行動(dòng)比說(shuō)話快的蘇寧，群商“發(fā)燒”以致一座難求

　　行動(dòng)比說(shuō)話快的蘇寧，群商“發(fā)燒”以致一座難求！互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，流量變貴，渠道下沉，純線上紅利消失，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開(kāi)始把目光轉(zhuǎn)投線下。而傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)也需要具有優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)基因的線上企業(yè)合作，獲得更多的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與經(jīng)營(yíng)方式，于是線上線下相結(jié)合，主動(dòng)尋求合作成了當(dāng)下的主流。

　　12月19日，蘇寧在南京舉辦了“智慧零售大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略暨合作伙伴簽約儀式”，中國(guó)地產(chǎn)圈的300個(gè)大佬齊聚南京，包括萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林、 融創(chuàng)中國(guó)董事會(huì)主席孫宏斌、 恒大集團(tuán)董事局副主席、總裁夏海鈞等。無(wú)論是聲勢(shì)還是規(guī)模，都是在是令人乍舌。

　　就在人們感嘆蘇寧大手筆的同時(shí)，一邊緊跟速趕，深耕縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的蘇寧易購(gòu)零售云門(mén)店也迎來(lái)如火如荼的成功實(shí)踐。

　　如果說(shuō)“智慧零售大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略暨合作伙伴簽約儀式”是蘇寧戰(zhàn)略上的一大突破，那么蘇寧零售云門(mén)店的落地就是蘇寧戰(zhàn)略落地的實(shí)踐典范。

　　蘇寧零售云門(mén)店也叫蘇寧易購(gòu)精選店，源于蘇寧零售云項(xiàng)目。它采用“合伙人制”的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，面向三至六級(jí)市場(chǎng)開(kāi)展加盟店業(yè)務(wù)，目前的門(mén)店類型主要為家電綜合店和手機(jī)潮品店。

　　12月9日，五家全新的蘇寧易購(gòu)零售云門(mén)店在連云港、常州、揚(yáng)州、宿州同步開(kāi)業(yè)，標(biāo)志著蘇寧易購(gòu)零售云門(mén)店正式進(jìn)入到高速推進(jìn)階段。其中連云港作為智慧零售能力輸出的排頭兵，蘇寧易購(gòu)零售云門(mén)店同一天開(kāi)業(yè)兩家，分別在海頭鎮(zhèn)和安峰鎮(zhèn),引起了不小的轟動(dòng)與圍觀。

　　先頭兵的成功與明星企業(yè)的強(qiáng)大背書(shū)，給了其他中小商家莫大的鼓舞，紛紛主動(dòng)尋求合作，加入到零售云的大生態(tài)上來(lái)。為此蘇寧也積極回應(yīng)，開(kāi)展多個(gè)零售云宣傳交流會(huì)。

　　12月21日蘇寧云商副總裁顧偉、蘇寧云商副總裁田睿、蘇寧易購(gòu)副總裁龔震宇分別前往廣州、沈陽(yáng)和成都，為零售云宣講會(huì)站臺(tái)，分享傳統(tǒng)門(mén)店轉(zhuǎn)型的“錦囊妙計(jì)”。22日，蘇寧云商集團(tuán)COO侯恩龍從總部南京遠(yuǎn)道來(lái)到天津，與蘇寧云商天津地區(qū)總經(jīng)理吳俊一起，針對(duì)零售云項(xiàng)目，為滿懷期待加盟蘇寧易購(gòu)精選店的傳統(tǒng)零售店老板們進(jìn)行了詳盡的介紹。

　　“現(xiàn)場(chǎng)人太多了，為了加座椅，原來(lái)安排的桌子都省了，高層們的沙發(fā)也沒(méi)安排，占地方。就這樣現(xiàn)場(chǎng)還是有不少人站著聽(tīng)?！碧K寧零售云負(fù)責(zé)人激動(dòng)的說(shuō)。蘇寧零售云解決方案宣講會(huì)，讓沈陽(yáng)、成都、廣州、天津等多地會(huì)場(chǎng)爆滿，一座難求。

　　蘇寧零售云的落地速度與受歡迎程度都是空前的，空談理論誰(shuí)都可以，但能讓理論隨著話音一起落地就顯得難能可貴了。迅速的實(shí)現(xiàn)實(shí)際的落地效果，也能讓更多的觀望者看到零售云的發(fā)展前景與優(yōu)勢(shì)。同時(shí)蘇寧這種以共建生態(tài)為目標(biāo)的方式，毫無(wú)保留的把自己先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)與模式分享給眾多企業(yè)，也博得了更多企業(yè)的尊重，實(shí)現(xiàn)合作共贏的美好局面。

　　零售云的普惠內(nèi)核：賦能零售店轉(zhuǎn)型

　　蘇寧的做法固然令人尊重，但真正讓零售云交流會(huì)一座難求的，還是蘇寧易購(gòu)零售云門(mén)店的成功落地，讓這些零售店看到了實(shí)實(shí)在在的幫助。

　　首先，蘇寧自身轉(zhuǎn)型的成功是零售店對(duì)蘇寧信任的來(lái)源。蘇寧在2009年就開(kāi)始了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的探索，當(dāng)時(shí)蘇寧已經(jīng)是國(guó)內(nèi)最大的商業(yè)連鎖企業(yè)，擁有近千家的線下門(mén)店，如此大的體量要轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，國(guó)內(nèi)國(guó)外都沒(méi)有可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)。蘇寧頂住壓力，先互聯(lián)網(wǎng)化，成為“云商”，再把互聯(lián)網(wǎng)上整合的資源帶到線下來(lái)，變成各種業(yè)態(tài)，最終實(shí)現(xiàn)了線上線下的O2O融合運(yùn)營(yíng)。有自身的成功經(jīng)歷，還取得還實(shí)現(xiàn)了線下第一、線上前三的驚人成績(jī)，自然讓零售店放心。

　　其次，零售店自身也在危急存亡之秋。消費(fèi)升級(jí)下，越來(lái)越多的用戶注重品牌，注重線上線下結(jié)合的消費(fèi)體驗(yàn)。而零售店往往很難具有優(yōu)秀的品牌背書(shū)，在頭部效應(yīng)顯著的當(dāng)下，逐漸喪失競(jìng)爭(zhēng)力。而且零售店同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，多數(shù)零售店的產(chǎn)品或者服務(wù)未必有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，即使是互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代背景下很多企業(yè)也只是借助互聯(lián)網(wǎng)工具而已，并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的突破并轉(zhuǎn)化為自己的核心優(yōu)勢(shì)。

　　最后，零售云能真正給零售店帶來(lái)渠道與品牌的優(yōu)勢(shì)。加入蘇寧零售云計(jì)劃的零售店必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審核，這也體現(xiàn)了能加入的零售店群里整體素質(zhì)就不弱。然后加入蘇寧零售云的零售店，可以享受蘇寧品牌形象， 并獲得強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持、豐富的貨源產(chǎn)品支持、先進(jìn)的物流售后服務(wù)和IT系統(tǒng)支持，以及供應(yīng)鏈金融等服務(wù)。此外蘇寧還設(shè)有“一鎮(zhèn)一店”的區(qū)域保護(hù)，讓零售店無(wú)后顧之憂。

　　強(qiáng)大的明星企業(yè)背書(shū)、聲勢(shì)浩大的合作伙伴、迅速落到實(shí)處的行動(dòng)速度、真真正正擺在面前的實(shí)在幫助讓無(wú)數(shù)零售店熙來(lái)攘往，紛紛加入蘇寧零售云大生態(tài)。但可以相信的是，這僅僅只是開(kāi)端而已，大會(huì)開(kāi)展至今不過(guò)一周時(shí)間便已經(jīng)有如此成效，隨著后期深入進(jìn)展，未來(lái)更多的戰(zhàn)略將全面推進(jìn)，蘇寧零售云的美好生態(tài)更值得期待。

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