36氪首發(fā) | 家校協(xié)同平臺迅速升溫，教育信息化公司「班小二」完成天使輪融資

36kr獲悉，教育信息化平臺「班小二」完成天使輪融資，依托微信小程序生態(tài)的「班小二」此前曾獲得北塔資本的種子輪投資。此輪融資由正念資本和原股東北塔資本完成，將用于進一步擴大產(chǎn)品研發(fā)投入、驗證商業(yè)模式和擴大用戶規(guī)模。

一個完整的教育閉環(huán)不局限在課堂，課前與課后的協(xié)同是完整教學(xué)流程的必要環(huán)節(jié)。課前涉及的教育步驟包括發(fā)布課程大綱，課前預(yù)習(xí)任務(wù)等，課后環(huán)節(jié)教師需要發(fā)布作業(yè)，監(jiān)督學(xué)生完成質(zhì)量以及與家長保持溝通。微信生態(tài)借由龐大的用戶基數(shù)，目前已經(jīng)成為學(xué)校與家長學(xué)生交流最常用的工具之一。

「班小二」憑借對教育行業(yè)多年的觀察，認為微信生態(tài)與學(xué)校教育的銜接中存在一定鴻溝。公司希望借助技術(shù)賦能，以小程序的形式解決微信班級群管理中的低效問題，提升班級管理效率，把教師更多精力集中在教學(xué)上。

例如在“教師發(fā)布通知”場景下，「班小二」小程序可以自動統(tǒng)計通知閱讀情況，并實時向老師提供反饋；在“發(fā)布成績”場景下，「班小二」支持一鍵導(dǎo)入成績，同時自動根據(jù)學(xué)生姓名進行分發(fā)，做到成績不公開、不排名、可分析。如果沒有小程序幫助，實現(xiàn)上述功能至少需要在微信群內(nèi)的上百次點擊。

（「班小二」主要功能）

在營銷策略上，「班小二」憑借團隊資源先嘗試種子用戶，在小范圍內(nèi)試點，依托微信的社交屬性進行口碑傳播。「班小二」已有數(shù)百萬的老師和家長用戶，目前每天有超過100萬份作業(yè)提交。近期「班小二」注冊用戶和DAU實現(xiàn)了數(shù)倍增長，達百萬級，小程序阿拉丁工具榜TOP10。

運營壁壘上，小程序生態(tài)的復(fù)制難度偏低，因此打磨好產(chǎn)品，把握好學(xué)校資源是行業(yè)內(nèi)公司的核心競爭力?！赴嘈《箞F隊認為，“公司對教育理念的認可幫助我們更好地理解老師需求。我們是一家有耐心打磨產(chǎn)品的公司，只有和用戶走得近才能把產(chǎn)品做好，團隊每天都在研究怎樣更好地提升家?；ネǖ男?，優(yōu)化程序功能更好地滿足用戶?！?/p>

在行業(yè)內(nèi)，「班小二」的輕SaaS工具模式在盈利出口上仍處在探索期，幾個主流方向各有優(yōu)劣勢。toB角度來看，學(xué)校是否具備付費意愿還有待觀察，同時在國家政策的規(guī)范下，公立中小學(xué)公用經(jīng)費開支的上限限制了B端營收的天花板；toC角度來看，國家政策規(guī)定，進入公立學(xué)校并且對學(xué)生收費的教育產(chǎn)品屬于非強制使用的類型，因此推廣過程難免受到阻礙；第三個出口是學(xué)生流量，「班小二」可以利用微信生態(tài)內(nèi)的流量經(jīng)過轉(zhuǎn)化為公司帶來營收。

「班小二」創(chuàng)始人楊高嶺認為，教育信息化這條賽道屬于硬件鋪設(shè)的階段基本告一段落了，曾經(jīng)學(xué)校大量引進的設(shè)備事實上使用率非常低，造成了資金的浪費，賽道下一個階段是屬于SaaS模式的。國家對教育信息化每年的撥款都在增加，隨著賽道內(nèi)部重心的遷移， SaaS這個細分領(lǐng)域的市場份額一定會持續(xù)增加。

楊高嶺曾擔任上市公司全通教育家校事業(yè)部的全國產(chǎn)品和技術(shù)負責人，核心團隊在家校領(lǐng)域經(jīng)驗豐富，對行業(yè)有深刻的理解和認知、并擁有廣泛的行業(yè)資源。在未來，「班小二」將繼續(xù)秉承“為了節(jié)省老師的每一秒而努力”的理念，提升教師工作效率，釋放教師時間，讓教師有更多的時間關(guān)注學(xué)生的個性化成長和學(xué)習(xí)，真正成為家校協(xié)同、共育的利器。