淘寶二樓再開張，短視頻還能再高潮么？

    去年的“一千零一夜”，今年的“夜操場”，淘寶用一年的時間打造了只屬于它的短視頻內(nèi)容營銷陣地——“二樓”。阿里希望通過這些優(yōu)質(zhì)短視頻，讓消費者看見那些容易被忽視的產(chǎn)品，進而刺激人們的購買欲望。

    去年推出的第一季名為“一千零一夜”，主要推薦美食，算是“深夜放毒”的意思，用戶們卻樂此不疲。他們津津有味的觀看廚師和不同陌生人之間發(fā)生的故事，這種故事化的呈現(xiàn)方式擺脫了廣告的生硬感。而當?shù)诙镜谝患赌孓D(zhuǎn)鋼盔》一推出就達到248萬的播放量和440萬的訪客數(shù)，與第一季不同的是，第一季主打“深夜發(fā)吃”推薦美食，而這一季則是強推“中國制造”。第一集其片尾植入的商品“悅味元木鍋具套裝”一經(jīng)推出就創(chuàng)造了該商品正常時段月銷36倍的成績。

    不得不說從短視頻到內(nèi)容營銷到品牌好感再到銷售轉(zhuǎn)化是有一定的必然聯(lián)系的 。面對現(xiàn)在大量興起的垂直電商和自媒體電商等，對于正在試圖通過內(nèi)容促進消費者“感性消費”的淘寶而言，找到一個聚集高質(zhì)內(nèi)容、低價吸引大量流量的方式尤為重要?！岸恰庇兄趶娀詫毱脚_的“消費升級”，特別是在“假貨”爭議不斷出現(xiàn)的背景下。流量變得越來越貴，無論是品牌、電商平臺還是渠道，大家都在尋找新的方式做轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)。

    當短視頻正逐漸成為一個風口時，承載在其上的短視頻內(nèi)容營銷也就火起來了。而在此之前，“短視頻內(nèi)容＋電商”的模式也被為數(shù)不少的創(chuàng)業(yè)者所嘗試，在從內(nèi)容「擁抱」電商到電商「放電」內(nèi)容，不過一年的時間里，內(nèi)容電商便看上視頻的巨大流量，從今年麗人麗妝2200萬拍下Papi醬的“初夜”再到一條在推出電商新品后半個月突破1000萬的銷售額，無疑都是“電商+短視頻內(nèi)容”借勢營銷的典型。

    但是短視頻的商業(yè)化能力目前看起來稍顯薄弱，而同其他創(chuàng)業(yè)項目一樣，廣告作為傳統(tǒng)的變現(xiàn)形式在短視頻時代依舊是主力。盡管廣告主對短視頻的興趣濃厚，但現(xiàn)階段短視頻機構(gòu)太過零碎，投放效率較低，投放形式局限于傳統(tǒng)模式，投入基本集中在頭部內(nèi)容，可以認定，被動推送給用戶的廣告，是最不受歡迎的。不難看出，目前無論是廣告還是電商和短視頻時代的契合度都不高，面臨挑戰(zhàn)也很多。首先是視頻廣告與短視頻內(nèi)容如何匹配，平臺應(yīng)該怎樣根據(jù)內(nèi)容來投放視頻廣告？如何判斷該廣告能夠結(jié)合內(nèi)容場景？其次廣告如何做到可視性高，與用戶互動性強呢？可以看出，短視頻要想通過廣告和電商變現(xiàn)，既要學會融入，更要學會互動。

    如何讓短視頻高潮更加持久？互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展賦予了“短視頻+電商”模式更多的可能性，行業(yè)也因需求興起了這樣的的視頻互動技術(shù)，可以在視頻中完成視頻中品牌曝光、商品介紹、一鍵購買的功能，讓傳統(tǒng)扁平化的廣告形式變得立體豐富多維度滿足用戶，品牌可以根據(jù)自身傳播需求設(shè)置不同廣告形態(tài)植入到視頻內(nèi)容本身，為視頻內(nèi)容營銷提供完成優(yōu)質(zhì)的解決方案，真正完成品牌與內(nèi)容的無縫對接，實現(xiàn)內(nèi)容即廣告、內(nèi)容即互動、內(nèi)容即電商、內(nèi)容即渠道。

    視頻中的植入廣告在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容基礎(chǔ)上實時進行轉(zhuǎn)化，給觀眾帶來觀看到購買的便利體驗。對于平臺方、內(nèi)容方來說，極大的刺激了觀眾的互動欲望，增加了用戶與視頻間的互動渠道，提高了用戶的觀劇體驗，從而推動該劇播放量的繼續(xù)高漲。而對于廣告方來說，內(nèi)容+廣告的模式在節(jié)目中結(jié)合，用戶自主選擇將內(nèi)容游戲化，從而產(chǎn)生真正意義上的互動和商業(yè)價值，有效增強了品牌、廣告的強勢曝光，獲得更多精準轉(zhuǎn)化率。

    這種的新互動視頻模式用在淘寶”二樓”視頻中可以這樣玩：根據(jù)PAPI醬視頻的場景模式任意可植入相應(yīng)的廣告，并且可在線與觀看者互動，如在劇情發(fā)展到高潮時，與觀眾互動投票讓他們猜一猜這一期是為什么產(chǎn)品打廣告；有或者是收集劇中與產(chǎn)品相關(guān)的物品、人物即可開啟卡牌激勵獲得神秘福利。并且可以通過技術(shù)添加商品標簽，觀眾可以點擊畫面中的鏈接直接跳轉(zhuǎn)到網(wǎng)店，省去了自行搜索的繁瑣。而平臺可以在互動鏈接的點擊和購買行為的發(fā)生中進行分成，在原本視頻內(nèi)容上創(chuàng)造出更多渠道，既讓制作者自己的網(wǎng)店得到發(fā)展，同時又保證了平臺的流量源源不斷的創(chuàng)造利益，何樂而不為。

    這樣的創(chuàng)新視頻變現(xiàn)模式消融了內(nèi)容與廣告的邊界，使廣告信息產(chǎn)生內(nèi)容價值才能真正打動品牌主的興奮點。相比于只能在短視頻開頭或結(jié)尾處曝光，這種技術(shù)給了廣告主在凸顯品牌訴求之外更多闡述故事的空間。