李佳琦薇婭們的成功離不開(kāi)淘寶直播背后的男人

　　前段時(shí)間，拼多多看到隔壁淘寶直播帶貨風(fēng)生水起，忍不住誘惑也開(kāi)始學(xué)淘寶做起了直播，還邀請(qǐng)到母嬰大V@小小包麻麻 首次試水直播，帶來(lái)超過(guò)10萬(wàn)人觀看；無(wú)獨(dú)有偶，小紅書也眼紅淘寶的直播成績(jī)，公開(kāi)表示要在直播上發(fā)力，還推出了互動(dòng)直播平臺(tái)。

　　各流量平臺(tái)重倉(cāng)直播，2019年稱得上“電商直播元年”，站長(zhǎng)資源平臺(tái)淘寶直播無(wú)疑穩(wěn)居電商直播領(lǐng)域的C位。

　　就拿今年雙11來(lái)說(shuō)，阿里銷售額再創(chuàng)新高，淘寶直播功不可沒(méi)：

　　雙11預(yù)售階段，有11.7萬(wàn)品牌開(kāi)啟直播，其中就有6分鐘交易額破億，1秒賣出55臺(tái)汽車的驚人戰(zhàn)績(jī)；

　　雙11當(dāng)晚，有近10萬(wàn)個(gè)直播間不眠不休地直播帶貨，1小時(shí)03分后，淘寶直播引導(dǎo)的成交就超過(guò)去年雙11全天；

　　雙11當(dāng)天，淘寶直播成交額達(dá)近200億，超過(guò)50% 的品牌商家通過(guò)直播獲得新增長(zhǎng)。誕生了10多個(gè)億元直播間和100多個(gè)千萬(wàn)直播間……

　　一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)就是，電商直播現(xiàn)在已經(jīng)成為一個(gè)高速增長(zhǎng)的新賽道。

　　在這個(gè)賽道上，很多品牌商家都實(shí)現(xiàn)了銷售額的暴增，其中不乏一些傳統(tǒng)品牌和“草根”品牌。

　　坐上電商直播風(fēng)口的

　　不止是李佳琦、薇婭

　　提到電商直播，很多人第一反應(yīng)可能就是李佳琦、薇婭，大家紛紛表示太上頭了，看到他們就想買買買。

　　除了李佳琦、薇婭之外，淘寶直播上還有很多明星主播，比如李湘、王祖藍(lán)、朱一龍......幾乎半個(gè)娛樂(lè)圈都出動(dòng)來(lái)到淘寶直播。

　　但事實(shí)上， 真正帶動(dòng)雙11銷量的“黑馬”其實(shí)是各大品牌的直播。

　　官方數(shù)據(jù)顯示，天貓雙11預(yù)售首日，1.7萬(wàn)品牌開(kāi)啟直播。美妝品牌Whoo后在預(yù)售前6分鐘就突破1億；雅詩(shī)蘭黛也在預(yù)售開(kāi)啟后不久，直播成交就突破1億。

　　聯(lián)合利華在一次采訪中坦言，今年雙11預(yù)售第一天，整個(gè)集團(tuán)的銷量對(duì)比去年不止翻一倍……

　　星巴克也通過(guò)淘寶直播做出了驚人的成績(jī)：直播當(dāng)天3000件星巴克定制版天貓精靈在一秒內(nèi)搶完，半小時(shí)內(nèi)賣出16萬(wàn)份電子飲品券，銷售額相當(dāng)于一家每天賣1000杯的咖啡店，連賣5個(gè)月的營(yíng)收。

　　不僅各大知名品牌在做直播，越來(lái)越多的素人主播和草根品牌都躍躍欲試。

　　根據(jù)淘寶直播發(fā)布的報(bào)告顯示，“2萬(wàn)村播、40位縣長(zhǎng)”直播吆喝農(nóng)產(chǎn)品，全球近百總裁趕來(lái)直播……

　　如今任意點(diǎn)開(kāi)一家天貓店鋪的首頁(yè)，“店鋪正在直播中”或直播預(yù)告“將于幾時(shí)幾分后開(kāi)始”頻繁出現(xiàn)， 直播已經(jīng)成為大量店鋪的標(biāo)配。

　　值得一提的是，淘寶還悄悄把“淘寶直播”的流量入口提了上來(lái)，可見(jiàn)淘寶對(duì)直播的重視。

　　誰(shuí)能想到，2年前大家不相信淘寶直播能帶貨，甚至很多人并不知道淘寶直播是個(gè)啥；而2年后的今天，淘寶直播取得這樣的成績(jī)，離不開(kāi)淘寶直播負(fù)責(zé)人 @趙圓圓。

　　18年初，奧美出身的趙圓圓接手淘寶直播，為淘寶直播設(shè)計(jì)了很多運(yùn)營(yíng)玩法，比如開(kāi)辟排位賽的運(yùn)營(yíng)模式，通過(guò)“主播大亂斗”式的玩法，帶來(lái)了電商直播的新一輪爆發(fā)；

　　18下半年，淘寶直播官方開(kāi)始“造節(jié)”，通過(guò)配合其他版塊的活動(dòng)，幫助主播打通流量；

　　這一年，趙圓圓全年做了1000億的流水。薇婭在這一年單場(chǎng)破了1.5億，全年帶貨27億。

　　2018年3月22日零點(diǎn)，薇婭在淘寶直播年度盛典排位賽熱度排名第一

　　19年初，趙圓圓把李佳琦成功推出圈，淘內(nèi)粉絲從190萬(wàn)暴增破千萬(wàn)，算是引流入淘的成功案例。同期的薇婭也沒(méi)閑著，單場(chǎng)破了3.3億，雙11破了2018年全年的銷量。

　　今年3月，淘寶直播做了“啟明星計(jì)劃”，讓明星加入主播行列，又為淘寶直播造了一波勢(shì)，目前，已經(jīng)有超過(guò)100位1線明星進(jìn)直播間。

　　2019年3月30日，淘寶直播3周年盛典，3000多名電商直播從業(yè)者齊聚一堂，趙圓圓卻說(shuō)：330之前，皆為序章。

　　今年雙11，正是在他的帶領(lǐng)下，淘寶直播做到了單日200億成交額，近20個(gè)破億的直播間。

　　趙圓圓謙虛地把這些成績(jī)歸功于 “遇到了風(fēng)口” ，他曾在《雙十一結(jié)束，淘寶直播，再向前走1公里》一文中寫到：

　　時(shí)至今日，要冷靜的承認(rèn)：不是我們天賦異稟，而是我們遇到了風(fēng)口……

　　時(shí)至今日，淘寶直播的主體仍舊是草根出身的普通人，缺乏成功經(jīng)驗(yàn)，能力平庸，顏值不抗打，知識(shí)面狹窄，不善表達(dá)。

　　相比微博抖音上那些“有趣的人”，淘寶直播的從業(yè)者有些無(wú)聊甚至市儈。

　　但為什么我們冒出來(lái)了？

　　根據(jù)達(dá)爾文進(jìn)化論 : 每次大變革，存活下來(lái)的物種，不是那些最強(qiáng)壯的種群，也不是那些智力最高的，而是對(duì)變化能做出最積極反應(yīng)的物種……

　　關(guān)于淘寶直播“小風(fēng)口”，趙圓圓在接受媒體采訪的時(shí)候坦言，現(xiàn)在依舊是淘寶直播的紅利期，入局并不晚：

　　淘寶直播有點(diǎn)像十年前的淘寶，而且更簡(jiǎn)單，一個(gè)完全不懂電商的人也能快速上手。

　　用趙圓圓的話說(shuō)，淘寶直播這個(gè)事情，什么時(shí)候做都不晚。