社交電商模式為何能備受青睞

社交化電商是當下一股熱潮的新商業(yè)模式，也是許多社交媒體平臺新媒體都在關(guān)注和熱議的話題。不管是大咖也好、噴子也罷，都在談論社交電商，但對于傳統(tǒng)商家轉(zhuǎn)型和創(chuàng)業(yè)者而言，采取社交電商模式有哪些好處呢？下面豬懟懟就跟大家一起好好聊聊社交電商模式為何能備受親睞。

一、社交電商流量場景

我們都知道傳統(tǒng)電商的流量獲取方式是通過在電商平臺的公域流量搜索，用戶是在有目地的消費下才去搜索自己喜歡的意向商品。但對于社交電商而言，流量是去中心化的，每個用戶都是流量口，流量獲取的方式是通過社交關(guān)系鏈而成，也就是說我們通過社交電商推廣一件商品，是依托社交媒體平臺，通過用戶評論、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏、點贊等互動行為在社交關(guān)系鏈中傳播獲取流量。是通過用戶碎片化時間形成的多點聚合的流量入口，所以社交電商用戶的消費是即興的，可能是在刷微博、刷朋友圈，瀏覽著一篇文章的內(nèi)容資訊中看到一件喜歡的商品就會產(chǎn)生下單購買的欲望。

二、社交電商的銷售場景

無論是線上的分享傳播，還是線下實體店的宣導推廣或者是社群的傳播裂變，流量不在受線上線下的隔閡，所以銷售渠道形態(tài)是“線上、線下、社群”等多個點的融合。用戶可以直接通過任何場景消費，并且每個消費用戶都有可能成為平臺的潛在銷售人員，都可以通過閑置的時間在社交空間傳播商品，推廣內(nèi)容、用傳播做廣告推廣，用分享做銷售。

三、對于傳統(tǒng)企業(yè)的幫助

我們了解完了流量場景也知道了銷售驅(qū)動的形態(tài)，但對于傳統(tǒng)商家而言如何利用社交電商模式來提高銷售收入呢？

其實很簡單，現(xiàn)在幾乎每個便利店、水果店老板都在用社交電商模式銷售自己的產(chǎn)品提高銷量。比方說新來的用戶加微信、通過用戶消費積分鎖客，用微信朋友圈做推廣，用社群做傳播裂變，如果有2家店以上可以考慮做小程序，做移動交易平臺和鏈接器，用戶可以直接通過朋友圈、社群或者公眾號在小程序下單。如一家實體店，平時只有50個人光顧，客流是有限的，通過社交空間的推廣和商品活動的傳播打通社交關(guān)系鏈，就可以帶來倍增的用戶量，提升銷售量。

四、對于創(chuàng)業(yè)者的好處

對于想低成本創(chuàng)業(yè)的朋友而言，可以申請成為社交電商平臺的合伙經(jīng)營人，不說大平臺，找一家水果店的老板合作，用他的貨源，我們只通過社交平臺和社群找對應客源，把小程序推廣到群里朋友圈里，只要有銷量就可以獲得可觀的比例分成。又比如說，入駐芝麻鯨選這種大型的綜合社交電商導購平臺，其經(jīng)營方式采取線下線下相結(jié)合，賦能商家導流的同時作為平臺的合伙經(jīng)營者可以找更多志同道合的伙伴來合作發(fā)展團隊，讓合作伙伴團隊再延伸團隊，讓更多的人參與，一起傳播分享，平臺賺利潤，合伙人賺團隊層級傭金。

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