京東欲玩轉(zhuǎn)“內(nèi)容+社交電商”模式

　　京東欲玩轉(zhuǎn)“內(nèi)容+社交電商”模式。對于京東推京東號這事，各媒體眾說紛紜，有人說京東要是做科技類內(nèi)容平臺還是有戲，但更多的人認(rèn)為，京東毫無內(nèi)容和媒體基因，且推京東號與電商購物很難銜接起來，京東此舉有“白瞎”之嫌。

　　京東推“京東號”自有深意—隨著移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)量趨于飽和，流量的拓展越來越困難，內(nèi)容極有可能成為流量沉淀的切入點。那么，這是否意味著內(nèi)容平臺將再次迎來紅利？內(nèi)容變現(xiàn)的有效方式是什么？自建內(nèi)容平臺外，是否有更好的流量沉淀途徑？

　　布局內(nèi)容，最終目的是為了流量

　　“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)將迎來最好的時機”，這種趨勢判斷早已有之。事實上，羅輯思維等上百個公號紛紛獲得融資，堪稱泛濫的APP，喧囂其上的網(wǎng)紅經(jīng)濟，一切都在顯示，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的確已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口。

　　但隨著在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的增加，用戶的留存量越來越低，流量越來越分散，各個電商，視頻網(wǎng)站，新媒體APP，以及各種應(yīng)用APP的流量都出現(xiàn)了令人膽戰(zhàn)心驚的下降。

　　因而，增強粉絲粘性和留存量成為眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的著力點，內(nèi)容聚合型平臺，由于大部分的內(nèi)容兼具廣度和深度，容易成為流量的聚合地，眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)布局內(nèi)容的原因正在于此。

　　在京東推京東號之前，2016年3月騰訊正式推出“企鵝號”，阿里則于5月份正式發(fā)布“UC訂閱號”，百度則宣布百家號于9月28日全面開放注冊，360也推出眾媒號、北京時間號……此外，已然成為這一領(lǐng)域獨角獸的今日頭條，搜狐、鳳凰、網(wǎng)易等門戶也還在這一塊持續(xù)發(fā)力。

　　社交電商是京東號變現(xiàn)的初衷

　　早在京東的“3C升級計劃”中，京東就表示要在平臺電商里加入社區(qū)的因素，向社交電商的生態(tài)模式邁進(jìn)。京東之所以建立京東號，正是基于對未來社交電商的設(shè)想。

　　利用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引大量的流量，當(dāng)流量達(dá)到一定的程度時變現(xiàn)，這是幾乎所有內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的模式。內(nèi)容變現(xiàn)主要有廣告、內(nèi)容付費、電商三種路徑，但廣告變現(xiàn)日趨面臨瓶頸，訂閱號難成氣候，唯有電商尤其是社交電商散發(fā)著魅惑的光芒。

　　就目前廣告變現(xiàn)的現(xiàn)狀來講，一方面，大多數(shù)的內(nèi)容平臺商一味追求高流量，內(nèi)容品質(zhì)難以維持，造成高價值營銷群體的流失；另一方面，即便廣告內(nèi)容能帶來不小的轉(zhuǎn)化，但是用戶是一次性的，難以沉淀。

　　而內(nèi)容付費的變現(xiàn)方式更是艱難，雖然近日羅輯思維自建“生活作風(fēng)”平臺，意味著從流量引流到賣內(nèi)容的轉(zhuǎn)化，但內(nèi)容付費還在起步階段，注定了這只能是少數(shù)人的游戲。

　　從電商的變現(xiàn)方式來看，無論是吳曉波運營社群，還是小紅書自建社群，都是“內(nèi)容+社交電商”結(jié)合的成功典范。

　　“工具+服務(wù)”，建立社交電商的生態(tài)模式可以更簡單

　　對于京東、阿里這樣的傳統(tǒng)大電商平臺，要建立社交電商的生態(tài)模式，往往要大動干戈，從內(nèi)部大力造血，還不見得有效果。畢竟這類中心化的平臺，要自建去中心化的內(nèi)容IP，難免左右沖突，雙手互搏。

　　以阿里為例，這個平臺本身就重于電商的運營力，十多年以來它一直重于用戶購物習(xí)慣的培養(yǎng)、以及對電商運營生態(tài)的布局，對整個電商市場了如指掌，極具前瞻性和競爭力。但在社交上，卻是心有余而力不足，從釘釘、支付寶到閑魚、造物節(jié)等等一系列的舉動，每一次都投入甚多，轟轟烈烈，但在消費者的眼中，阿里終究還是個充滿電商屬性的平臺。

　　由于用戶的習(xí)慣和思維方式難以徹底改變，同阿里做社交如出一轍，京東布局內(nèi)容多少有點違背常理，難以立竿見影。

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