網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與社交電商，你向往哪一個(gè)

2018年大部分中小型企業(yè)被迫轉(zhuǎn)型，裁員“止損”為求自保，也有很多沒有頂住壓力相繼倒閉，自媒體的崛起和創(chuàng)新，導(dǎo)致傳統(tǒng)行業(yè)受到重創(chuàng)，像“抖音”這類自媒體的崛起，成就了大批網(wǎng)紅，創(chuàng)造了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，很多中小型企業(yè)一年的收益甚至都比不過(guò)一個(gè)網(wǎng)紅，個(gè)人IP的價(jià)值逐漸體現(xiàn)，自媒體很明顯成為了新的商業(yè)風(fēng)口，很多人甚至是企業(yè)都打上的網(wǎng)紅的主意，打造個(gè)人形象，塑造企業(yè)IP，提高影響力以借助自媒體獲得更多的流量，但不是所有人都能玩轉(zhuǎn)自媒體的，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的本質(zhì)是什么，如何利用好“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”？要理解這個(gè)問題我們要先看懂“自媒體”。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)

1、什么是網(wǎng)紅

網(wǎng)紅是依靠自身的人格魅力吸引到一群對(duì)“自己”感興趣的人。

2、怎么成為網(wǎng)紅

有很多人埋怨我一身的本領(lǐng)和才華為什么就是不火，這里跟自身的定位有很大關(guān)系，現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時(shí)代，自媒體背后都有一套算法，你今天跳舞明天唱歌，后天講笑話，大數(shù)據(jù)很難幫你鎖定人群，你的推送也自然會(huì)慢慢的變少，粉絲也一樣。才藝、搞笑、內(nèi)涵、專業(yè)技能等，做好一樣就行。專注一個(gè)領(lǐng)域，給自己定位鎖定粉絲群體，這點(diǎn)很重要，不同的風(fēng)格能夠吸引到不同的人，當(dāng)你鎖定好自己的風(fēng)格并且專注，平臺(tái)也會(huì)幫你推薦感興趣的人，只要堅(jiān)持，持續(xù)創(chuàng)新，自然會(huì)火。

3、網(wǎng)紅是怎么賺錢的

第一是直播打賞，第二是賣產(chǎn)品。

這幾年人們逐漸理性，打賞的人也不像以前那么瘋狂了，再者打賞的畢竟是少數(shù)，所以多數(shù)網(wǎng)紅在當(dāng)下賺錢的方式是依靠賣產(chǎn)品。

為什么我們要著重講網(wǎng)紅呢？首先我們要知道“自媒體”和“電商”的關(guān)系，在PC時(shí)代信息的不流通，傳統(tǒng)電商平臺(tái)只能通過(guò)網(wǎng)頁(yè)廣告和平臺(tái)關(guān)鍵詞優(yōu)化來(lái)獲客，而今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人手一部智能手機(jī)，隨時(shí)隨地都能上網(wǎng)，過(guò)去是我們?cè)谡疑碳?，而今天是商家在找我們，那個(gè)APP上的人多，商家的廣告自然會(huì)在哪里出現(xiàn)，而網(wǎng)紅這一巨大的流量載體自然會(huì)被商家盯上，當(dāng)然與其說(shuō)是盯上不如說(shuō)是各取所需，商家需要網(wǎng)紅的巨大流量，網(wǎng)紅需要商家的產(chǎn)品來(lái)幫助的變現(xiàn)。

其實(shí)“自媒體”和“電商平臺(tái)”的關(guān)系是，自媒體是流量的入口，吸引大量的用戶，電商平臺(tái)則是自媒體的變現(xiàn)通道，微信，抖音，快手，它們從來(lái)沒找我們收過(guò)費(fèi)，公司是靠什么養(yǎng)活的？答案是廣告收益，網(wǎng)紅則是把不同的人群區(qū)分開來(lái)，做用戶細(xì)分。

自媒體做的是流量生意，網(wǎng)紅做的是粉絲生意，而電商則是幫助自媒體和網(wǎng)紅實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

自媒體吸引大量的人群，網(wǎng)紅將人群做二次細(xì)分，電商平臺(tái)通過(guò)自媒體平臺(tái)做品牌廣告，通過(guò)網(wǎng)紅的精準(zhǔn)人群做產(chǎn)品廣告。

這就是所謂的“去購(gòu)物”變成了“被購(gòu)物”。

跟上時(shí)代，順勢(shì)而為才能創(chuàng)造財(cái)富，所以“自媒體”的巨大流量成為了新的商業(yè)趨勢(shì)，在這樣的環(huán)境下如果再以傳統(tǒng)思維去創(chuàng)業(yè)，必然是很難生存的，為了迎合自媒體的崛起，電商也在不斷更新，如“社群電商”和“社交電商”。

什么是“社群電商”和“社交電商”

社群電商如拼多多，以互幫互助相互省錢的模式，在短時(shí)間內(nèi)就吸引了大量的用戶，完美的利用的社交平臺(tái)的巨大流量，實(shí)現(xiàn)了自己的極速擴(kuò)張。

社交電商如“花生日記”，社交電商更像是為自媒體，網(wǎng)紅而生的產(chǎn)物，對(duì)于網(wǎng)紅而言最關(guān)心的顯然是粉絲的流失，畢竟人都會(huì)喜新厭舊。

社交電商的特點(diǎn)

1、一次分享終身綁定

只要有人點(diǎn)開你分享的商品鏈接，就會(huì)成為你的綁定用戶，他的每一筆消費(fèi)你都能獲得傭金。

2、貨源共享

進(jìn)入“花生日記”社交導(dǎo)購(gòu)電商平臺(tái)所有的在售產(chǎn)品，用戶都可以分享并且都有價(jià)值不等的分享傭金，客戶即是消費(fèi)者又是品牌代理商，無(wú)門檻代理萬(wàn)件商品。

3、價(jià)格更優(yōu)惠

因?yàn)槭枪蚕碇?strong>省掉了很多的中間環(huán)節(jié)，所有商家價(jià)格對(duì)比市場(chǎng)會(huì)相對(duì)便宜一些。

4、協(xié)助搭建個(gè)人渠道

為了方便一些本身?yè)碛幸欢ㄙY源的人能夠獲得更多的利益，平臺(tái)開放了二級(jí)分銷體系，普通分享者A分享B，A能獲得B的消費(fèi)傭金，而高級(jí)的分享者A分享給B可以獲得B的消費(fèi)收益，B再分享給C后A還能獲得額外的收益。

自媒體時(shí)代獲取流量的成本確實(shí)變低了，但流量的流失也相對(duì)提高了，想要鎖定流量，最大程度的轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)，“社交電商”的用戶永久綁定相比傳統(tǒng)電商的一次性買賣比較，無(wú)疑是最好的選擇。

自媒體是時(shí)代因素的流量池，社交電商是迎合時(shí)代的突破口，自媒體讓每個(gè)人都能輕松獲取流量，但不會(huì)利用終將是些無(wú)用的數(shù)字。

社交電商=無(wú)本電商

為什么說(shuō)是無(wú)本電商呢？因?yàn)閭鹘y(tǒng)電商如“淘寶”“京東”只提供平臺(tái)，供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)、售后，及物流需要商家自己承擔(dān)。而“社交電商”將供應(yīng)鏈，運(yùn)營(yíng)、售后、物流做到了共享化。

社交電商沒有商家，只有經(jīng)營(yíng)者跟消費(fèi)者，對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言，不用承擔(dān)太多風(fēng)險(xiǎn)，可以輕裝上陣，解決了很多傳統(tǒng)的弊端；傳統(tǒng)電商的商家拿貨是根據(jù)一個(gè)商家的銷售能力來(lái)決定供應(yīng)鏈價(jià)格，而“社交電商”是根據(jù)平臺(tái)所有經(jīng)營(yíng)者的銷售能力來(lái)決定供應(yīng)鏈的價(jià)格，在供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上自然要比傳統(tǒng)電商平臺(tái)的商家有著更多的優(yōu)勢(shì)。

2018年傳統(tǒng)行業(yè)滑坡，讓無(wú)數(shù)人害怕創(chuàng)業(yè)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)又讓無(wú)數(shù)人眼紅；2019年如懂得順勢(shì)而為，利用好自媒體和社交電商來(lái)借勢(shì)發(fā)力，相信對(duì)于努力的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)也能取得事半功倍效果。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與社交電商，你向往哪一個(gè)｜作者：豬懟懟，原文轉(zhuǎn)載至：https://www.pig555.com/post/193.html