廣交會上演外貿新常態(tài)，電商B2B急需供給側改革

　　日前，有著我國外貿走勢“風向標”、“晴雨表”之稱的第 122 屆中國進出口商品交易會（廣交會）如期開幕。

　　   廣交會新聞發(fā)言人徐兵在新聞發(fā)布會上表示，盡管目前國內外經濟環(huán)境仍然錯綜復雜，但廣交會以其特有的魅力吸引來自世界五大洲的采購商到會，已經連續(xù)三屆增長，預計本屆采購商也會比上屆有所增加。官方數據顯示，上屆廣交會采購商與會19. 65 萬人，同比（ 119 屆，下同）增長5.87%;累計出口成交達2063. 57 億元人民幣，同比增長6.9%，由此釋放出廣交會回暖信號。

　　步入“花甲”，廣交會悄然轉型

　　中國制造著眼于從供給側發(fā)力，堅持走創(chuàng)新驅動發(fā)展之路，帶動外貿進出口形勢持續(xù)向好。官方數據顯示，今年前三季度，我國貨物貿易進出口總值超過20萬億元人民幣，比去年同期增長16.6%，進出口額都實現了兩位數的增長。

　　作為中國最重要的進出口貿易盛會，走過61年歲月的廣交會在外貿圈的影響力好比“春晚”，是眾多外貿企業(yè)一年兩次的最重要的亮相。而今年的秋季廣交會也朝著“高精尖”的趨勢轉型，不少企業(yè)都選擇在本屆廣交會上發(fā)布最新主打的產品。徐兵介紹，大批擁有自主知識產權、自主品牌和核心技術的龍頭企業(yè)攜帶最新產品參展。海爾展區(qū)幾乎每款產品都具備全球首創(chuàng)或“唯一”的技術，格力共展出智能家居區(qū)域、生活電器區(qū)域等 16 個區(qū)域、上百件產品，其中80%都是新產品。有參展商直言，各大電商平臺競爭日趨激烈，產品同質化嚴重，廣交會已是其高端產品的發(fā)布平臺。

　　廣交會的價值體現已經發(fā)生明顯變化。北侖福托機械工具有限公司副總經理孟向真向記者坦言，近年來，傳統展會的價值正逐步從單純的現場展會接單，轉型到品牌展示、客戶情感維系及行業(yè)資訊交流上。所以她認為，對于廣交會價值的評價，不能單純以一次展會取得多少訂單來衡量，更多要看長期和長線的價值，特別對于企業(yè)品牌價值帶來的提升。

　　廣東粵山進出口有限公司董事副總經理陳恩杰也有類似感受：“從成交量來，參加展會作用不大。現在去參展只是作為一項投資，大客戶其實已經維持著一個長期的合作關系，之所以還是去參展，一是做好企業(yè)宣傳，二是為了讓客戶對公司充滿信心?！?/p>

　　數據賦能，商機付費助力供給側改革

　　廣交會作為外貿“春晚”，品牌展示功能已經越來越重于交易功能，但對于外貿企業(yè)而言，僅僅在“春晚”亮好相是遠遠不夠的。想在世界經濟復蘇乏力，“逆全球化”思潮抬頭的不利條件下，突破成本上漲、匯率波動等帶來的負面影響增加企業(yè)出口，從供給側結構性改革發(fā)力、提升外貿營銷效率才是打開門的鑰匙。

　　互聯網時代外貿營銷更多需要靠線上電子商務來解決“銷”的問題。據中國電子商務研究中心監(jiān)測數據顯示，今年上半年中國電子商務交易額13. 35萬億元，同比增長27.1%。其中，B2B市場交易額9.8萬億元，由此可見一斑。

　　互聯網信息和技術在改變人們生活方式的同時，也對傳統生產制造、渠道流通帶來深刻變革，幫助中小企業(yè)拓展市場、降低成本、提高效率成為B2B電子商務的重要方向。日前開幕的黨的十九大再次突出了供給側結構型改革對于我國下一步經濟增長的重要地位，但是在外貿B2B推廣領域，主流的服務模式仍然延用著十幾年前的技術方法，急需創(chuàng)新和發(fā)展。

　　外貿B2B發(fā)展到3.0時代，依靠線上新技術、線下新服務的商機付費營銷模式正是積極順應供給側改革的要求，成為外貿推廣中最先進最有效的新模式。數字營銷專家、宜選網CEO胡欣然表示，宜選網適應市場新需求，開發(fā)出宜選網智能商機系統就是要為企業(yè)解決轉化率的問題：“傳統的展示型品牌推廣可以帶來一些詢盤，但能轉化為實實在在的訂單才是關鍵。外貿已經由‘汗水驅動’變?yōu)椤腔垓寗印?，企業(yè)不僅需要在技術研發(fā)方面加大投入，更需要在營銷推廣方面尋求領先的產品和服務，來解決轉化率難題。新的商機付費模式是順應供給側改革大勢的產物，這種模式以大數據為基礎，減少了中間環(huán)節(jié)，提高了交易效率，為企業(yè)轉型升級注入新的動力?！?/p>

　　胡欣然表示：“所謂商機付費意味著用戶只需為自己確認的有效商機付費，外貿企業(yè)不用再為虛假信息、釣魚和垃圾詢盤付費，確保企業(yè)資金得到有效投入，既節(jié)省了用戶的費用，又提升了效率，有效解決了企業(yè)外貿營銷轉化率的難題?！?/p>