阿里內容戰(zhàn)略：聚劃算與頭條聯(lián)手玩法

　　阿里內容戰(zhàn)略：聚劃算與頭條的聯(lián)手玩法。聚劃算與淘寶頭條合作的“聚星節(jié)”是阿里內容戰(zhàn)略的一次練兵。今天主要談談，阿里的內容戰(zhàn)略，為什么聚劃算要和淘寶頭條聯(lián)手，以及我們如何看的——當然，主要從自身體驗來說，也算拋磚引玉吧。

　　本次聚劃算99聚星節(jié)，聚劃算聯(lián)手頭條玩了一把精品內容導購——通過將達人系統(tǒng)與聚劃算內部打通，由達人來推薦大促期間的精品好貨。盡管阿里在達人體系建設上有不少創(chuàng)新，但這可謂是首次將內容和消費通過規(guī)則化和規(guī)?；臋C制實現(xiàn)了深度結合。由于聚劃算的模式一直是短期深度爆發(fā)性銷售，這就彌補了從前達人體系和供應鏈體系相對疏散的局面，聚劃算與達人內容端的打通將促成商家們在選品、備貨和整體供應鏈體系上建立高度一致性。

　　阿里的電商內容體系，底層是淘寶達人，也有此前的微淘，以及今年發(fā)力的淘寶頭條。淘寶頭條在阿里電商，評級很高，是今年電商的戰(zhàn)略重點。

　　淘寶為什么要做達人，以及在此基礎上做淘寶頭條？答案很簡單，平臺需要。

　　手機淘寶、天貓、聚劃算等等，是阿里電商的超級應用，一個數(shù)字是，手機淘寶日活躍UV1.65億。此前我們說的，線上是線下生態(tài)的映射——我們把天貓比作萬達廣場、金地中心、朝陽大悅城等等，是線下Shoppingmall的映射，天貓電器城則是蘇寧、國美的線上化，天貓超市則是家樂福、沃爾瑪，不對，更應該是好市多Costco、7-11的映射，那么擁有1.65億如此海量用戶的手機淘寶，這一生態(tài)，是線下哪些實體的映射？

　　手機淘寶，或者說，阿里的電商生態(tài)，其實終極目標是，它是一座城市，或者說，就是我們生活的數(shù)字化——它或許將北京、上海搬到線上，但又不止，淘寶農(nóng)村的戰(zhàn)略下，它擁有了更多的外延，準確地說，淘寶建立起來的，是一座線上的生活生態(tài)，淘寶上有城市，有城鎮(zhèn)，也有鄉(xiāng)村。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)強化了馬太效應，流量、用戶、生態(tài)企業(yè)等都會往微信、淘寶、支付寶這些超級應用集中。在可以預見的未來，手機淘寶日活躍用戶遠不止1.65億，可以更多。

　　問題來了，1.65億人，每天在淘寶，都干嘛？不會所有人都在買買買吧？他們可能在淘寶閑逛，如同我們線下一樣，逛街，除了購物，還有消遣，還有社交，還有…

　　淘寶頭條，首當其沖的功能，便凸顯出來了——它提供的內容，供淘寶用戶消費，或是購物參考，或是消遣。因為，淘寶，不止購物，它更是一種生活方式。

　　淘寶頭條或者說，淘寶達人，承擔的另一個角色是，去中心化電商。電商，分頭部與長尾，一個健康的生態(tài)，除了頭部的勢能之外，還需要長尾的活躍。上面我們說了，手機淘寶，更像是一座虛擬城市，乃至城市、城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)村的線上化，即便是一座城市，除了核心商業(yè)街，核心商圈，街邊攤販、路邊小店等等形式，也是需要的。

　　有的人購物去新天地，有的人去朝陽大悅城，也有的人去動物園服裝批發(fā)市場，也有的人喜歡逛東安市場、新發(fā)地…人間百態(tài)，美在多樣性，同樣的，淘寶之所以偉大，不在于它有多么金碧輝煌，更在于它的包容性，多樣性，海納百川。

　　淘寶要維持它的多樣性，海納百川的生態(tài)，就必須保障長尾活躍性。就如同一座城市，不能所有人都去一個商業(yè)街逛街，也有分流在街邊小店購物。

　　這也是馬云一次又一次說的，“小而美”。

　　淘寶需要在中心化與去中心化兩者間平衡。商業(yè)世界是馬太效應，因為資源、資金等天然匯聚在頭部，這必然導致生態(tài)的失衡。淘寶首頁、搜索、目錄頁能夠承載的商業(yè)生態(tài)有限，它必須要引入更多維度的流量分配機制，如社交，如基于個人大數(shù)據(jù)的推薦——這也就是，阿里在2013年甚至更早就提出了“千人千面”。

　　可以說，淘寶達人、淘寶頭條等內容，是繼推薦算法、數(shù)據(jù)挖掘基礎上的，淘寶“千人千面”很重要的一個要素——不是所有的淘寶賣家，都買的起直通車，但通過淘寶達人、淘寶頭條，這樣更經(jīng)濟的方式，可以引流，因為兩者都有“關注”，可以觸及特定人群。

　　如果細心的用戶，你會發(fā)現(xiàn)，幾乎每一個人的手機淘寶、手機天貓的首頁是不一樣的——即便同樣的目錄與頁面布局，但里面推薦的商家或產(chǎn)品，是千姿百態(tài)的，都是基于個人購物歷史、瀏覽數(shù)據(jù)與訂閱進行推薦的。

　　淘寶頭條、淘寶達人等內容，核心的一點是“訂閱”、“關注”，背后，其實就是人群的細分。

　　如果說，電商1.0，是“物以類聚”，那么此刻便是2.0階段了——人以群分。

　　PC時代，核心是商品，是商品目錄，是搜索，此刻的移動時代，核心是“人”。一切商品、品牌等都是圍繞個人的。而內容，其實是“人以群分”很重要的一個變量。

　　淘寶頭條與達人背后，其實還有點，便是“眾包”。它們建立起一個商家與內容創(chuàng)造者的眾包平臺——內容創(chuàng)造者，說簡單來，其實就是商家們的社會化推銷員、導購員。

　　PC時代，淘寶的崛起，阿里媽媽聯(lián)盟是必不可少的要素。不過，移動時代卻是孤島效應，PC時代的超鏈接，被割斷，流量在往超級APP集中，如手機淘寶，但與此同時，此前阿里媽媽建立的聯(lián)盟，已然需要。只不過，此前PC時代的阿里媽媽更多是對外引流，現(xiàn)階段，它需要對內分流，淘寶達人、淘寶頭條號，很多程度上，也扮演了此前的“站長”角色。

　　以上，是我們對阿里內容戰(zhàn)略的解讀，當然，這也是科技蟹為什么要在今年轉型，投身淘寶內容創(chuàng)業(yè)的原因。

　　阿里對內容有需求，也有一個變現(xiàn)機制，并且有用戶、有流量，這是個不錯的機會。

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