自媒體電商是否能取代傳統(tǒng)電商

自媒體電商能否取代傳統(tǒng)電商？在討論這個問題之前，我們先來說說什么是自媒體電商？

自媒體電商從本質(zhì)上看就是“自媒體+電商”的結(jié)合，自媒體環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)的是市場拉新的任務(wù)，為電商注入新的用戶訪客，為電商的發(fā)展注入新鮮血液。電商環(huán)節(jié)的市場責(zé)任在于供應(yīng)鏈的整合，為用戶變現(xiàn)提供市場通路，從而基礎(chǔ)構(gòu)建了自媒體電商的渠道通路。同時在電商環(huán)節(jié)下，可以分為社交電商和零售電商。

社交電商：拉近了用戶和商家的距離，從而實(shí)現(xiàn)兩者的親近感，為商業(yè)行為奠定了信任基礎(chǔ)，在一定程度上是對用戶的二次激活，延長了用戶生命周期和顧客價值的挖掘，這塊可以從騰訊和京東乃至拼多多的合作關(guān)系得到證實(shí)。

零售電商：為消費(fèi)者提供了豐富的產(chǎn)品資源，讓商家有品可售，用戶有品可買。同時零售電商過去十年的發(fā)展，物流服務(wù)體系和金融支付體系等基礎(chǔ)設(shè)施的搭建，實(shí)現(xiàn)了自媒體電商的安全性和便利性，這一點(diǎn)從小紅書和阿里戰(zhàn)略合作上可以窺見一斑。

自媒體電商作為新型電商模式，是對電商商業(yè)模式的補(bǔ)充，可能會對傳統(tǒng)電商（零售電商）形成一定的市場沖擊，瓜分零售電商的市場份額，但伴隨著市場量級的無限擴(kuò)大，在更大程度上是多方共同構(gòu)建電商市場規(guī)則，建立持續(xù)有效的市場秩序。

以史為鑒，互聯(lián)網(wǎng)媒體高速發(fā)展時期，紙媒等傳統(tǒng)商業(yè)媒體也被認(rèn)為是舊時代的社會遺留，被認(rèn)為會被互聯(lián)網(wǎng)媒體替代。經(jīng)過十年乃至幾十年的發(fā)展，紙媒仍然在行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)擁有很強(qiáng)的話語權(quán)，沒有被替代，兩者相輔相成，共同成長，因此顛覆論本身就是站不住腳，也可以被認(rèn)為是個偽命題。

綜上所述，自媒體電商和傳統(tǒng)電商（尤其是零售電商）更多的是合作關(guān)系，而非單獨(dú)的個體，共同生長在新零售賽道下的線上渠道土壤上，合則兩利。

最后針對零售電商和自媒體電商的對比，淺談一下兩者區(qū)別：

1、從市場份額上看，時至今日零售電商市場份額占比仍然占據(jù)將近70%；而自媒體電商仍然還是處在行業(yè)發(fā)展的初期，未來還有漫長并且曲折的路要走。

2、從市場準(zhǔn)入上看，零售電商的準(zhǔn)入門檻高，對經(jīng)營者綜合素質(zhì)要求更高；而自媒體電商仍處在大眾創(chuàng)業(yè)階段，因此進(jìn)入門檻相對較低。

3、從競爭格局上看,零售市場更加顯性化，市場競爭度更加殘酷，經(jīng)營主體更加規(guī)范，以企業(yè)行為為主；自媒體遍地開花，具有很強(qiáng)的隱蔽性，經(jīng)營者更容易保護(hù)好自己。

4、從經(jīng)營環(huán)節(jié)上看，零售電商是先有貨后有用戶，產(chǎn)品更多是以通貨為主，差異化賣點(diǎn)很難在視覺方面體現(xiàn)出來。自媒體電商通過文章等渠道積累了一部分用戶進(jìn)而售賣產(chǎn)品，在了解用戶程度上占有優(yōu)勢，更能體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時代的“人本體驗(yàn)”，在一定程度上能滿足用戶的個性化定制需求，從而更加有效的解決產(chǎn)品轉(zhuǎn)化方面的問題。

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