十萬億級市場！生鮮電商賽道復(fù)興，本來生活獲2億美金融資

　　生鮮賽道，一個十萬億級市場，龐大的不僅在于市場價值，更龐大的在于它的覆蓋范圍，畢竟是，關(guān)乎著全中國家庭的三餐與四季。

　　關(guān)于生鮮，哪怕一絲風(fēng)吹草動，都是值得關(guān)注的。

　　這一次，本來集團的融資消息，站長資源平臺是振奮人心的，而背后的數(shù)據(jù)，則是讓人喜極而泣的。

　　每一個努力的人，都值得被尊重。很早之前，我們就說過，今年不能盈利的企業(yè)都是沒有價值的。本來生活的創(chuàng)始人喻華峰，跟我們的想法一致，靠燒錢跑出來的模式，未來是模糊的，只有盈利，企業(yè)才能繼續(xù)往前走。

　　上帝說要有光，于是有了光。但道路千萬條，不是每一個人都能見到光。很慶幸的是，本來生活的未來是一片曙光。

　　一、融資

　　10月8日，本來集團已經(jīng)完成D1輪融資，金額達2億美元，明德控股領(lǐng)投，北商資本以及老股東鼎暉資本、高榕資本等跟投。

　　此前本來集團于2014年獲鼎暉、高榕A輪融資；2015年獲頂新家族基金B(yǎng)輪融資；2016年獲1.17億美元C輪和C+輪融資，由中城聯(lián)盟、信中利資本、九陽股份共同投資、鼎暉、富厚跟投。

　　據(jù)透露，本輪融資的資金，將投向本來集團獨特的O2O+B2C生鮮新零售模式。兩個月前，本來生活網(wǎng)成立7周年之際，公司首次公開宣稱，繼2018財年全年盈利后，本來生活網(wǎng)2019財年第一季度繼續(xù)盈利，并將在2019財年實現(xiàn)全集團的經(jīng)營性盈利。

　　2019年1月，本來集團整體單月盈利3500萬，集團整體第4次月度盈利;從區(qū)域角度講，武漢直營店8、9月整體盈利、天津直營店7-9月連續(xù)三個月整體盈利。

　　這意味著，本來集團，在資本寒冬中，擁有了不燒錢快速擴張的能力和資源。

　　二、成長

　　2012年，本來生活網(wǎng)在北京成立，中間幾經(jīng)折騰，在2016年的時候，拿完融資之后，本來生活開始思考，調(diào)整方向，做出改變，其核心就是“不燒錢”。

　　在2017年推出「本來鮮」，開設(shè)社區(qū)生鮮連鎖店。截至目前，在全國6個城市（成都、武漢、天津、長沙、鄭州、上海）擁有近400家門店，據(jù)悉其成熟門店的90%也實現(xiàn)了盈利；根據(jù)規(guī)劃，本來鮮今年的目標(biāo)是開到700家店。

　　本來集團找到的生鮮解決方案，是B2C加O2O。B2C是線上本來生活網(wǎng)，O2O是線下的本來鮮。

　　2016年，是本來集團的一個重要轉(zhuǎn)折點。首先是，意識到「燒錢」不是長久之路；隨后將「盈利」定義為發(fā)展的核心價值觀；最重要的是，開始線上線下結(jié)合，生鮮社區(qū)店，也是目前社區(qū)團購行業(yè)的一個主要發(fā)展方向。

　　可以說，本來集團有眼光，有遠見。生鮮門店，最大的價值在社區(qū)，離消費者越近越好，黏性強，復(fù)購率高，且具有天然的社交屬性。

　　通過三年時間的打磨，本來生活苦練基本功，現(xiàn)在B2C+O2O的模式，已經(jīng)成熟并能夠持續(xù)盈利，是時候大展身手了。而這，也正是本輪融資的資金用途所在。

　　三、盈利

　　在2019（第二屆）中國生鮮零售大會上，本來生活COO兼本來鮮負責(zé)人丁秀洪表示，本來生活的盈利主要有四個原因：

　　1、履約能力的提升，因為生鮮電商最難的實際是履約。目前，本來集團在全國31個城市可以覆蓋全城冷鏈配送，包括珠三角、長三角，北京天津等區(qū)域，且可以做到當(dāng)日達。

　　2、在產(chǎn)品力上做提升，持續(xù)挖掘爆品機會。擁有兩百多個直采買手，遍布全球，每年約有50多個自有品牌。

　　3、升級品質(zhì)，擁有超過500個直采供應(yīng)商。不讓中間商賺差價，越過中間商，與生產(chǎn)基地、農(nóng)民直接合作。

　　4、深度定制，打造（爆品）品牌。比如褚橙、柳傳志的獼猴桃、潘石屹的蘋果等。從種子環(huán)節(jié)接入，如即將上市的大閘蟹、米等產(chǎn)品，從源頭去保證產(chǎn)品的品質(zhì)。

　　開曼認為，本來集團的盈利，不僅在于供應(yīng)鏈的成功打造，開設(shè)生鮮店從長遠來看，其價值巨大。

　　四、合作

　　本次融資的領(lǐng)投方明德控股，由順豐創(chuàng)始人王衛(wèi)持股99.9%，明德控股領(lǐng)投本來集團背后，實質(zhì)是順豐生態(tài)系統(tǒng)對生鮮賽道的繼續(xù)加碼。

　　本來集團+順豐，兩者具有極大的業(yè)務(wù)互補性。

　　在本來生活成立的同年，順豐優(yōu)選也誕生了。順豐，很早就看中了生鮮電商的市場潛力，加上冷鏈物流。未來，順豐優(yōu)選將跟本來集團相關(guān)業(yè)務(wù)板塊進行戰(zhàn)略合作，但仍保持獨立品牌運營，協(xié)同發(fā)展，一起前行。

　　據(jù)了解，順豐優(yōu)選的門店，或?qū)f(xié)同“本來鮮+本來生活網(wǎng)”的O2O+B2C體系，可幫助本來集團的生鮮新零售業(yè)務(wù)，在珠三角地區(qū)迅速落地。

　　本來集團+順豐優(yōu)選，將從五個層面進行合作：

　　第一是，線上線下相互導(dǎo)流。順豐優(yōu)選和本來的合作能夠?qū)崿F(xiàn)“本來鮮門店+順豐優(yōu)選門店+本來生活A(yù)PP+順豐優(yōu)選APP”的協(xié)同，則可快速增大O2O+B2C這張新零售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋。

　　第二是，生鮮1小時到家。社區(qū)生鮮連鎖可以實現(xiàn)店倉一體，既能提供生鮮店面供用戶揀選，也能作為前置店倉，提供1小時到家的服務(wù)。順豐優(yōu)選門店有被改造成前置生鮮店倉的基礎(chǔ)，以實現(xiàn)生鮮1小時到家服務(wù)。同時，借由順豐同城配送布局，可以把順豐在末端對客戶物流的優(yōu)質(zhì)體驗，擴大到在生鮮末端服務(wù)。

　　第三是，以門店為基地的社區(qū)拼團。社區(qū)團購的風(fēng)口還沒過去，仍在發(fā)揮作用，以門店為自提點，以社區(qū)為半徑，具有天然的社交屬性，拼團業(yè)務(wù)可快速上手。

　　第四是，到店自提?？山栌身権S同城配送布局，把順豐在末端對客戶物流的優(yōu)質(zhì)體驗，擴大到在生鮮末端服務(wù)。甚至大膽想象，順豐的包裹也可能送到O2O門店驛站，供有需求的用戶自提。

　　第五，大大增強盈利能力。在線上運營、倉儲資源、供應(yīng)鏈、物流技術(shù)等方面，雙方如果能更深度的協(xié)同、更大規(guī)?；?yīng)，無疑將大大增強盈利能力。

　　五、未來

　　回顧生鮮電商的發(fā)展歷程，2012年被認為是生鮮電商發(fā)展元年，2013-2014年隨著資本的入場，生鮮電商得以高速發(fā)展，2015年生鮮電商B2B模式興起，經(jīng)歷了2016年的低迷期，生鮮電商2017年迎洗牌期，2018年開始探索新零售。

　　生鮮行業(yè)，作為史上最慘的賽道，全國4000家生鮮電商99%虧損，本來生活，歷盡磨難困苦，從死人堆里爬出來，總算熬至賽局終點！

　　一如前面所說，本來集團在3年的時間里，打磨基礎(chǔ)功，持續(xù)盈利才是長遠之道，而現(xiàn)在，一切才剛剛開始。