電商和實體店哪個更賺錢

20世紀以來，電商不得不算是一個里程碑式的存在。電商的出現(xiàn)，改變了消費者傳統(tǒng)的購物方式，也改變了傳統(tǒng)的消費者與商家的交往方式，但實體店并沒有伴隨著電商的逐步成熟而退下歷史舞臺，反而形成了電商與實體店“平分秋色”的局面。同臺即有競爭，如今電商與實體店究竟誰更賺錢？誰更具有經(jīng)濟吸引力呢？

我們同時對比實體店與電商兩個行業(yè)圈的具體事例：

一、1位網(wǎng)友抱怨道，自己開店的地方是一個租來的倉庫，僅管已經(jīng)比較偏僻，但租金卻從12萬一年猛增到20萬一年，這一增值只因房東嫉妒他去年的收入而惡意增加租金。然而，對于實體店店主來說，租金的高低額直接決定了實體店的發(fā)展與否。

二、還有1位從事電商的網(wǎng)友則表示，自己從事電商兩年了，中途通過出爆款包→刷單→直通車的流程兩個月賺了近60萬，而成本僅僅花費10萬。

為什么電商與實體店的經(jīng)營差異如此之大呢？

我認為該從電商與實體店的運行程序、銷售方式與銷售金額，以及消費者的消費心理方面進行比較。

1、運行程序

眾所周知，電商，是信息時代與互聯(lián)網(wǎng)時代下的產(chǎn)物，它的誕生與發(fā)展都基于虛擬的網(wǎng)絡，因此電商的經(jīng)營運行中省去了現(xiàn)實的店面租金。電商打破原始的店面方式將消費者直接與生產(chǎn)商相連接，消費者對商品信息的了解都建立在虛擬網(wǎng)絡上，在整個運行程序上省略了所有的中間環(huán)節(jié)，大大壓低了成本費用。而實體店的基本運行程序則是穩(wěn)定店面→確定生產(chǎn)商→及時進貨→商品歸類打理→出售。一切實體店的成立都必須建立在“穩(wěn)定店面”的基礎上，而地價則是不斷增長的，地價的增長直接加大了實體店運行的總成本，因此才會有上述事例中對租金的不滿。綜上，電商在運行成本的投入方面上相對傳統(tǒng)實體店有著明顯的優(yōu)勢。

2、銷售方式及銷售金額

實體店的銷售方式是單一的，無外乎直面銷售、一定程度的活動銷售，而在電商中，銷售方式則變得多元化：除去直接的按標價出售外，還存在著返利、贈送附屬產(chǎn)品、滿額減價，以至現(xiàn)在流行的拼團購買。而在兩者運行成本的差異前提下，多數(shù)情況下面對同一商品實體店的銷售金額要相對高于電商。此外，實體店的活動力度在保全成本的基礎上遠遠無法與電商相抗衡，而吸引消費者眼球的重要方式之一即是商品的活動促銷。面對同一商品，消費者的首要要求便是“花最少的錢，得最多的東西”，因此，電商比實體店更具吸引力，更能刺激消費者的消費欲望。

3、消費者的消費心理

在一場消費輪回之中，決定消費者是否愿意進行貨幣交易的重要原因是消費者的消費心理，而電商則是緊緊抓住了消費者的從眾心理。上述例子中，不免發(fā)現(xiàn)“刷單”這一環(huán)節(jié)?！八巍碑a(chǎn)生的結果是消費量數(shù)額的造假增長，而面對這一虛假數(shù)據(jù)卻能直接滿足消費者的從眾心理，增加消費者對商品消費的信心。“刷單”卻是實體店完成不了的一個環(huán)節(jié)，實體店無法為消費者提供確切的消費量，導致消費者會出現(xiàn)“小心翼翼”的感覺。長期以往，消費者會對實體店消費出現(xiàn)消極消費情況。但在滿足消費者求實心理上，實體店則占有明顯優(yōu)勢。實體店的消費會讓消費者切實看到、感受到商品，而電商則無法實現(xiàn)這一功能。

綜合上述，似乎電商要遠比實體店賺錢，但正如黑格爾提出，“存在即合理”，實體店依然存在，則必然有它存在的理由。面對實體店與電商，大家有什么看法呢？

文章來源：豬懟懟博客，https://www.pig555.com/post/219.html