左手會員右手硬件，樂視是互搏or互補(bǔ)?

　　馬上414要來了，樂視推出了買會員送電視的活動，這是其一;然而樂視與阿里又牽手將樂視電視和手機(jī)業(yè)務(wù)分?jǐn)傞_來，可謂是左右手同時出手。但是，能否如其所料完成生態(tài)鏈條的搭建?還要看此次活動能否順利取得成功。然而，樂視雖打的一手好牌，但過于快速增長的樂視左右手互搏是真創(chuàng)新還是在玩火?

　　賈躍亭頻頻出鏡，引起了人們對與樂視的廣泛關(guān)注?；蛟S之前大家可能認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)O2O是燒錢的，可如今樂視燒錢不比他們差。以樂視體育為例新近融資80億可是燒錢買版權(quán)、引進(jìn)名家解說也是不小的投入。以視頻為突破口的樂視垂直生態(tài)曾為了是最大的資本。

　　然而，這一切只不過是賈躍亭今年才開始的運(yùn)作而已。雖然樂視發(fā)展已經(jīng)多年但是一直處于不慍不火的狀態(tài)，即使樂視是盈利的卻依然沒有獲得資本的關(guān)注。如今，不僅燒錢砸出高估值而且垂直生態(tài)概念呈爆炸式增長，盡管人們認(rèn)為樂視有些泡沫在里面但是無疑樂視的業(yè)務(wù)以及關(guān)注度都在快速迎合市場，垂直產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)由單一的視頻業(yè)務(wù)向垂直的手機(jī)、電視以及付費(fèi)用戶等方向發(fā)展，并取得了一些成績。

　　那么，樂視為什么是賣會員送硬件而不是賣硬件送會員?

　　這樣的設(shè)置就突出了一個主體是會員，給用戶的第一映像就是會員是很有價值的，在樂視看來會員的價值要比硬件來的更有潛力。這樣的模式也與行業(yè)一貫將會員設(shè)置在一個尷尬的境地明顯不同，隨著用戶們對于付費(fèi)服務(wù)的認(rèn)可，大家也逐漸樂意花錢來進(jìn)行購買網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，是時候提升付費(fèi)會員的價值了。至于一些其他渠道幾十元就可以購買一年的會員有兩種可能：一是了似的會員銷售渠道，二是類似于愛奇藝的子賬號或者主賬號下的關(guān)聯(lián)賬號的售賣，這樣就屬于個人行為了。

　　筆者認(rèn)為樂視沒必要因?yàn)闀T費(fèi)用的設(shè)置而將自己陷入口水風(fēng)波之中，我們在一些渠道會看到會員市場價在40元/月，如果按照此來計(jì)算的話414的價格也就沒有什么不合適了，只是有渠道可以得到更低的價格而已。不過，我們可以從中看到樂視不厚道?？墒谴蠹叶加X得硬件免費(fèi)不厚道，可是會員權(quán)益著實(shí)給了消費(fèi)者，能以一定的價格得到硬件和會員服務(wù)已然相當(dāng)?shù)膭澦懔恕．?dāng)然，樂視可能有補(bǔ)貼在里面也與可能利潤很微薄，靠著走量來獲取利潤，但無論是何種策略都可以看出樂視對于付費(fèi)用戶的過度關(guān)注，這是一方面。

　　另外，樂視與阿里達(dá)成合作，在天貓商城包銷百億樂視電視、手機(jī)等產(chǎn)品。讓人們不禁聯(lián)想到一起，樂視這頭還要免費(fèi)硬件，那邊就包銷產(chǎn)品，這是怎樣的打算?

　　這就要說到樂視的發(fā)展方向了，立足于視頻資源，在進(jìn)行垂直生態(tài)發(fā)展滯后的樂視似乎嘗到了資本擴(kuò)張帶來的勝利果實(shí)。估值增長迅猛，再到后來成立的樂視體育也備受關(guān)注，連下兩城。然而曾經(jīng)盈利的樂視現(xiàn)在也開始了燒錢，不過不同的是燒錢的結(jié)果是為了布局而不像O2O那樣以燒錢得來的是搖擺不定的用戶立場。而樂視這樣左右手恰好是兩手準(zhǔn)備，十足的互聯(lián)網(wǎng)營銷的路子。

　　到底這兩手是互搏還是互補(bǔ)?

　　首先，從結(jié)果來看是互補(bǔ)。一方面多點(diǎn)合作，促進(jìn)產(chǎn)品的銷量，另一方面會員用戶本身就是基于硬件的，阿里的包銷中也可能涉及到會員方面的服務(wù)，這只不過是新的銷售渠道而已。

　　其次，從方式來看是渠道融合。雖然京東與阿里之間的競爭關(guān)系依然存在，而樂視能做到在競爭雙方都能合理的拓展運(yùn)營渠道，無不說明樂視的公關(guān)技能，當(dāng)然和樂視的產(chǎn)品策略也是分不開的。

　　所以，樂視在表象上是賣會員、銷硬件，其實(shí)產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)是一樣的，只是根據(jù)不同的策略叫法不同，而真正的左右手互搏還是渠道的互搏。但是，能不能將互搏的左右手變成互補(bǔ)的左右手就看樂視能不能堅(jiān)持本心了。

　　作者：耿彪 | 來源：iDoNews專欄