國內(nèi)首家B2Q電商平臺——萬商匯

    國內(nèi)首家B2Q電商平臺——萬商匯：為中小企業(yè)提供一站式問題解決方案。萬商匯-榮登科技金融時報，科技金融網(wǎng)。

    入駐企業(yè)14萬余家，日均成交額超過500萬元，萬商匯電商平臺發(fā)展迅速。日前，萬商匯電商平臺新功能AMP(Accurate mining pin)功能正式上線，平臺創(chuàng)始人楊國建提起后臺流量，顯得有些興奮。

    從整體的功能設(shè)定到最后的平臺搭建，過去的3年時間，楊國建一直在為這個定位精準(zhǔn)采銷(AMP)的電商平臺做服務(wù)擴(kuò)容。從前期的供銷關(guān)系建立、產(chǎn)品質(zhì)量評估，再到后期的中標(biāo)與交易，在他看來，相比單純的賣產(chǎn)品、做服務(wù)，萬商匯的角色定位更接近技術(shù)顧問或是牽線搭橋的中間商。通過B端平臺的搭建，他試圖為中小實體企業(yè)提供一個一站式的問題解決方案。

    做實體的人才懂做實體的痛

    楊國建是做實體出身。除了是萬商匯電商平臺的創(chuàng)始人，他還有一個身份——浙江宇安消防裝備有限公司董事長，對于實體企業(yè)遭遇的問題與痛點，楊國建再清楚不過。

    傳統(tǒng)的企業(yè)銷售過程基本上就是銷售人員挨家挨戶地“大海撈針”。傳統(tǒng)的線下派單，銷售成本高、客戶定位不準(zhǔn)、銷售轉(zhuǎn)化率低，企業(yè)必須為持續(xù)增長的銷售費(fèi)用不斷買單，卻看不到銷售額的穩(wěn)定增長。“銷售無法為企業(yè)帶來穩(wěn)定營收，入不敷出成為一種常態(tài)，在傳統(tǒng)企業(yè)的銷售環(huán)節(jié)，這是最擾人的一個問題。”楊國建說。

    如何降低企業(yè)的銷售成本，收獲更具精度的客戶群？打造一個供需雙方面對面、點對點的交易平臺，這是萬商匯給出的解決方案。在這個B端的一站式交易平臺上，入駐企業(yè)可根據(jù)相互需求交換名片，了解彼此的企業(yè)背景與產(chǎn)品信息，根據(jù)匹配度達(dá)成交易。完全的線上操作讓銷售費(fèi)用降到了最低，企業(yè)溝通效率持續(xù)提高，銷售轉(zhuǎn)化率實現(xiàn)提升。

    除了銷售環(huán)節(jié)，在采購過程中中小實體企業(yè)也經(jīng)常碰到問題。在楊建國看來，傳統(tǒng)的采購過程信息不透明、業(yè)務(wù)成本高、采購員吃“回扣”、銷售效率低、供應(yīng)商不足、管理成本大?！坝捎谌狈芸?，暗箱操作經(jīng)常出現(xiàn)?！被貞浧鹬霸谟畎蚕劳稑?biāo)的日子，楊國建不住地?fù)u頭，“當(dāng)時要打印厚厚一疊標(biāo)書，然后跑幾百公里去競標(biāo)。紙張成本暫且不說，光是跑來跑去也是夠累的?！?/p>

    面對傳統(tǒng)采購、招投標(biāo)過程中存在的這些問題，楊國建想到要開發(fā)一套系統(tǒng)，讓這一過程更加透明化與自動化?！霸谶@個平臺上，可以發(fā)布信息，也可以評標(biāo)與中標(biāo)。所有程序完全在線上完成，6分鐘就能搞定，絕對便利和透明——使用電子標(biāo)書，這是便利化；信息公開，這是透明化?！睏顕ㄏ蛴浾呓榻B，“我們的中標(biāo)系統(tǒng)主要可分為兩個組成部分：一個是低價中標(biāo)，即價低者得；另一個是綜合評分中標(biāo)，平臺會對幾位競標(biāo)者的產(chǎn)品質(zhì)量以及售后服務(wù)進(jìn)行綜合考量，進(jìn)而判別出一個最優(yōu)者，最終讓質(zhì)優(yōu)者得標(biāo)。”

    從銷售環(huán)節(jié)到采購環(huán)節(jié)，AMP把企業(yè)采購、銷售的全過程搬到了線上，實現(xiàn)了二者的一體化，讓企業(yè)的銷售效率得以提升，采購成本全面降低。

    互聯(lián)網(wǎng)+出的并不只有經(jīng)濟(jì)效益

    除了中小實體企業(yè)，萬商匯推出的AMP功能還有面向政府部門推出招投標(biāo)項目。近年來，在政府采購過程中引入第三方平臺的聲音層出不窮，只有讓政府采購更加公開化與透明化，才能避免采購環(huán)節(jié)出現(xiàn)權(quán)力尋租現(xiàn)象。

    萬商匯AMP功能的推出，著力為此提供一種解決方案。通過合理的流程建立，讓采購預(yù)算、產(chǎn)品核定都在線上進(jìn)行，過程公開、結(jié)果公開，采購過程中的利益鏈條被切斷，灰色地帶不復(fù)存在。

    在楊國建看來，信譽(yù)遠(yuǎn)比經(jīng)濟(jì)效益更加重要。一家企業(yè)要想在激烈競爭中獲勝，只能靠更優(yōu)的產(chǎn)品質(zhì)量、更規(guī)范的運(yùn)作模式?！叭f商匯始終把信譽(yù)作為考量企業(yè)的第一要素。”楊國建介紹，在“技術(shù)服務(wù)專區(qū)”，百萬名工程師能為企業(yè)提供驗貨服務(wù)，只要企業(yè)有需求，全國各地的工程師都能在“送單單”上收到訂單后，第一時間趕赴現(xiàn)場進(jìn)行驗貨，保證每一家企業(yè)都能用到最好的產(chǎn)品。而對于不誠信的賣家，平臺還將推出“墨刑”，永久凍結(jié)企業(yè)商鋪頁面，將其列入黑名單。

    對于楊國建而言，作為國內(nèi)首家B2Q電商平臺，萬商匯強(qiáng)調(diào)更多的還是Q(quality)的元素。通過提升入駐企業(yè)的信譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量，萬商匯要以“互聯(lián)網(wǎng)+”的形式提升中小實體企業(yè)的整體經(jīng)營環(huán)境。

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