1號店跨界營銷：除了摩拜還用了哪些新招數(shù)？

　　1號店跨界營銷：除了摩拜還用了哪些新招數(shù)？618全民年中購物節(jié)的硝煙仍未消散，7月11日，1號店9周年又強勢開啟“9年如1，9等你來”店慶促銷，連續(xù)36天“千萬商品免費領”。

　　此次大促除了延續(xù)1號店的“高質平價”路線外，營銷上的新玩法扮演了“神助攻”的角色，借Freestyle風大火推出《剁手Freestyle》神曲強力吸睛，與摩拜單車、同道大叔、開心麻花等炙手可熱的品牌和IP玩起跨界營銷，助推出一波又一波營銷聲浪，成就了電商營銷的又一經典案例。

　　下面就為大家詳細分析下：

　　營銷邏輯之變：從“人找貨”到“貨找人”

　　說到大促，“紅包”、“免費搶”等手法雖然簡單粗暴，卻又往往最有殺傷力，此次1號店711周年慶大促相當走心。

　　這是1號店為用戶提供的促銷日歷。整個7月，1號店9周年大促每天都有亮點，大促剔除價格水分，“良心價”放心購。同時1號店還聯(lián)合清風、妙潔、小林煎餅、味千拉面等多個大牌推出專屬定制款包裝，滿足消費者個性化消費需求。此外，1號店9周年慶大牌云集，不止是低價，而是通過甄選知名品牌所帶來的商品品質保證，降低消費者的選擇成本，打造全球好物狂歡盛宴。

　　其中，商品免費領是1號店的保留促銷方式，紅包雨、神券、大牌日等則是電商常用的促銷工具，除了大促標配，1號店此次大促在營銷方面更是放大招。

　　首先是借Freestyle大火之機，推出了一支神曲《剁手Freestyle》，還找來楊洋、范冰冰、蔣欣、劉浩然等明星共同出鏡，相當吸睛。

　　聽到那歌詞，簡直笑cry了：“領導說只講兩句的早會，長過4年一次奧運會。機智下一單零食水果，很快送到堵住領導的嘴。上1號店買買買，買什么都愛，上1號店來來來，來了就會嗨?！毕嘈藕芏嗉影喙范寄茏詣幼杂X對號入座，捂住胸口說“扎心啊老鐵，這痛點，戳的就是我啊”。這就為整個營銷埋下了傳播點，開了個好頭。

　　隨后，一支可以玩的H5躥紅朋友圈。你可以像DJ一樣搓來搓去，直接與視頻互動。幾乎是首個可實時與視頻直接互動的H5，也是首個普通大眾可參與創(chuàng)作的MV。最后將玩游戲的用戶引導至1號店活動頁，直接為用戶呈現(xiàn)剁手指南，從心理暗示到實際行為，從消費沖動到消費行動，完成閉環(huán)。

　　消費升級，娛樂當?shù)馈ｋS著新消費觀念崛起，顏值、好玩兒、參與感這些因素將被消費者重新考量。除了洗腦神曲玩得666，1號店的跨界營銷也玩得同樣漂亮。

　　7月11日一大早，上海街頭出現(xiàn)了眾多 1號店特別定制版的摩拜單車。在大悅城和嘉里中心等商圈，還出現(xiàn)了帥氣的外國男模和女主播，為消費者送上1號店優(yōu)選的全球好物。原來這是1號店與摩拜單車為慶祝1號店9周年店慶，聯(lián)手打造的跨界營銷活動“1騎Buy”。

　　活動當天，上海、杭州、無錫、南京、合肥五市的摩拜用戶只要通過手機掃碼騎行摩拜單車，即可領取1號店全場優(yōu)惠券；而所有1號店的用戶也可在app首頁“領券中心”獲取摩拜單車的優(yōu)惠騎行碼，雙方有效共享流量入口，打破單一零售消費場景，通過潛在用戶的其他消費行為，高效觸達消費者。

　　另外，1號店還聯(lián)手聯(lián)合利華，并與星座達人同道大叔深度合作，推出狼人殺限定產品，打造了“第1屆星座狼人殺大賽”。黑馬哥也積極圍觀了直播，游戲過程相當燒腦。限定產品 X 國民游戲 X 同道大叔，精準觸達不同圈層的消費需求，1號店成功“撩”到了多圈層人群。

　　“生活并不只有茍且，還有詩和遠方”,用這句話可以文藝地形容中產人士的生活。中產人士遠不止于物質財富，還要有不失格調生活品質。作為711慶生趴的最后一趴，1號店還包場請老用戶看劇，洞悉用戶新消費需求，倡導新中產的生活美學和生活方式。

　　劃重點，下面來復盤一下1號店此次9周年營銷的路數(shù)：

　　前戲夠長，中氣十足，小高潮大高潮迭起。此次1號店9周年慶亮點多多，常規(guī)營銷手法和創(chuàng)意相疊加，明星牌和用戶牌打得順手，與品牌的促銷戰(zhàn)略及渠道的雙聯(lián)合讓整個營銷如虎添翼，具體表現(xiàn)為以下幾點：

　　1、明星效應圈粉無數(shù)

　　除了上面提到的鬼畜版《剁手Freestyle》讓明星加入共唱狂吸睛以外，還有小s、吳尊、井柏然、劉昊然等一眾明星共同為1號店慶生。

　　2、激發(fā)用戶一起加入營銷鏈條中

　　除了上面提到的，1號店還善于挖掘用戶的需求，制造“參與感”，玩轉多場景營銷。

　　其通過公眾號大放福利，只要用戶學唱《剁手Freestyle》指定部分，即可獲得高大上、文藝范十足的舞臺劇門票?！吧袂币l(fā)用戶自發(fā)傳播，同時1號店的品牌形象隨之深入人心。

　　3、跨界營銷打破“內含式”營銷瓶頸，外拓購物場景

　　跨界營銷已經是電商平臺常用的玩法，但此次1號店的玩法完全不在套路之內。此前很多電商平臺所謂的“跨界”其實是聯(lián)合品牌搞品牌營銷，“內含式”營銷，而1號店是應和消費場景多元化的趨勢來做營銷，通過與摩拜的聯(lián)合，尋找到了不同消費場景中可重疊的部分，而這也是不同品牌，不同平臺下一步跨界營銷或聯(lián)合營銷將努力拓展的方向?？梢哉f，1號店開創(chuàng)了“跨界營銷”的新高度。

　　而從1號店與同道大叔、開心麻花的合作更可以看到，1號店從過去不斷引導人們剁手買“物”，上升為要為用戶營造一種生活方式，從效果來看，用戶也相當買單。

　　最后，從投放渠道上來說，電視臺中插廣告、視頻網站前貼片、分眾樓宇、地鐵廣告等，此次1號店全面開花，形成360度營銷網絡，大大提高了營銷抵達率。

　　除此之外，1號店在官方微博上聯(lián)合藍V眾品牌一起做營銷，也成為此次傳播中的一個亮點。

　　新零售、大IP、場景營銷、跨界合作，當下最熱話題，1號店周年慶一網打盡。大促福利給力，加上營銷有奇招，可謂是相當漂亮的周年慶經典之役。

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