京東：牽手谷歌，高調(diào)出海；阻擊拼多多，低調(diào)下鄉(xiāng)

　　牽手谷歌，高調(diào)出海，連接海外用戶，是“陽(yáng)春白雪”；阻擊拼多多，低調(diào)下鄉(xiāng)，了解大爺大媽，是“下里巴人”。能兩者兼顧自然是最好不過(guò)，但是如果只能二選其一的話，“下里巴人”才是當(dāng)下的京東，最為重要的事情。

　　6月18日，正當(dāng)京東為其一年一度的618大促奮戰(zhàn)時(shí)，市場(chǎng)傳來(lái)了另外一個(gè)重磅消息，谷歌將向京東投資5.5億美元。作為對(duì)價(jià)，谷歌也將獲得京東新發(fā)行的大概2700萬(wàn)股京東A類股普通股，每股價(jià)格為20.29億美元，相當(dāng)于每股ADS為40.58美元。雙方交易折算的標(biāo)準(zhǔn)是京東此前10個(gè)交易日的平均交易價(jià)。

　　對(duì)于雙方此次牽手，行業(yè)輿論呈現(xiàn)出了兩種截然相反的聲音：看好的一方認(rèn)為，此舉將幫助京東有利地進(jìn)行國(guó)際化擴(kuò)張；而看空的一方則認(rèn)為，此舉跟二級(jí)市場(chǎng)里的“大宗買賣”沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別。筆者認(rèn)為，這兩種觀點(diǎn)都或過(guò)于樂(lè)觀或過(guò)于悲觀了，京東牽手谷歌要一分為二辯證地看。

　　谷歌買入，象征意義重大實(shí)際意義有待觀察

　　對(duì)于谷歌的投資，劉強(qiáng)東在內(nèi)部信中寫道，“集團(tuán)正式和全球科技巨頭谷歌簽訂了戰(zhàn)略投資和合作的協(xié)議，未來(lái)我們將與谷歌一起圍繞零售創(chuàng)新展開(kāi)全方位的深度合作，共同開(kāi)拓國(guó)際零售市場(chǎng)。這個(gè)合作也將正式標(biāo)志著我們國(guó)際化戰(zhàn)略的全面啟航。未來(lái)，騰訊、沃爾瑪、谷歌等戰(zhàn)略投資者將與京東一起形成‘無(wú)界零售’的生態(tài)聯(lián)盟，并肩服務(wù)全球的消費(fèi)者和品牌商，把大量中國(guó)優(yōu)質(zhì)的品牌和商品帶向全球市場(chǎng)?！?/p>

　　誠(chéng)如劉強(qiáng)東所言，谷歌的入局，在象征性方面有著重大的意義。一是，牽手全球最頂尖的科技巨頭，能夠在國(guó)際市場(chǎng)上獲得極大背書，可以更好地講京東的國(guó)際化故事；二是，谷歌遍布全球的流量和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為京東的貨通全球提供了可能；三是，京東如今正在往科技服務(wù)公司轉(zhuǎn)型，而作為科技領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的領(lǐng)軍者，谷歌可以為京東提供助力。當(dāng)然，這些都只是“象征意義”，因?yàn)檫@種外部的結(jié)盟在溝通協(xié)調(diào)、資源整合、實(shí)際協(xié)作等諸多方面，都存在著巨大的挑戰(zhàn)。

　　而之所以說(shuō)兩者合作的實(shí)際意義有待觀察，主要源自于以下幾點(diǎn)：

　　第一，谷歌投入太低。5.5億美元，從數(shù)字上來(lái)看不少，但是因?yàn)槭枪雀柰顿Y京東，所以從兩者的角色上來(lái)看，這個(gè)投入還是太低了。要知道，滴滴出行、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)此前一輪的融資都是40億美金，而螞蟻金服的最新一輪融資，融資額更是高達(dá)140美元。此外，京東最新的市值為630億美元左右，5.5億美元，只占比0.87%，還不到一個(gè)點(diǎn)。不能否認(rèn)，很多時(shí)候金錢是衡量“重要性”成色幾何最重要、最直觀的標(biāo)準(zhǔn)。

　　第二，谷歌或許醉翁之意不在酒。劉強(qiáng)東在內(nèi)部信里比較模糊的說(shuō)道，“將與谷歌一起圍繞零售創(chuàng)新展開(kāi)全方位的深度合作?！辈贿^(guò)，這或許是京東方面的訴求，對(duì)谷歌來(lái)說(shuō)，誠(chéng)如（《日經(jīng)亞洲評(píng)論》所言，其未必關(guān)心零售創(chuàng)新，而是要借助京東的力量，牽制在全球范圍內(nèi)日益壯大的阿里巴巴。

　　第三，谷歌是在曲線救國(guó)。這一點(diǎn)可能會(huì)被很多人忽略，但是并非沒(méi)有這種可能。畢竟谷歌這兩年相對(duì)亞馬遜、微軟等同一梯隊(duì)的公司，并不是那么的順風(fēng)順?biāo)?，市值一度被微軟超越過(guò)，且仍舊被亞馬遜超越著。所以，谷歌如今真的還會(huì)對(duì)中國(guó)這個(gè)最大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)視而不見(jiàn)嗎？要知道連“不作惡”都從谷歌的行為準(zhǔn)則中被徹底移除了，那么還有什么是不可能的呢？

　　騰訊搞平衡術(shù)在先，京東兩條腿走路在后

　　看到上面的分析，可能有的人會(huì)說(shuō)了，“如果谷歌真的醉翁之意不在酒的話，那京東可不是被它忽悠了？”

　　其實(shí)大可不用擔(dān)心，以劉強(qiáng)東的聰明才智，谷歌沒(méi)有二心最好，即使谷歌有二心，那么京東也不會(huì)被忽悠，最多也只是他們兩方在“互相借力”而已。再說(shuō)了，京東是拿錢方，股票也是按照公允價(jià)格發(fā)行的，正可謂“買的沒(méi)有賣的精”。

　　谷歌借力京東，前面已經(jīng)分析了，目標(biāo)是亞馬遜。反過(guò)來(lái)，京東借力谷歌呢？筆者覺(jué)得京東很可能是在一石三鳥(niǎo)：

　　首先，毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)然是老對(duì)手阿里巴巴。作為中國(guó)電商領(lǐng)域的兩大代表，兩者在電子商務(wù)、物流、新零售/無(wú)界零售、支付、金融等諸多領(lǐng)域都存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。以往對(duì)于阿里，京東會(huì)著重強(qiáng)調(diào)品質(zhì)商品、物流服務(wù)、超高增速等等，但是在關(guān)鍵的GMV增速這個(gè)指標(biāo)上，京東已經(jīng)連續(xù)4個(gè)季度增速低于體量比自己大很多的天貓。這顯然是京東所不能接受的，因此可以說(shuō)阿里巴巴是京東聯(lián)手谷歌要打的第一炮。

　　其次，是電商新貴拼多多。阿里巴巴和拼多多對(duì)京東而言，說(shuō)是“前有猛虎，后有餓狼”并不為過(guò)。說(shuō)到拼多多，最經(jīng)常被引用的是某媒體的爆料數(shù)據(jù)，說(shuō)是在GMV方面，拼多多今年年初的月GMV已經(jīng)達(dá)到了400億元左右，這其實(shí)已經(jīng)達(dá)到了京東1/3左右的水平；而增速方面更是恐怖，據(jù)稱拼多多2017年月初GMV僅為20億左右，但是在2017年底則達(dá)到了100億規(guī)模，這是一年5倍的增速嗎？如果數(shù)據(jù)沒(méi)錯(cuò)，那你說(shuō)面對(duì)一個(gè)體量不小，而且增速遠(yuǎn)高于自己的追趕者，京東會(huì)等閑視之嗎？當(dāng)然拼多多也不是好應(yīng)付的主，在現(xiàn)階段，就已經(jīng)開(kāi)始往自己身上貼“捕京者”的標(biāo)簽了。

　　此外，在用戶數(shù)方面，如今拼多多的用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到了3億體量；而京東2018年Q1財(cái)報(bào)顯示，在活躍用戶數(shù)方面，京東在過(guò)去12個(gè)月活躍用戶數(shù)達(dá)到3.018億，較去年同期增長(zhǎng)27.6%。而且根據(jù)獵豹電商2017年12月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，拼多多甚至超越了蘇寧易購(gòu)、唯品會(huì)、京東過(guò)個(gè)勁敵，成為周活躍滲透率僅次于手機(jī)淘寶的電商APP。不難發(fā)現(xiàn)，拼多多不管從哪個(gè)指標(biāo)來(lái)說(shuō)，都不容小覷。

　　最后，有可能跟騰訊有關(guān)。前面兩點(diǎn)，大家可能比較好理解，最后一點(diǎn)則要費(fèi)一番心思。眾所周知，在拼多多之前，京東是騰訊在電商領(lǐng)域?qū)拱⒗锏慕^對(duì)依靠，但是隨著拼多多的崛起，騰訊則玩起了雙保險(xiǎn)、平衡術(shù)。這也從騰訊一輪又一輪地投資拼多多，并且在最近一輪30億美金的融資里，甚至還是領(lǐng)頭方等事件中，可能鮮明地看出來(lái)。

　　此外，如此有克制、甚至有點(diǎn)規(guī)則“潔癖”的微信，對(duì)拼多多超出尋常的容忍，更是彰顯了拼多多有多得寵。要知道與拼多多類似模式的“云集微店”，卻被微信平臺(tái)永久封號(hào)了。本來(lái)騰訊在電商領(lǐng)域的關(guān)注、流量、資源等，都是聚焦在京東的身上，如今來(lái)了個(gè)拼多多，自然要分一部分出去。那既然騰訊可以玩雙保險(xiǎn)、搞平衡術(shù)，那為什么京東不可以在社交流量之外，伸手要搜索流量呢？畢竟商業(yè)的社會(huì)里，永恒的只有——利益。

　　拼多多是鯰魚，京東拼購(gòu)重量級(jí)要提升

　　針對(duì)此次投資時(shí)間，京東和谷歌雙方表示，“將計(jì)劃開(kāi)展一系列戰(zhàn)略合作，包括在東南亞、美國(guó)和歐洲等國(guó)家和地區(qū)開(kāi)發(fā)融合的零售解決方案。通過(guò)將京東在供應(yīng)鏈和物流領(lǐng)域的專業(yè)能力同 Google 的技術(shù)優(yōu)勢(shì)整合，兩家公司將探索打造下一代零售基礎(chǔ)設(shè)施解決方案，為消費(fèi)者提供更有價(jià)值、個(gè)性化、流暢便捷的購(gòu)物體驗(yàn)?！?/p>

　　不可否認(rèn)，中國(guó)電商出海的重要性，但是筆者也認(rèn)為，相比于“出?！保瑢?duì)現(xiàn)階段的京東來(lái)說(shuō)，可能“下鄉(xiāng)”才是更重要的。固然，拼多多有它自身的問(wèn)題，假冒偽劣、涉黃以及和供應(yīng)商的各種糾紛等等，但是它的電商鯰魚身份，相比已經(jīng)沒(méi)有人會(huì)反對(duì)。

　　“社交電商的最大問(wèn)題還是傳統(tǒng)電商十幾年沒(méi)解決的問(wèn)題，存在大量的假貨、劣質(zhì)貨?！本瓦B劉強(qiáng)東都針對(duì)性的開(kāi)炮了，劉強(qiáng)東還有所指底表示，“當(dāng)一個(gè)商品價(jià)格便宜到一定程度時(shí)，對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有好處，是浪費(fèi)了錢而不是省錢，這也是迄今為止很多消費(fèi)者沒(méi)有明白過(guò)來(lái)的。市場(chǎng)還需要進(jìn)行教育，還有無(wú)數(shù)消費(fèi)者不斷上當(dāng)受騙。”

　　所以，針對(duì)強(qiáng)勢(shì)崛起的拼多多，京東應(yīng)該大幅提升“京東拼購(gòu)”的權(quán)重。實(shí)際上，對(duì)于京東拼購(gòu)，即使筆者作為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界人士，也只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)而已，但是并不是很了解。為了寫這篇文章，筆者特意想去體驗(yàn)一下京東拼購(gòu)，但是在京東APP上，一開(kāi)始并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)相應(yīng)的入口。在百度搜索里，詢問(wèn)入口的用戶也很多。最終筆者是通過(guò)“微信-我-錢包-京東優(yōu)選-首頁(yè)”如此繁瑣的步驟，才找到京東拼購(gòu)的。

　　后來(lái)經(jīng)過(guò)深入了解，才發(fā)現(xiàn)在京東APP、微信、QQ、小程序等產(chǎn)品里，都是有京東拼購(gòu)的，只不過(guò)在無(wú)論哪一個(gè)產(chǎn)品里，京東拼購(gòu)都“隱藏”得非常深而已。

　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里，有這么一句話，用領(lǐng)跑者的招數(shù)一定追不上領(lǐng)跑者。但是，如果領(lǐng)跑者好的招數(shù)你都不用或者不重視，那就不是追不上的問(wèn)題，而是會(huì)被拉大距離的問(wèn)題。

　　客觀地說(shuō)，這些年京東在入口、流量方面牢牢的綁住了騰訊；在技術(shù)方面，推出了無(wú)人倉(cāng)、無(wú)人車、無(wú)人機(jī)、配送機(jī)器人等不斷落地；在資金方面，如今拉來(lái)了巨頭谷歌……在這些地方，京東做得還是不錯(cuò)的。

　　只不過(guò)相比于入口、流量、資金、技術(shù)、資源等等，電商的商業(yè)模式既是更底層的，也是更高維的。在這點(diǎn)上，京東還有著很大的提升空間，也需要有更強(qiáng)的洞察和理解能力。要不然就會(huì)出現(xiàn)社交電商火了追社交電商；新零售火了去追新零售；電商出?；鹆思敝龊?，等等類似的情況。

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