阿里螞蟻花唄分期支付伸手線下零售

　　線上銷售已滿足不了阿里的大胃口了，阿里螞蟻花唄分期支付伸手線下零售。

　　螞蟻花唄和西單大悅城達(dá)成戰(zhàn)略合作，阿里籠絡(luò)線下零售的戰(zhàn)斗裝備里又添一利器。

　　據(jù)悉，在西單大悅城內(nèi)200多家商鋪，消費(fèi)者都可以使用螞蟻花唄分期付款，雙方還打通了會(huì)員體系，發(fā)行了聯(lián)名電子會(huì)員卡。

　　5月接洽，6月上線。按西單大悅城總經(jīng)理沈新文的說(shuō)法，這是“實(shí)體商業(yè)+消費(fèi)金融的一次嘗試”。而對(duì)螞蟻花唄來(lái)說(shuō)，目標(biāo)不光是建立一種合作，更重要是和西單大悅城一起打造一個(gè)行業(yè)標(biāo)桿，創(chuàng)造一種新的線上、線下結(jié)合的商業(yè)模式，未來(lái)在全國(guó)范圍推廣。

　　“最終我們作為一個(gè)底層平臺(tái)，提供數(shù)據(jù)能力、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)能力、后臺(tái)的金融服務(wù)、結(jié)算服務(wù)?！蔽浵伝▎h負(fù)責(zé)人郝穎說(shuō)。

　　60%的精英會(huì)員誘惑

　　阿里系的線上百貨和西單大悅城為代表的線下百貨原本是兩種直接的競(jìng)爭(zhēng)方式，雖然阿里一直在呼吁線上線下打通，礙于曾經(jīng)馬云要滅掉線下零售的慘痛記憶，線下零售一直成防守態(tài)勢(shì)。

　　此次，大悅城為何要勇敢的接下阿里拋來(lái)的橄欖枝？

　　“西單大悅城18-35歲的消費(fèi)人群占比達(dá)到85%以上，花唄的主力消費(fèi)群體也是80后、90后客群，占比超過(guò)80%?！蔽鲉未髳偝强偨?jīng)理沈新文直言。

　　在雙方高度契合的消費(fèi)群體中，據(jù)螞蟻花唄方面測(cè)算，花唄的用戶只有40%擁有信用卡，這意味著螞蟻花唄還有60%的用戶是沒(méi)有信用卡的，這些阿里系優(yōu)質(zhì)的用戶都是大悅城的潛在用戶。

　　“未來(lái)，人的消費(fèi)會(huì)越來(lái)越傾向于在綜合體里產(chǎn)生消費(fèi)，因?yàn)榫C合體能夠提供比較好的購(gòu)物體驗(yàn)，在這個(gè)平臺(tái)里不僅僅是實(shí)物交流提升，一些服務(wù)類的比方說(shuō)日常看到的像健身、美容、早教，會(huì)越來(lái)越多進(jìn)入綜合體里，綜合體作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所成為人們?nèi)粘２豢苫蛉钡囊粋€(gè)消費(fèi)的場(chǎng)景，而且這個(gè)場(chǎng)景會(huì)越來(lái)越重要。”花唄負(fù)責(zé)人郝穎認(rèn)為，消費(fèi)趨勢(shì)的變化是推動(dòng)兩者合作的另一關(guān)鍵因素。

　　促成合作的第三個(gè)關(guān)鍵因素就是消費(fèi)升級(jí)。所謂的消費(fèi)升級(jí)就是品質(zhì)升級(jí)，而對(duì)阿里用戶來(lái)說(shuō)，線上慘烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致根本無(wú)法滿足更高品質(zhì)和體驗(yàn)的消費(fèi)需求，尤其是其80后核心消費(fèi)客群，而這個(gè)客群占螞蟻花唄用戶的48.5%。這也是阿里不遺余力尋求與線下百貨合作的根本原因。

　　品質(zhì)消費(fèi)升級(jí)則需要有金融服務(wù)的觸動(dòng)，花唄自帶用戶和金融服務(wù)，而與大悅城高品質(zhì)的商戶和體驗(yàn)相結(jié)合，才能綻放出最大的勢(shì)能。

　　螞蟻花唄方面稱，商戶接入螞蟻花唄分期后，成交轉(zhuǎn)化提升了40%，銷售額提升了23%。 消費(fèi)者在使用螞蟻花唄后，消費(fèi)能力較此前有10%左右的提升。螞蟻花唄對(duì)于中低消費(fèi)人群的刺激作用尤為明顯，在螞蟻花唄的拉動(dòng)下，月均消費(fèi)1000元以下的人群，消費(fèi)力提升了50%。

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