再談 Musical.ly 收購案交易各方心態(tài)

編者按：本文來自微信公眾號“亂翻書”（ID:luanbooks），作者：潘亂，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

張一鳴和宿華，還有點(diǎn)劉邦項(xiàng)羽爭取齊王韓信的味道。

去年6月我寫了篇《宿華run產(chǎn)品，一鳴run公司》，在傳播語境里最被人記住的就是把張一鳴那句“Develop a company as a product”帶到人前，后續(xù)所有媒體論述引用都是基于文章里的那張截圖。

文章里還提到Musical.ly收購案的一些交易細(xì)節(jié)。

字節(jié)跳動和快手

回到17年下半年，字節(jié)跳動和快手都在競購musical.ly。

這時musical.ly的天使投資人傅盛開始利用他的一票否決權(quán)坐地起價搞捆綁銷售，想要收購musical.ly就必須要將獵豹旗下另外兩款海外產(chǎn)品News Republic和Live.me 給買了。

結(jié)果是宿華給傅盛打了通電話質(zhì)問說你怎么能這么流氓，張一鳴就把這個啞巴虧吃下。最后字節(jié)跳動為買musical.ly，還多花了8660萬美元買下News Republic，并給Live.me投了5000萬美元。

所以后續(xù)所有頭條和獵豹達(dá)成資本合作的PR稿都是獵豹單方面放出的，字節(jié)跳動在所有傳播里從來都不提獵豹。

而傅盛在做完交易之后就開始瘋狂做公司和個人PR，“投資的Musical.ly同意賣給今日頭條的時候，自己一算這筆投資賺的錢，比獵豹移動上市后的利潤還要多，早知道就一直跟著張穎做投資啦?！?/span>

Musical.ly被字節(jié)跳動收購，對頭條和快手的影響是：

當(dāng)Musical.ly被收購變成字節(jié)跳動一部分，并且抖音快速增長的時候，讓快手的節(jié)奏開始變得沒有章法，宿華開始花很多精力嘗試海外市場，在國外各種找機(jī)會，在越南、俄羅斯、巴西市場團(tuán)隊上各投了幾千萬，結(jié)果的確在多個市場沖到過榜首第一，但明顯后勁不足。

宿華在拓展海外市場這塊花了很多精力，而字節(jié)跳動則是在做海外時更增加了公司信心。

Musical.ly和抖音

當(dāng)事人回看，Musical.ly 在被收購前的 2016 年，主要做錯了兩件事：回國太晚，算法太弱。

Musical.ly在被字節(jié)跳動收購以后，用了不到一個月的時間對接頭條的分布式機(jī)器學(xué)習(xí)平臺，快速復(fù)制推薦算法之后產(chǎn)品核心指標(biāo)暴漲。

這說明做成一款音樂短視頻的關(guān)鍵在于：

1.比別人先想到并認(rèn)同音樂短視頻這個idea

2.一定的產(chǎn)品、交互設(shè)計能力，能夠把這個產(chǎn)品的原型打磨出來

3.高效的推薦算法

4.商業(yè)化團(tuán)隊+user growth

3 和 4 是提高ROI的關(guān)鍵要素。Musical.ly只是做好了 1 和2，就在歐美成為了現(xiàn)象級產(chǎn)品。而字節(jié)跳動加入了 3 和4 ，所以可以通過高ROI，跑出用流量變現(xiàn)，接著進(jìn)一步采買流量的打法。

現(xiàn)在字節(jié)跳動中國CEO，當(dāng)時抖音的負(fù)責(zé)人張楠曾在混沌大學(xué)一次分享里提到了抖音的4個關(guān)鍵詞：全屏高清、音樂、特效濾鏡、個性化推薦。

其中除了個性化推薦，前面三個關(guān)鍵詞的師承都是來自Musical.ly。跟抖音快手相比，Musical.ly發(fā)展中最缺的也是個性化推薦能力。

其實(shí)17年字節(jié)跳動和快手在與Musically談并購合作的時候，兩家都給了算法能力支持的承諾，但那階段字節(jié)跳動的資金能力更雄厚一些直接提出收購，快手當(dāng)時商業(yè)化造血能力還沒完全驗(yàn)證，賬上現(xiàn)金也不夠，給出的方案是我先投資支持你獨(dú)立發(fā)展。

那階段 Musical.ly 的全球DAU大概是在1700萬左右，增長已經(jīng)停滯了好一段時間，創(chuàng)始人覺得自己沒有算法能力會錯失時間窗口，在這兩個offer之間選擇了更直接的字節(jié)跳動。

其實(shí)一開始可能Musical.ly 與快手合作的機(jī)會更大一些，因?yàn)槎兑糇畛跏浅u了Musical.ly ，且Musical.ly 與快手互補(bǔ)性更強(qiáng)。但一方面是Musical.ly 判斷自己獨(dú)立做起算法來比較難，也沒特別強(qiáng)的意愿自己獨(dú)立去做。再加上傅盛的強(qiáng)買強(qiáng)賣行為，張一鳴消化的更好。

后來我與Musical.ly 在職的同學(xué)聊，他回憶說Musical.ly 當(dāng)時的確沒有做推薦，只是在做push和feed排序，到10月11月份想做推薦，做著做著就被收購了。

當(dāng)時他們在做Musical.ly 的中國版muse，我問當(dāng)時與抖音的競爭情況是怎樣的，跟抖音比差在哪里？

當(dāng)時總結(jié)主要是兩點(diǎn)：

一個是app本地化程度不夠。比如還是很多很鮮艷的配色，大幅的色塊，視頻里面又有很多無意義的標(biāo)簽，諸如此類，可能美國小孩喜歡，中國人看了就很莫名其妙。

還有當(dāng)時的策略是想買一些版權(quán)來和抖音競爭，但是完全失敗了?；撕芏噱X買了鹿晗新歌《零界點(diǎn)（On fire）》的MV版權(quán)，并沒有起到什么作用。

一個有意思的巧合是，在17年的暑期，Muse和抖音都投放了湖南衛(wèi)視的一檔綜藝，《我想和你唱》。（更王牌節(jié)目快本的暑期檔被最右簽了排他）

暑期過后的9月，學(xué)生開學(xué)，Muse意識到跟抖音的差距追不上了。

現(xiàn)在今日頭條的CEO朱文佳，當(dāng)時是在抖音負(fù)責(zé)推薦算法，他在一次內(nèi)部分享里面提到為什么抖音會比muse發(fā)展更快。

一是上了個音頻模板復(fù)用的功能，用戶拍視頻的原音可以被另外一個用戶了。二是大學(xué)生開學(xué)了。原音復(fù)用這個功能，出來很多段子小品，讓抖音順利完成從潮人炫技感覺的產(chǎn)品，打開更大眾的用戶群體。大學(xué)生開學(xué)也促進(jìn)了這種轉(zhuǎn)變，因?yàn)榇髮W(xué)生也喜歡玩拍段子什么的。

騰訊與Facebook

OK，還是回到Musical.ly收購案本身，其實(shí)還存在另一個騰訊與WhatsApp的故事。

在2017年秋字節(jié)收購Musical.ly的之前的14個月，即2016年8月，扎克伯格就在硅谷見過Musical.ly創(chuàng)始人陽陸育和聯(lián)合創(chuàng)始人Alex，也想買。但扎克伯格后來自己打了退堂鼓。

才有了后來字節(jié)跳動收購Musical.ly，Tiktok在海外攻城略地。

如果說張一鳴和宿華想要收購Musical. ly，還有點(diǎn)劉邦項(xiàng)羽爭取齊王韓信的味道。傅盛對于強(qiáng)買強(qiáng)賣的這次回憶，則是把兩個短視的主體（豹、騰）展示得淋漓盡致。

尤其是之前提到的這句：

“投資的Musical.ly同意賣給今日頭條的時候，自己一算這筆投資賺的錢，比獵豹移動上市后的利潤還要多，早知道就一直跟著張穎做投資啦。”

收購?fù)闙usical.ly，張一鳴為字節(jié)跳動補(bǔ)齊了在內(nèi)容賽道的最后一塊拼圖。

就攪動行業(yè)格局而言，Musical.ly收購案，可能算是移動互聯(lián)網(wǎng)（2C消費(fèi)領(lǐng)域）最后一次大并購了。