傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型之品牌營銷策略基礎

　　傳統(tǒng)企業(yè)的存在是一種常態(tài)，并且不在少數(shù)，但近幾年利潤均有下滑，嚴重者已出現(xiàn)經(jīng)營問題。所以，傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營方式需要提升，營銷策略需要升級！

　　營銷專家袁治民近日走訪了二十幾家老牌的傳統(tǒng)企業(yè)，頗有收獲和心得。之所以說老牌，是因為都擁有十年以上的歷史；之所以說傳統(tǒng)，是因為他們從起家到現(xiàn)在基本就沒有換過主營業(yè)務。

　　其實，傳統(tǒng)企業(yè)的存在是一種常態(tài)，并且不在少數(shù)，從近幾年加工制造業(yè)的就業(yè)人數(shù)穩(wěn)步上升就可想而知。既然就業(yè)人數(shù)穩(wěn)步上升，那是不是就是說，傳統(tǒng)企業(yè)活得很好呢？

　　袁治民接觸營銷已有十年，接觸過十幾種行業(yè)。熟知從網(wǎng)絡營銷，品牌營銷到數(shù)字營銷的全部進展。先從傳統(tǒng)企業(yè)的現(xiàn)狀說起。

　　從走訪的這些企業(yè)來看：

　　老板或者掌舵人大多是90年代起家，并且有1/10是當年的行業(yè)領袖，1/3是夫妻檔，他們的平均年齡在50歲以上；

　　這些企業(yè)起家后持續(xù)生存有兩大要素：穩(wěn)定的上游客戶和持續(xù)的下游分銷；

　　員工構(gòu)成呈兩極分化，一邊是十年的老員工，另一邊是不斷更新的年輕團隊；

　　銷售團隊是企業(yè)核心部門，銷售方法及渠道一成不變；

　　涉及領域主要有：生產(chǎn)、加工、貿(mào)易、建筑、設計、教育等；

　　辦公地址均在四環(huán)以內(nèi)，辦公面積均在800平米以上，選址原因六成以上是靠近上游客戶；

　　企業(yè)名稱與產(chǎn)品品牌在社會認知度極低；

　　受大品牌、高科技、互聯(lián)網(wǎng)電商、跨界等新時期因素的沖擊，近幾年利潤均有下滑，嚴重者已出現(xiàn)經(jīng)營問題。

　　除此之外，

　　企業(yè)都擁有超過十年的官網(wǎng)，權重均未超過1；

　　六成企業(yè)擁有官方微博、微信，卻半數(shù)以上均已停更；

　　半數(shù)以上企業(yè)家意識到了經(jīng)營方式需要提升，營銷策略需要升級；

　　四分之一企業(yè)正在招聘新人才，但面試一開始就無法溝通；

　　在營銷策略上的轉(zhuǎn)變上，有兩種聲音：不轉(zhuǎn)型等死，而轉(zhuǎn)型則是容易死！

　　袁治民的總結(jié)是 ：要利潤不要品牌未來怎么活？要品牌不要利潤現(xiàn)在怎么活？品牌與利潤是可以并行的，放棄低效傳統(tǒng)營銷手段，從網(wǎng)絡營銷基礎學起，才能做到營銷策略的升級！

　　傳統(tǒng)公司如何點評新興的互聯(lián)網(wǎng)公司呢？生命短、炒知名度、沖流量。

　　很多新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)確實存在生命周期短的例子，來的快走的也快，然而這些公司在輝煌期卻是名利雙收，即便沒落了也有新聞余熱，企業(yè)死了其員工也基本都會被其他公司迅速瓜分。

　　而傳統(tǒng)企業(yè)呢？說實話其實也是說倒就倒，而且就連消失都是默默無聞的。說是營銷策略升級，實則只是為了拉動企業(yè)，讓企業(yè)貼合現(xiàn)在的市場環(huán)境生存下去而已。

　　前幾日有個熱門話題，說武漢一家電腦城，四分之三的商戶改成賣小吃的了。從賣電腦到賣豆腐腦，竟到了被迫改行才能生存的地步。說實在的，當今時代受互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊，企事業(yè)單位的訂單直線下降，市場份額被搶奪，上游客戶流失讓傳統(tǒng)商場和商戶們都挨了一記重拳！

　　還見到北京有一家傳統(tǒng)的保健食品公司，十幾年換過七八種品牌，貼牌代工與代理名牌產(chǎn)品，專門針對江浙二三線城市鋪貨，卻被浙江一家新興的微商公司，以爆款產(chǎn)品、高利潤、長賬期、獨家代理切斷全部下游分銷商。結(jié)果此后不到三月這家公司就解散了。

　　說了這么多，并非是想危言聳聽，那傳統(tǒng)企業(yè)要做自身的營銷策略升級，究竟該如何尋求破局呢？

　　傳統(tǒng)企業(yè)要做好自身的營銷策略升級，首先必須要從以下幾個基礎方面進行了解和入手。

　　搜索引擎（百度 360 搜狗）

　　社交網(wǎng)絡（微博 微信 論壇）

　　電子商務（淘寶 京東 蘇寧）

　　門戶媒體（新浪 網(wǎng)易 騰訊 鳳凰）

　　信息平臺（百科 文庫 知乎）

　　視頻平臺（優(yōu)酷 搜狐 愛奇藝）

　　分享平臺（美麗說 蘑菇街 一淘 什么值得買）

　　平臺（阿里巴巴）

　　資訊平臺（今日頭條 一點資訊）

　　產(chǎn)品質(zhì)量 服務品質(zhì)

　　很多企業(yè)家會問，從官網(wǎng)，到微博，再到現(xiàn)在微信他們?nèi)加辛耍瑸槭裁催€是全都毫無效果呢？

　　其實，不懂基礎運營如同在公司內(nèi)部寫大字報，外人是看不到的，日子久了連自己人也都不看了。以上前九點，聽起來耳熟，卻也是大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)的短板。

　　剛才也說了，這僅僅只是基礎運營，所以只利用過其表面功能還遠遠不夠，需要更深入的熟知。基礎打的好，營銷自然會升級。常用的口碑營銷、事件營銷、話題營銷都需要有此基礎，因此對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，借用乙方的營銷經(jīng)驗資源實力，邊用邊學，才是上策。

　　倘若跨躍性營銷或者完全依靠乙方，就好比對于一個沒用過諾基亞手機發(fā)短信的人，你給他一部iPad他依舊不會打字，是一個道理！

　　最后一點是重中之重，需要特別提醒下，產(chǎn)品質(zhì)量與服務品質(zhì)都是最終市場最在意的兩點，營銷策略都是圍繞這兩點去做的，只有做好了這兩點，企業(yè)才能更持續(xù)長久的生存下去。

　　傳統(tǒng)企業(yè)更需要營銷人員方面的提升

　　推廣人員：精通seo與sem的雙料人才。優(yōu)化網(wǎng)站排名權重，搶奪品牌詞與產(chǎn)品詞，對于搜索引擎這塊最原始的陣地進行慢工但有長效的經(jīng)營；不論搜索引擎、資訊平臺、社交平臺、甚至電商平臺，每種廣告后臺都需要一個專業(yè)的投放人員，搜索類、信息流、直通車、廣點通、號外、dsp、rtb……根據(jù)市場用戶人群畫像，競品對手以及平臺屬性，做到短平快數(shù)據(jù)營銷。這些能讓品牌與銷量得到同時推進，核心作用就是把控成本、提高銷量、增加曝光。

　　自媒體人員：如今自媒體鋪天蓋地，但是真正懂得運營的卻不多。只會在微信后臺寫稿與發(fā)送，在自家公司形成一種內(nèi)部刊物，無法形成擴散的案例數(shù)不勝數(shù)。由于微信私密性過高，對于無品牌的傳統(tǒng)企業(yè)作用幾乎微乎其微。真正懂運營的人會在微信、微博、頭條、一點、企鵝、搜狐、百家、荔枝等等自媒體平臺全面展開，根據(jù)每個平臺的運營規(guī)則、用戶屬性、展現(xiàn)效果，有策略性的抓熱點，寫文案，做活動，助力企業(yè)獲得不菲的自流量！

　　媒介人員：媒介對于傳統(tǒng)的紙媒、地媒、網(wǎng)媒以及新媒體、融媒體了若指掌，還能快速尋找行業(yè)微信微博大號等個人資源。根據(jù)營銷策略，市場人群，費用預算，快速確定所使用的媒體資源，可以說媒介是一個資源池，隨取隨用，提報速度快，資源價格低。傳統(tǒng)公司一次雜志報紙采訪，高達十幾萬元，這種傳統(tǒng)的媒體展現(xiàn)效果現(xiàn)今已大大削弱，如果媒介在的話，就能砍去大部分費用了，而效果更勝之幾倍甚至幾十倍。

　　設計人員：我這里說的不僅僅是一個簡單的美工，須知創(chuàng)意十足，熱點修改，快速排版是最必需的技能。根據(jù)營銷策略規(guī)劃視覺效果，不同的文案解析設計營銷海報，軟文配圖，廣告素材。在公關稿件，自媒體稿件利用素材堆砌就可以抓取讀者眼球，利用圖片將品牌，產(chǎn)品擬人化將對營銷發(fā)揮重要作用，有時候一張圖足以形成病毒傳播！

　　文案人員：一個好的文案，絕對是企業(yè)的一把利刃。文案之道，進可攻，退可守，既可為企業(yè)開疆擴土，又可防御各種非言流語，樹立好品牌在用戶心目中的形象。洞察市場內(nèi)心，能夠引起大眾注意，寫出令人動容和信服的內(nèi)容。新聞稿、軟文、活動文案、以及抓住行業(yè)痛點的深度文章等等，是要入骨三分，甚至融入用戶血液，伴其終身的。用內(nèi)容溝通并說服他們成為消費者或傳播者。還能將產(chǎn)品細節(jié)提煉精華，人性化的表述給潛在用戶。

　　以上所有營銷人員，對于平臺屬性、用戶畫像、數(shù)據(jù)指數(shù)都是相當熟諳的，并且都有基本的seo常識以及文筆能力，反應速度快，策劃創(chuàng)意多。真正的營銷人員是坐在辦公室就能吸引無限消費者。

　　相對于高昂的房租門面費用，龐大低效的團隊管理成本，在擁有基礎營銷知識和專業(yè)營銷團隊的情況下，建立新的營銷策略就顯得更加簡單易行。企業(yè)可利用歷史數(shù)據(jù)，進行市場調(diào)研，制定品牌戰(zhàn)略，鞏固市場地位，最終讓更多的潛在用戶主動尋找品牌成為消費客戶，實現(xiàn)品牌與利潤的雙豐收。

　　物競天擇，適者生存，社會在進步，市場在演變，沒有一成不變的盈利模式。殊不知政務部門的宣傳片都在用卡通形象、網(wǎng)絡詞語，傳統(tǒng)企業(yè)更應該及時轉(zhuǎn)變思維、積極迎合市場，順應時代的大趨勢，正如《孫子兵法》里講的：用戶無常勢，市場無常形，因其變化而取勝者，謂之營銷之神?；A打好了，結(jié)合活躍的思維就會完美的應驗這句話。