是在試圖將下游的用戶和上游的內(nèi)容制造拉到一起，嘗試做“音樂電商平臺+UGC數(shù)據(jù)化”的音樂內(nèi)容。這里的“音樂電商平臺”很好理解，阿里做任何業(yè)務(wù)其實(shí)都延續(xù)電商思路，無論是金融、電影還是阿里云，都是以服務(wù)行業(yè)伙伴為主，讓行業(yè)伙伴去服務(wù)下游用戶。音樂也不例外，阿里音樂的平臺上必定會聯(lián)合眾多音樂人、唱片公司一起提供內(nèi)容。

　　除此之外，阿里音樂跟S.M.這樣擁有可以自產(chǎn)內(nèi)容的粉絲經(jīng)濟(jì)公司合作，很有可能會開拓UGC模式，將用戶的興趣數(shù)據(jù)、購買數(shù)據(jù)等反哺給音樂人、唱片公司，配套相應(yīng)的解決方案，比如根據(jù)粉絲偏好建議操作線下live演出、拓展音樂周邊等。這并不是亂猜，從阿里2月11日-12日更新的招聘list上其實(shí)就能看出端倪，有專門拓展卡拉OK商家進(jìn)駐業(yè)務(wù)的職位，還有運(yùn)營livehouse合作和進(jìn)駐的需求，這些都有可能成為用戶UGC數(shù)據(jù)反哺音樂上游的落地方向。

　　不論最終阿里音樂打算怎么走，與S.M.公司合作都還只是一個(gè)開端，未來版權(quán)合作、平臺合作上，都還會有不少重磅的消息在路上，也非常期待行業(yè)內(nèi)的騰訊QQ音樂能盡快接招，沒有激烈競爭的市場一定產(chǎn)出不了好的商業(yè)模式或創(chuàng)新產(chǎn)品，同時(shí)也期待互聯(lián)網(wǎng)公司對音樂產(chǎn)業(yè)的改造能讓國內(nèi)的音樂市場有些生氣，即使是復(fù)制韓國娛樂模式，對于現(xiàn)在半死不活的音樂市場來說，都是“好消息”。