焦點(diǎn)分析 | 華為 P40 用HMS搶救海外市場，但銷量還是要靠國內(nèi)

北京時(shí)間 3 月 26 日晚，華為發(fā)布P40 系列，這是華為上半年常規(guī)的最高端旗艦機(jī)（不包括折疊手機(jī)）。

這款手機(jī)的主打賣點(diǎn)是出色的拍照性能，這是P系列的標(biāo)志性特色，但是彌補(bǔ)GMS空白的 HMS （華為移動(dòng)服務(wù)），才是左右海外用戶選擇的關(guān)鍵。打個(gè)比方，HMS被海外認(rèn)可相當(dāng)于“1”，拍照性能出色相當(dāng)于“0”，先把“1”立住了，“0”越多越好，“1”立不住，“0”的作用也發(fā)揮不出來。

HMS 究竟是什么？

從去年下半年發(fā)布的 Mate 30 系列開始，美國禁用華為手機(jī)使用谷歌 GMS（谷歌移動(dòng)服務(wù)）。不同于一般的零部件，華為憑借其強(qiáng)大的自研及供應(yīng)鏈能力，有較大的閃轉(zhuǎn)騰挪的空間，GMS是卡脖子的軟件服務(wù)，在安卓機(jī)市場別無選擇。

GMS目前提供有搜索、郵箱、地圖、YouTube以及應(yīng)用商店P(guān)lay store等，這些均是海外用戶已經(jīng)習(xí)慣的高頻應(yīng)用，因此一旦斷供，華為海外市場舉步維艱。Mate 30系列在歐洲市場的冷淡反應(yīng)就是佐證。

由于谷歌恢復(fù)供應(yīng) GMS 前景不明，華為自然也不能坐以待斃，因此讓 HMS 頂上這個(gè)空缺就勢在必行 。去年8月的華為開發(fā)者大會(huì)上 HMS 首次亮相，跟谷歌的 GMS一樣，HMS 也是為手機(jī)提供最基礎(chǔ)的高頻服務(wù)，包括應(yīng)用市場、錢包、地圖、郵箱等等等。

那么，HMS 會(huì)是打開海外市場的那把鑰匙嗎？

華為不斷給 HMS 添磚加瓦

開年以來，華為不斷提速 HMS生態(tài)建設(shè)的節(jié)奏。1 月 16 日，華為發(fā)布最新的 HMS Core 4.0。隨后，華為消費(fèi)者 BG 還成立了全球生態(tài)發(fā)展部，專門負(fù)責(zé)華為 HMS 生態(tài)建設(shè)。

今年2月，華為推出了全新的 AppGallery 應(yīng)用商店，這是 HMS 的重要一環(huán)。更重要的是，HMS 開始出海，在榮耀 V30 Pro 和 9X Pro 首次搭載，面向歐洲市場發(fā)布，HMS 服務(wù)正式接受市場的考驗(yàn)。

在榮耀試水之后，華為最新推出的 P40 系列也搭載了 HMS 服務(wù)?？紤]到 P 系列在華為手機(jī)中的重要地位，這意味著華為手機(jī)將全面采用 HMS 服務(wù)。因?yàn)樵谌A為的產(chǎn)品譜系中，不包括折疊手機(jī)在內(nèi)，P 系列是華為上半年最高端的旗艦機(jī)，產(chǎn)品定位僅僅略低于 Mate系列，上一代出貨量在 2000萬臺(tái)以上。

華為 P40 系列正式發(fā)布

目前，目前華為 HMS 覆蓋170個(gè)國家和地區(qū)，擁有130萬開發(fā)者和合作伙伴，月活用戶達(dá)到4億。

當(dāng)前，華為正不斷給 HMS 添磚加瓦。華為在本次發(fā)布會(huì)上宣布宣布，華為視頻、華為音樂、華為閱讀等應(yīng)用也將在海外推出。此前AppGallery、智慧助手、云空間、瀏覽器、主題等已經(jīng)出海。根據(jù)華為公布的數(shù)據(jù)，目前華為主題月活超過8000萬，華為智慧助手月活超過1.8億，華為瀏覽器月活用戶超過2.7億，華為云空間目前月活超過1.8億。

華為視頻的提升尤為明顯，華為視頻在HMS中的角色，與 YouTube 在 GMS 的角色類似，是一個(gè)用戶可以觀看、分享、上傳視頻的平臺(tái)。自2006年收購YouTube以來，谷歌經(jīng)營十幾年有余，使其成為全球應(yīng)用最普遍的視頻流媒體服務(wù)之一。

因此華為視頻需要給出相當(dāng)?shù)恼\意，方可與之競爭。

華為視頻此前已與迪士尼、環(huán)球影業(yè)、索尼、派拉蒙等知名影視公司達(dá)成合作。此次隨著全球不同區(qū)域版本上線，華為視頻還與德國ZDF、西班牙Filmin、俄羅斯Megogo、中東H+、亞太Dimsum等合作，為全球 26 個(gè)國家和地區(qū)的用戶提供視頻服務(wù)。

華為還宣布，華為視頻已與 BBC 達(dá)成合作，將為20多個(gè)國家和地區(qū)用戶帶來 BBC News 新聞視頻，未來還將為用戶提供更多 BBC Studios 劇集與紀(jì)錄片。

目前，華為視頻已在全球26個(gè)國家和地區(qū)上線，華為音樂也在 100 多個(gè)國家和地區(qū)上線，華為閱讀將為中國、西班牙、馬來西亞用戶提供服務(wù)。目前，華為視頻、華為音樂用戶分別超過 1.4億和 1.6 億，華為閱讀用戶也達(dá)到5000萬。

值得一提的是，P40 系列還將預(yù)裝華為會(huì)員中心APP。這是 HMSApps 拓展海外市場的關(guān)鍵一環(huán)。會(huì)員中心是連接軟件服務(wù)與用戶的紐帶，可以提升用戶對華為手機(jī)的粘性。

顯然，華為為了給 P40 系列的登場做了盡可能充足的準(zhǔn)備。有了HMS的加持，P40 系列興許在歐洲市場的境遇會(huì)比Mate 30略好一些。但要與谷歌抗衡，還需要漫長的過程。

讓 HMS 生態(tài)運(yùn)轉(zhuǎn)起來不簡單，P40主陣地還是在國內(nèi)

上文提到的這些應(yīng)用，都是HMS Apps。谷歌 GMS 包含的應(yīng)用，華為都可以盡快碼齊同類的應(yīng)用。但這一步已經(jīng)有些很困難的事情，比如YouTube、谷歌郵箱的替代，這種超高粘性、十分成熟的應(yīng)用，不是堆一個(gè)華為視頻、郵箱就可以讓用戶遷移的。

以上這只是最簡單的一步，因?yàn)?HMS 遠(yuǎn)不只幾個(gè)APP這么簡單。

HMS 是一個(gè)很復(fù)雜的體系，除了HMS Apps，還包括HMS Core、HMS Capabilities、HMS Connect，以及相應(yīng)的開發(fā)、測試的IDE工具。

搭載華為HMS服務(wù)的手機(jī)架構(gòu)圖，圖片來自天風(fēng)證券研報(bào)

這一堆看起來很復(fù)雜的東西是什么？簡單來說，開發(fā)者好比各種各樣的品牌商，華為 HMS 相當(dāng)于一個(gè)大商場，要讓品牌商來這兒做生意，就要做好各種各樣的配套設(shè)施，不僅要建好大樓，還要準(zhǔn)備電梯、水電設(shè)施、中央空調(diào)、消防系統(tǒng)、安檢設(shè)施等等，上述的那一堆東西就是這些配套設(shè)施。

HMS Apps 可以快速搭建，可要讓 HMS 生態(tài)運(yùn)轉(zhuǎn)起來，還得讓要讓開發(fā)者愿意為之開發(fā)應(yīng)用才行。

這個(gè)難度就要大多了。

打個(gè)比方，谷歌的 GMS 就好比北京市中心的商場，客流量大，用戶購買力十分旺盛，各大品牌都愿意來這兒開店。華為在海外推廣 HMS 的難度，就好比在保定市郊區(qū)建商場，還要建得像北京三里屯一樣繁華。華為這個(gè)商場給租戶的配套設(shè)施同樣很好，但地段兒差太多了，各大品牌開店的積極性就要低很多。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，GMS/HMS 這種系統(tǒng)級(jí)的服務(wù)，來得早比做得好要更重要。互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的“地段”就是時(shí)間上的卡位，卡位越早，“地段”越好。

雖說沒有好地段，但招商還得繼續(xù)。因此華為就想出一系列辦法：

為了給 HMS 爭取更多的開發(fā)者，華為豪擲 10 億美金推出“耀星”計(jì)劃，今年還將在全球舉辦超過100場相關(guān)活動(dòng)。而且，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO 余承東還表示，華為HMS應(yīng)用可以兼容安卓應(yīng)用，這也為開發(fā)者降低了門檻。

華為很努力，但這條路注定很漫長。Gartner手機(jī)分析師呂俊寬曾對 36 氪表示，華為的HMS很難被海外市場接受，因?yàn)楹Ｍ庥脩袅?xí)慣了谷歌的應(yīng)用，想象一下用戶要放棄Gmail、Google Map、 Google Photo、Youtube，華為需要說服用戶替換的應(yīng)用太多了。

基于上述的分析，HMS 短時(shí)間難以真正彌補(bǔ) GMS 的空白，加上歐洲、中東等地疫情嚴(yán)重，對 P40 系列的推廣和銷售也均有負(fù)面影響。而國內(nèi)疫情漸緩，供應(yīng)鏈產(chǎn)能和終端消費(fèi)都在逐步恢復(fù)，并且國內(nèi)市場不受 GMS 禁用的影響。

因此，P40 系列的主陣地依然是在國內(nèi)，P40 系列國行版的售價(jià)和銷售策略，將是左右這款手機(jī)銷量的關(guān)鍵因素。同理，對華為手機(jī)業(yè)務(wù)整體而言，中國也是首要市場。

從去年5月遭受美國商務(wù)部禁令之后，華為海外市場重挫，就把重點(diǎn)放在了國內(nèi)市場，打響渡江戰(zhàn)役，去年三季度開始華為在國內(nèi)市場已經(jīng)一家獨(dú)大?？梢哉f，正是由于國內(nèi)市場的猛增，幫助華為手機(jī)去年全年出貨量保持了增長。而在海外疫情嚴(yán)重、GMS 禁用的情形下，保護(hù)好國內(nèi)市場就顯得尤為重要。