社交電商的快速崛起，正力壓傳統(tǒng)微商成主流趨勢(shì)

社交電商行業(yè)的快速崛起，想必大家都有目共睹。之前豬懟懟也圍繞著社交電商芝麻鯨選為例的眾多文章中做了比較全面的介紹，而對(duì)于傳統(tǒng)微商行業(yè)的整體下滑走向，想必大家也有基本的共識(shí)。那么，為什么一個(gè)大勢(shì)已去，另一個(gè)又正在崛起？本文筆者豬懟懟就給大家簡(jiǎn)單做下解析：

傳統(tǒng)微商與社交電商平臺(tái)基本都是通過微信生態(tài)所形成的社交零售電商，都是以人為中心，憑借人與人之間的信任關(guān)系來發(fā)展裂變。這點(diǎn)毋庸質(zhì)疑！但本質(zhì)上這兩者卻是互不相同的物種，從三個(gè)方面來解析：

首先是個(gè)體與群體的區(qū)別

微商雖說是一個(gè)小個(gè)體，但入駐的門檻費(fèi)用可不低，不僅需要先投資拿錢壓貨來做買賣，還得經(jīng)營好朋友圈、做好銷售、產(chǎn)品課件培訓(xùn)，包括引流加人等問題；而且在發(fā)貨、售后、物流跟進(jìn)等各服務(wù)流程方面幾乎都是由自己一人來完成。

社交電商平臺(tái)則不同，本身就有一體化的平臺(tái)作為信任背書，從商品的選購、售前售后以及物流跟進(jìn)等服務(wù)的所有問題均由平臺(tái)來完成處理，你唯一要做的就是做好體驗(yàn)，分享商品或推薦平臺(tái)來傳播裂變，最后坐等收益。

其次是商品類目數(shù)量上的不同區(qū)別

說到這方面，做過微商代理的都清楚，如果貨賣不出去，自己又用不完，只能把貨全部壓在手里，那么資金便沒法回籠，壓力也是甚大。

但在社交電商平臺(tái)就完全沒有這種后顧之憂，平臺(tái)上的綜合類目繁多，日常所能涉及的生活用品也一應(yīng)俱全。最關(guān)鍵的是沒有設(shè)定高門檻的費(fèi)用，也沒有囤貨的擔(dān)憂，人人皆可參與從中分一杯羹。在平臺(tái)所在的用戶即是消費(fèi)者也是分享者，同時(shí)扮演著雙重角色。購物消費(fèi)能享受平臺(tái)給予商品折扣力度的優(yōu)惠，分享成交也會(huì)獲得平臺(tái)相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)益。實(shí)現(xiàn)自用省錢，分享掙錢！

社交電商與傳統(tǒng)微商復(fù)購及存留區(qū)別

微商一直以來都是一個(gè)讓人比較敏感的話題，微商中多數(shù)產(chǎn)品都是根據(jù)市場(chǎng)熱點(diǎn)的追逐而策劃定制出來的爆品，再經(jīng)由工廠進(jìn)行代工生產(chǎn)，包裝后形成自有品牌。但大部分企業(yè)商家為謀利，在產(chǎn)品的品質(zhì)和商業(yè)模式的設(shè)計(jì)上，并沒辦法制定出真正滿足消費(fèi)者的需求所向。所以微商很多產(chǎn)品的生命期往往都超不過三個(gè)月，最長的也維持不到一年。商家賣不動(dòng)了又迅速策劃出另一寬新爆品再度上架市場(chǎng)，這樣周而復(fù)始又毫無敬畏感的做法，顯然已無法滿足消費(fèi)市場(chǎng)，更別提用戶會(huì)復(fù)購存留！最為嚴(yán)重的是有些無底線的微商代理，為造勢(shì)宣傳博取眼球關(guān)注，盡然在朋友圈發(fā)出了“喜提和諧號(hào)”“喜提銀河系”等不實(shí)之言。這也是為什么有很多消費(fèi)者對(duì)于“微商”這代名詞那么排斥的原因之一。

社交電商平臺(tái)不同的是，平臺(tái)上所在的消費(fèi)者大部分是從淘寶、天貓、京東、唯品會(huì)等綜合電商平臺(tái)分流過來的。這些消費(fèi)者深受周圍所在的節(jié)點(diǎn)性人物影響（親戚朋友或同學(xué)同事的推薦），基于有社交關(guān)系為基礎(chǔ)，又有信任的背書，成為以粉絲和用戶為核心的擴(kuò)展邏輯輕而易舉。所以很容易在零售中形成復(fù)購，甚至形成一定的購物思維習(xí)慣。

文章來源：豬懟懟，https://www.pig555.com/post/47.html