騰訊在網(wǎng)游圈搞出了人民幣玩家又伸手PC端

    騰訊在網(wǎng)游圈搞出了人民幣玩家又伸手PC端。世界上只有一個(gè)Steam，暴雪沒(méi)做到過(guò)，EA 沒(méi)做到過(guò)，Ubisoft(育碧)也沒(méi)做到過(guò)，但 Valve 卻做到了。

    近日，騰訊游戲平臺(tái)(簡(jiǎn)稱 “TGP”，「Tencent Games Platform」)宣布即將代理《這是我的戰(zhàn)爭(zhēng)》(《This War of Mine》)，這是繼TGP前段代理《饑荒 聯(lián)機(jī)版》后又一款 PC 端優(yōu)質(zhì)游戲，而《饑荒 聯(lián)機(jī)版》曾在短短兩周時(shí)間內(nèi)銷量突破50W，堪比該款游戲在 Steam 平臺(tái)上半年的累計(jì)銷量。

    騰訊進(jìn)軍 PC 游戲發(fā)行，首單也拿出了不錯(cuò)的成績(jī)單，一直以來(lái)的疑問(wèn)又被重新挖起：TGP 能否成為中國(guó)版的 Steam？

    為什么喜歡拿 TGP 對(duì)標(biāo) Steam？

    今年10月20日起，TGP 宣布聯(lián)合海外發(fā)行公司 Supernova 正式發(fā)行《饑荒：聯(lián)機(jī)版》，提供包括限時(shí)折扣、聯(lián)機(jī)國(guó)服、平臺(tái)綜合服務(wù)等在內(nèi)的TGP用戶專享服務(wù)。(不與 Steam 用戶共享服務(wù)器)

    這一行動(dòng)也印證了騰訊幾個(gè)月前的宣言——今年8月份，騰訊互動(dòng)娛樂(lè)游戲平臺(tái)與社區(qū)產(chǎn)品部TGP產(chǎn)品總監(jiān)王偉光、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)鐘暢波表示，轉(zhuǎn)型后的TGP平臺(tái)將涵蓋單機(jī)、網(wǎng)游、頁(yè)游、手游以及VR/AR游戲的綜合發(fā)行平臺(tái)，除去原有的網(wǎng)游頁(yè)游和手游服務(wù)外，還引入第三方正版單機(jī)，未來(lái)的業(yè)務(wù)重心是PC游戲，包括單機(jī)和網(wǎng)游的發(fā)行和運(yùn)營(yíng)。

    過(guò)去，TGP依靠著 LOL(英雄聯(lián)盟)、CF(穿越火線)等熱門網(wǎng)游躋身頂尖游戲公司行列，近年來(lái)，購(gòu)得 暴雪6%股份、收購(gòu) Riot Games(LOL開(kāi)發(fā)商)，TGP 給人的標(biāo)簽還是更跟網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)比較搭一些。

    但今年來(lái)：

    5月份，騰訊也聯(lián)合英特爾、海爾在CES ASIA 2016 推出 TGP游戲主機(jī)，配合 TGP 的游戲資源，試圖進(jìn)軍游戲主機(jī)市場(chǎng)。

    86億美元巨資收購(gòu)Supercell(《部落沖突》《海盜奇兵》等知名手游開(kāi)發(fā)商)；

    代理 Klei Entertainment 開(kāi)發(fā)的《饑荒：聯(lián)機(jī)版》，兩周銷量達(dá)到50萬(wàn)；

    騰訊似乎在向世人宣告他們不僅僅滿足于在國(guó)內(nèi)網(wǎng)游圈子一家獨(dú)大，騰訊欲將 TGP 打造成一個(gè)全方位游戲平臺(tái)。

    而事實(shí)上，TGP 的「全方位平臺(tái)」轉(zhuǎn)型之路正與 Steam 發(fā)生沖突，即使說(shuō) TGP 在單機(jī)游戲代理發(fā)行方面尚處于起步階段。

    但是，基于騰訊擁有的龐大資金支持、雄厚的研發(fā)實(shí)力，扎實(shí)的用戶基礎(chǔ)，過(guò)去騰訊也證明了他強(qiáng)大的海外收購(gòu)能力，沒(méi)人敢小看騰訊的動(dòng)作，吃瓜群眾們自然就拿它跟全球最大的 PC 游戲平臺(tái)—— Steam 進(jìn)行全方面對(duì)比，騰訊若是想在 PC 游戲市場(chǎng)有所作為，Steam 必然是騰訊繞不開(kāi)的一座大山。

    騰訊到底有沒(méi)有這個(gè)能力？

    說(shuō)到底，騰訊到底有沒(méi)有這個(gè)能力？相比舶來(lái)品的 Steam，背靠 BAT 一極的 TGP 自然有他的優(yōu)勢(shì)：

    用戶基礎(chǔ)，TGP 前期運(yùn)營(yíng)的龐大玩家基礎(chǔ)，加上騰訊QQ、微信兩大社交工具的推廣渠道，TGP推廣可謂是能覆蓋到國(guó)內(nèi)多數(shù)網(wǎng)民，另外，較之Steam 傳統(tǒng)的登錄方式，一賬戶登錄的便利程度也較高。

    市場(chǎng)，中國(guó)擁有大量的單機(jī)游戲用戶，且過(guò)去幾年，國(guó)內(nèi)正版游戲市場(chǎng)正日漸完善。

    支付方式，Steam 的卡單現(xiàn)象不是一般的嚴(yán)重，這點(diǎn)騰訊等國(guó)內(nèi)企業(yè)還是具備一定的優(yōu)勢(shì)的，但是，如果與 Steam 競(jìng)爭(zhēng)，騰訊為何開(kāi)放微信支付接口給 Steam 呢？

    語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)，由于中文編碼原因和開(kāi)發(fā)成本，Steam 上游戲廠商愿意出中文版的還是少數(shù)，對(duì)于部分玩家而言，語(yǔ)言障礙還是構(gòu)成了障礙(國(guó)內(nèi)有一部分 Steam 玩家因?yàn)槟承┯螒蛭礉h化給予差評(píng)，如 FM2017 )，此次騰訊代理《饑荒：聯(lián)機(jī)版》推出漢化版正是很好的例子。(雖然之前傳聞盜竊國(guó)內(nèi)其他漢化組漢化成果這一行為還有待商榷。)

    據(jù)steamspy.com，Steam 中國(guó)區(qū)用戶份額高達(dá)5.61%，僅次于美國(guó)(16.53%)和俄羅斯(8.66%，也是知名低價(jià)區(qū))，排在全球第三位，可見(jiàn)國(guó)內(nèi)正版市場(chǎng)正處于漸漸成長(zhǎng)。10月份 Steam 開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，Valve(Steam 母公司)公布數(shù)據(jù)，2014以年，Steam 亞洲地區(qū)收入增長(zhǎng)近 500%，自然與中國(guó)地區(qū)的潛力也有較大的關(guān)聯(lián)，不乏中國(guó)地區(qū)成為 Steam 低價(jià)區(qū)的因素。

    首先，談數(shù)據(jù)，以下為國(guó)外知名 Steam 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)平臺(tái) Steamspy 有關(guān)《Don't Starve Together》(原版 《饑荒 聯(lián)機(jī)版》)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：

    可以看出，《饑荒：聯(lián)機(jī)版》于2016年4月登陸 Steam，歷經(jīng)近7個(gè)月時(shí)間，全球累計(jì)數(shù)量約為500多萬(wàn)份，中國(guó)約占比 8.4%，也就是說(shuō)中國(guó)地區(qū)銷量大約為42萬(wàn)份，其中還包括半賣半送的——《Don't Starve Together》版本上線前短暫期間，購(gòu)買《Don't Starve》時(shí)可獲贈(zèng)聯(lián)機(jī)版一份(筆者也是受益者，233)。

    所以說(shuō)，這次 TGP 短短兩周內(nèi)完成50萬(wàn)銷量，已經(jīng)超過(guò)了《Don't Starve Together》在 Steam 上近半年的累計(jì)銷量，不論是 TGP 的用戶轉(zhuǎn)化能力還是國(guó)內(nèi)正版游戲玩家的消費(fèi)潛力，50w的銷量都能在一定程度上說(shuō)明問(wèn)題。

    另外，網(wǎng)易代理《守望先鋒》玩家超1500萬(wàn)，如果說(shuō)《饑荒：聯(lián)機(jī)版》21元的售價(jià)并非多大開(kāi)支，《守望先鋒》198以及328的定價(jià)完全就是 Steam 一款 3A 大作的級(jí)別，這些案例都似乎能讓「單機(jī)游戲資本回報(bào)率低」這一點(diǎn)不再成立。

    如果原來(lái)的網(wǎng)游用戶真的能實(shí)現(xiàn)向單機(jī)游戲用戶的轉(zhuǎn)化或是融合的話，對(duì)騰訊而言，毫無(wú)疑問(wèn)，這又是一個(gè)巨大的收費(fèi)點(diǎn)。

    但是，這些優(yōu)勢(shì)是否意味著騰訊必然能繼續(xù)單機(jī)游戲發(fā)行這條路呢？

    騰訊實(shí)在做不到的？

    事實(shí)上，國(guó)內(nèi)大形勢(shì)依舊惡劣，離正規(guī)的游戲市場(chǎng)還有較大差距。

    1.商業(yè)模式

    國(guó)內(nèi)過(guò)于完善的盜版游戲市場(chǎng)，破解+漢化+補(bǔ)丁一應(yīng)俱全，中國(guó)玩家并未養(yǎng)成為正版游戲付費(fèi)的消費(fèi)習(xí)慣。

    以 App Store 為例，付費(fèi)排行榜以1元應(yīng)用或是更多低價(jià)應(yīng)用居多，相比為正版IP付費(fèi)，中國(guó)用戶更愿意等待冰點(diǎn)價(jià)或是限免，《紀(jì)念碑谷》等優(yōu)秀作品限免時(shí)能夠登頂免費(fèi)榜榜首就是很好的例子。

    面對(duì)尚不健全的國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)境況，也是有著對(duì) TGP 的商業(yè)模式的質(zhì)疑：資本回報(bào)率低。

    如果借鑒 Steam 模式，不同于 TGP 以往運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)游作品，多屬于典型的一次性付費(fèi)游戲(當(dāng)然也不乏部分游戲有內(nèi)購(gòu)選項(xiàng)，如 V社 自家的 CSGO)，而 TGP 旗下大多數(shù)熱門網(wǎng)游(DNF、LOL、CF)、手游(Clash of Clans)等多屬于免費(fèi)+增值的收費(fèi)模式，能否實(shí)現(xiàn)高比例的用戶轉(zhuǎn)化或是融合就是一個(gè)問(wèn)題。

    2.粉絲效應(yīng)

    早期 Steam 依靠《CS》、《Garry's Mod》、《半條命》、《傳送門》等自家優(yōu)秀系列游戲，積累了大量的骨粉級(jí)玩家，也成為 Steam 發(fā)行其他廠商作品時(shí)的優(yōu)秀用戶。

    反觀騰訊旗下，諸如QQ系列等游戲多屬于免費(fèi)+氪金的網(wǎng)游，難以衍生類似于 Steam 端的骨粉級(jí)用戶，且騰訊游戲早期在業(yè)界積累下來(lái)的印象說(shuō)實(shí)話也給予了玩家先入為主的觀念，TGP 收費(fèi)下能否提供持久穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，包括服務(wù)器、DLC、MOD等維護(hù)更新還需要 TGP 繼續(xù)加強(qiáng)。

    3.市場(chǎng)環(huán)境

    公司屬性：要知道，Steam 母公司 Valve 屬于私有型公司，而騰訊屬于上市公司，騰訊若想在單機(jī)游戲市場(chǎng)走的更遠(yuǎn)，必然需要長(zhǎng)期的時(shí)間積累和用戶口碑，投資方能否愿意給騰訊足夠的時(shí)間，騰訊又是否愿意舍棄更多流量、更賺錢的網(wǎng)游、頁(yè)游，而去運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)更大的單機(jī)游戲市場(chǎng)?

    游戲?qū)徍耍篢GP 發(fā)行的游戲也面臨審核的難題(Steam 屬于海外企業(yè)，不歸國(guó)內(nèi)管轄)，還記得今年6月份，廣電總局推出的《關(guān)于移動(dòng)游戲出版服務(wù)管理的通知》嗎?手游審核尚且嚴(yán)厲如此，如若 TGP 欲引進(jìn) Steam 平臺(tái)級(jí)別的海量游戲資源，政策環(huán)境不變的情況下，審核這一關(guān)必然是更難突破的大關(guān)。

    4.強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——Steam

    中國(guó)成為 Steam 新的低價(jià)區(qū)，500%的增長(zhǎng)率，Steam 的存在毫無(wú)疑問(wèn)才是 TGP 發(fā)展路上最大的攔路虎，但也不希望看到有一天 Steam 退出中國(guó)的消息。

    雖說(shuō)騰訊算是國(guó)內(nèi)唯一具備和 Steam 硬碰硬的游戲公司(雖然網(wǎng)易游戲也是蠻強(qiáng)的)，畢竟憑借 LOL、CF、DNF 這幾款游戲，這些已經(jīng)為 TGP 帶來(lái)海量的玩家基礎(chǔ)。但是，就當(dāng)前而言，歸結(jié)于以上因素和國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境，下一個(gè) Steam?至少目前來(lái)看，TGP面臨的難度還是不小的。

    不過(guò)，值得肯定的是，TGP 試水單機(jī)游戲發(fā)行對(duì)國(guó)內(nèi)正版游戲市場(chǎng)也是一筆強(qiáng)心劑，開(kāi)始做的不好，后面還可以優(yōu)化，但一直沒(méi)人來(lái)做的話，恐怕今后一直會(huì)是G胖的天下。

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