速賣通全面轉(zhuǎn)型B2C 超30%商品被下架

　　速賣通全面轉(zhuǎn)型B2C，超30%商品已被下架。

　　2月25日消息，阿里旗下外貿(mào)平臺(tái)速賣通正走在從C2C模式全面轉(zhuǎn)型為B2C模式的路途中。而在這過(guò)程中，不少因?yàn)椤霸健辈贿^(guò)速賣通的入駐門檻的小賣家最終只能選擇退出速賣通的電商生意……

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)獲悉，根據(jù)速賣通公布的招商時(shí)間安排，速賣通2016年第二批招商已在北京時(shí)間2月22日結(jié)束，而速賣通會(huì)在2月23日正式把未準(zhǔn)入賣家的商品進(jìn)行下架，不及格的賣家或?qū)适ё约核儋u通店鋪的經(jīng)營(yíng)權(quán)。

　　而根據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)收集到的數(shù)據(jù)，與1月13日第二批招商剛開始之時(shí)相比較，2月24日速賣通平臺(tái)內(nèi)的商品數(shù)量降幅已經(jīng)超過(guò)30%。

　　據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，在去年12月7日，速賣通宣布正式啟動(dòng)全平臺(tái)招商準(zhǔn)入制度，對(duì)平臺(tái)所有行業(yè)整體提升商家入駐門檻，在全平臺(tái)范圍內(nèi)按不同的經(jīng)營(yíng)大類收取技術(shù)年費(fèi)，并限定每個(gè)店鋪只準(zhǔn)選取一個(gè)經(jīng)營(yíng)范圍進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，借此全面從C2C模式轉(zhuǎn)型成為跟天貓類似的B2C模式。

　　為此，速賣通開啟了為期4個(gè)多月的準(zhǔn)入招商，其中第一批招商準(zhǔn)入從12月23日開啟，主要針對(duì)3C電子、運(yùn)動(dòng)休閑以及孕嬰童類目商品，該輪招商準(zhǔn)入于1月31日正式結(jié)束，并于第二天下架為準(zhǔn)入賣家商品。而昨天下架的為未通過(guò)第二批招商的商家商品，主要針對(duì)的是除第一批外其他類目的商品。

　　轉(zhuǎn)型B2C商品數(shù)量縮水多少?

　　那通過(guò)這個(gè)招商準(zhǔn)入過(guò)程，究竟有多少速賣通賣家被清理掉呢?轉(zhuǎn)型B2C后速賣通的商品數(shù)量跟過(guò)去相比會(huì)有什么變化?對(duì)此億邦動(dòng)力網(wǎng)截取了4個(gè)比較重要的時(shí)間點(diǎn)，并記錄速賣通平臺(tái)各類目的產(chǎn)品數(shù)如下：

　　對(duì)比第二批招商中招商準(zhǔn)入開啟時(shí)與速賣通開始下架未準(zhǔn)入賣家商品后的第一天(2月24日)兩天的商品數(shù)量，億邦動(dòng)力網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，各類目產(chǎn)品數(shù)量均有30%左右的下降。其中，飾品(Jewelry)類目商品數(shù)量降幅最大，達(dá)39.4%，而家居(Home&Garden)類目商品數(shù)量降幅最小，為26.8%。而且，從2月2日第二批招商類目在速賣通平臺(tái)上的商品數(shù)量可以了解到，在第二批招商結(jié)束前，商品數(shù)量就開始遞減，而且下降幅度并不小。

　　值得注意的是，盡管速賣通稱2月23日要下架未準(zhǔn)入賣家商品，但有未續(xù)年費(fèi)賣家反應(yīng)其店鋪商品仍未被下架。

　　而億邦動(dòng)力網(wǎng)也發(fā)現(xiàn)，自2月1日速賣通第一批招商準(zhǔn)入結(jié)束后，截止今天，第一批招商類目中的電腦(Computer&Office)、手機(jī)及配件(Phones&Telecommunications)、運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)(Sports&Entertainment)及消費(fèi)電子(Consumer Electronics)類目的商品數(shù)量均有較大幅度的下降，降幅最高達(dá)32.66%。

　　因此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，清退未準(zhǔn)入賣家商品是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，不可能在準(zhǔn)入結(jié)束后完全下架所有為準(zhǔn)入賣家商品。所以，第二批招商結(jié)束后，速賣通平臺(tái)內(nèi)的商品數(shù)量仍會(huì)持續(xù)降低。而與1月13日相比較，2月24日速賣通平臺(tái)內(nèi)的商品數(shù)量降幅已經(jīng)超過(guò)30%。

　　天貓化道路從何時(shí)開始?

　　實(shí)際上，速賣通從C2C走向B2C，并不僅是靠著兩次招商準(zhǔn)入倉(cāng)促轉(zhuǎn)型的，早在2014年年中，速賣通就開始埋下天貓化的種子。

　　在2014年6月，速賣通針對(duì)手機(jī)類目，建立準(zhǔn)入制度，收取手機(jī)類目賣家1萬(wàn)塊入駐年費(fèi)。而從那時(shí)開始，速賣通陸續(xù)針對(duì)各重點(diǎn)類目設(shè)立招商門檻，征收入駐年費(fèi)。截止去年8月，速賣通僅花費(fèi)1年多時(shí)間便把十多個(gè)類目攬入“收費(fèi)”行列。

　　而在去年7月，速賣通賣家市場(chǎng)及運(yùn)營(yíng)部華南區(qū)高級(jí)經(jīng)理李凱就明確，2015年速賣通重點(diǎn)的工作是采取“嚴(yán)入準(zhǔn)出”政策凈化平臺(tái)市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)于要加入速賣通平臺(tái)的賣家，采取嚴(yán)格的認(rèn)證，并設(shè)置更多的行業(yè)準(zhǔn)入規(guī)則，提高進(jìn)入速賣通平臺(tái)的門檻。

　　在去年11月初，速賣通上線了個(gè)人升級(jí)企業(yè)身份的功能，鼓勵(lì)平臺(tái)賣家由C變B。該功能一上線便引發(fā)了速賣通賣家的熱議和各種猜想，當(dāng)時(shí)有賣家認(rèn)為這表明速賣通由C2C轉(zhuǎn)為B2C發(fā)展的大趨勢(shì)。

　　直到去年12月7日，速賣通才正式公布全平臺(tái)入駐門檻新規(guī)，正式確立跨境B2C的路線。

　　而針對(duì)這次速賣通的轉(zhuǎn)型，速賣通運(yùn)營(yíng)經(jīng)理沈滌凡在今年1月下旬的速賣通賣家年會(huì)上明確，2016年速賣通的關(guān)鍵詞就是B2C和品牌。

　　沈滌凡指出，速賣通的使命已從過(guò)去“貨通天下”往“好貨通天下”的方向轉(zhuǎn)型，對(duì)此將加大對(duì)選品品質(zhì)的把控，并提升買家的購(gòu)物體驗(yàn)度?！耙环矫嫠儋u通需要建立全行業(yè)的門檻，同時(shí)也提出了‘企業(yè)+品牌’的要求。除了鼓勵(lì)創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)外，也希望入駐賣家品牌背后的品質(zhì)和服務(wù)要一致。另一方面，也會(huì)針對(duì)海外市場(chǎng)需求去甄選什么品牌是消費(fèi)者喜歡的，未來(lái)選品將是速賣通的重點(diǎn)工作?！彼f(shuō)道。

　　放棄小賣家是平臺(tái)必經(jīng)階段?

　　在轉(zhuǎn)型B2C前，速賣通因?yàn)殚T檻較低，迅速吸引了大量賣家入駐。但當(dāng)速賣通啟動(dòng)全平臺(tái)招商制度后，不少不及格的賣家最終需“退場(chǎng)”。而有跨境電商業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，先用低門檻吸引賣家，再用門檻篩選賣家，實(shí)為眾多有PC端跨境電商平臺(tái)必經(jīng)的發(fā)展階段。

　　這位業(yè)內(nèi)人士指出，在剛剛上線時(shí)，幾乎大多數(shù)平臺(tái)對(duì)賣家都沒(méi)設(shè)限制的，因?yàn)閷?duì)于剛剛發(fā)展起來(lái)的電商平臺(tái)，賣家提供的SKU量是非常重要的，因?yàn)楫?dāng)平臺(tái)的SKU增加的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生更加多的商品信息，這樣該電商網(wǎng)站就更容易被谷歌等搜索平臺(tái)搜到，更多自然流量就會(huì)流入這個(gè)電商網(wǎng)站。所以，在平臺(tái)剛剛創(chuàng)立時(shí)，不管賣家質(zhì)量如何，平臺(tái)都很樂(lè)意把他們招進(jìn)來(lái)。

　　“但是，隨著平臺(tái)做大，海外用戶積累都一定程度，平臺(tái)內(nèi)賣家數(shù)量暴增后，一個(gè)產(chǎn)品可能就會(huì)有上千個(gè)賣家在賣，導(dǎo)致大家都在打價(jià)格戰(zhàn)，甚至開設(shè)賣假，讓賣這個(gè)產(chǎn)品最后都無(wú)法賺錢了。”上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這時(shí)，平臺(tái)可以做的就是把招商門檻提升，把一些劣質(zhì)的或沒(méi)實(shí)力的賣家清出去。