貓狗大戰(zhàn)之1號店阻擊天貓超市

　　貓狗大戰(zhàn)篇之一號店，3個月10億促銷，1號店阻擊天貓超市。1號店在上海召開新聞發(fā)布會，宣布將在3個月投入10億元全國范圍大促銷，并把矛頭直接指向總部同在上海的天貓超市。這是今年6月20日京東與沃爾瑪達成戰(zhàn)略合作之后，1號店核心高管團隊的首次公開亮相，也打破了之前人們猜測1號店將邊緣化的傳聞。

　　作為國內首家網上超市，1號店曾經創(chuàng)造了不少業(yè)內的奇跡，一度領跑行業(yè)。在經過近兩年的蟄伏后，這次選擇主動出擊，對1號店來說是否意味著未來發(fā)展戰(zhàn)略的改變，今后又會如何發(fā)展，將給用戶帶來什么樣的服務體驗？

　　面對記者關于此次促銷目的的提問，1號店高管很直接干脆地回答，這么做的目的就是為了阻擊天貓超市，特別是要在華東地區(qū)進一步甩開對手。從熱銷單品到全品類，從包郵門檻到服務體驗，1號店有針對性地實現(xiàn)了對天貓超市的PK，比如天貓超市包郵門檻是88元，而1號店只需68元，且不限重。

　　早前不久的7月14日，天貓超市宣布“雙20億”計劃的啟動，未來半年將用20億元補貼消費者，20億元升級物流、供應鏈和商品結構，業(yè)界普遍認為自從去年北上之后，天貓超市已經把競爭對手改為了京東超市。而天貓超市之前原本針對的是1號店，包括公司的注冊地和大本營都選在了1號店所在的上海市，以防止新興力量改變電商格局，對其市場地位造成威脅。

　　這么看，現(xiàn)在國內網上超市的形勢就比較有意思了。從最早的1號店獨自拓展市場、阿里布局天貓超市戰(zhàn)略遏制1號店，后來京東超市崛起三家混戰(zhàn)、1號店低調而演化為京東天貓對決，再到如今1號店協(xié)同京東超市前后夾擊天貓超市。這三家之間的相殺相愛，堪稱是一部國內網上超市的發(fā)展簡史。

　　去年天貓超市北上直插京東大本營，依托阿里集團的雄厚資金和流量資源，以重金開路，的確在一定程度上起到為自己打開局面的作用。而京東則發(fā)揮自營和物流的傳統(tǒng)優(yōu)勢，緊跟對手的大力促銷。在和沃爾瑪達成了合作戰(zhàn)略后，原來的競爭對手1號店變成了一家人，成為插入天貓超市后方的一把尖刀。之前天貓超市只需盯住京東超市，而現(xiàn)在還必須時刻提防1號店的進攻。這樣一來形勢發(fā)生了變化，在整體戰(zhàn)略上，京東超市和1號店就處于相對有利的主動地位。

　　三家網上超市如此拼命地撕殺多年，一方面是出于市場策略的考慮，比如天貓超市早期遏制1號店和去年北上卡位京東；另一方面則是受到網上超市市場前景的吸引，有著實實在在的經濟利益，像1號店和京東超市進入市場。

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