全程回顧 | 羅永浩首次帶貨直播，PK帶貨一姐薇婭

4月1日晚8點(diǎn)，羅永浩將在抖音開始他的首次帶貨直播。

羅永浩進(jìn)軍直播的消息傳出，眾多廠商紛紛找上門來求合作，包括小米、搜狗、飛利浦、吉列等一眾知名品牌都成為老羅的“座上賓”。羅永浩的人氣也十分爆棚，短短一周時(shí)間他的抖音賬號就收獲500萬粉絲。為了吸引粉絲，老羅此前還預(yù)告，今晚直播室有大概70萬的紅包可以搶。

經(jīng)歷了牛博網(wǎng)、老羅英語、錘子手機(jī)、子彈短信、電子煙等一系列創(chuàng)業(yè)歷程后，羅永浩一路兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，終于走上賣藝償債之路。想要掙快錢，瞄上如日中天的帶貨直播也順理成章。此前的預(yù)熱視頻中，有人問羅永浩：“是什么讓你四十幾度的溫度里這么努力地工作？是愛嗎？是責(zé)任嗎？”老羅回答道：“是窮啊?！?/span>

當(dāng)然，4月1日這么“吉利”的日子，自然不會是老羅一個人的舞臺。今天晚上，帶貨一姐薇婭將在淘寶直播賣火箭，原價(jià)4500萬，薇婭直播間立減500萬，可謂噱頭十足。

今晚究竟誰能拔得頭籌呢？我們拭目以待。

跟往常的發(fā)布會不同，今天羅永浩的帶貨直播準(zhǔn)時(shí)開場了，沒有重新定義8點(diǎn)。雖然今天不是發(fā)布會，老羅還是過了一把發(fā)布會的癮。他跟網(wǎng)友約定：“我們玩一個老梗，我從畫面外像一個領(lǐng)袖緩緩地走進(jìn)畫面?！彪S后網(wǎng)友紛紛獻(xiàn)上了一堆“NB”的回復(fù)。

今天跟他一塊直播的，還有他的老朋友朱蕭木，朱蕭木是錘子科技0001號員工，曾任錘子科技產(chǎn)品副總裁。如果說老羅是逗哏，那么朱蕭木就是捧哏。

但是老羅并不打算說相聲，開場就說道：“想聽相聲的可以出去了，我們是來賣貨的?！崩狭_依然搞笑，但不忘本業(yè)。

老羅提到產(chǎn)品質(zhì)量和售后的問題，他說：“因?yàn)槲覀儎偲鸩?，還沒有成立相關(guān)的團(tuán)隊(duì)，原則上我們只跟那些知名品牌合作，幾乎不可能出問題。萬一出問題了，你們也了解我，問問德國人就知道了。如果出問題了，我們會先行給你們解決，然后再去收拾他們（品牌商）?！?/span>

隨后談及“基本上不賺錢，交個朋友”，羅永浩說：“我們基本不賺你們（網(wǎng)友）什么錢，但我們是賺錢的?！彼硎?，整個直播室運(yùn)轉(zhuǎn)起來后，是老羅、網(wǎng)友、品牌商三方共贏的。

10分鐘后，第一款產(chǎn)品登場了——小米巨能寫中性筆，這支筆能寫5萬字，如果用這只筆畫一條直線，能畫1.6公里。一盒10根到手價(jià)只要9.99元，還包郵，老羅和朱蕭木均說“十分超值”。

據(jù)老羅介紹，小米的這支筆本身不賺錢，在小米電商平臺上起的是導(dǎo)流的作用。老羅直播間發(fā)布下單鏈接后，幾秒庫存已經(jīng)清完了。朱蕭木說：“這比做實(shí)業(yè)舒服多了?！?/span>

下一款產(chǎn)品是奈雪的茶。老羅介紹，奈雪的茶是中國茶飲品第一個獨(dú)角獸。老羅的第一次吃播獻(xiàn)給了奈雪的茶。在喝完茶飲之后，又上了幾盤面包。

老羅說：“考慮到我們公司的福利，你需要七八杯，就跟他們說要二十杯，品牌商一般也不會說什么。不然大家都在喝，兩個人沒有很尷尬?！?/span>

朱蕭木說：“我們之前已經(jīng)找他們要了好幾批了，每回都說彩排、彩排、彩排。”

這次老羅賣的產(chǎn)品是奈雪定制心意卡，原價(jià)100元，直播間下單88元。

值得注意的是，羅永浩直播間的人數(shù)比之前有所下降，此前在280萬以上，現(xiàn)在掉到了275萬。

第三款產(chǎn)品來自做小龍蝦的信良記，是天貓、淘寶上的知名小龍蝦品牌。今天主推的是麻辣小龍蝦，是一種速凍食品，使用超低溫的液氮鎖鮮。但不巧的是，羅永浩對小龍蝦過敏，于是就由朱蕭木進(jìn)行吃播。他在旁邊吃另一盤信良記的水煮魚，說是為了避免朱蕭木一個人吃尷尬。

現(xiàn)在羅永浩直播間的觀眾已經(jīng)掉到250萬以下了，而隔壁薇婭的直播間觀眾已經(jīng)到了400萬以上。

羅永浩講了一段速凍的歷史后，直播間又掉了十多萬粉絲，降到240萬以下。在回歸賣貨主題后，粉絲又有所回升。

接下來是石頭科技的一款掃地機(jī)器人T7，原價(jià)2899元，直播間價(jià)格2599元，還附贈一些小禮品，這是今晚的第一款科技產(chǎn)品。據(jù)朱蕭木介紹，這款產(chǎn)品掃拖一體，吸力超強(qiáng)，號稱新家用這款產(chǎn)品開荒也沒有問題，并且算法十分精準(zhǔn)，用激光頭掃描過后可以記住你家長什么樣。

現(xiàn)在羅永浩直播間的人數(shù)已經(jīng)掉到220多萬，看來第一次直播還是不太給力。整個直播過程也略顯無聊。

接下來是恰恰小黃袋每日堅(jiān)果、碧浪運(yùn)動洗衣凝珠。

然后，小米旗艦機(jī)小米10登場了，這是目前最貴的產(chǎn)品。這款手機(jī)搭載驍龍865處理器，支持5G雙模，并支持反向無線充電和 WiFi 6，后置主攝高達(dá) 1 億像素。

讓人驚喜的是，小米中國區(qū)總裁盧偉冰也來到現(xiàn)場。盧偉冰發(fā)了五十萬的紅包，盧偉冰以及盧偉冰的紅包，提振了直播間的人數(shù)，從210萬左右上升到260萬以上。

羅永浩送盧偉冰走出畫面

接下來節(jié)奏明顯加快了，老羅說：“我們只是演員、藝人，得聽導(dǎo)演的。”產(chǎn)品依次有安慕希牛奶、歐萊雅男士潔面凍、米家充氣寶。這幾個產(chǎn)品介紹十分迅速，老羅自我調(diào)侃說：“剛才太快了，好像我們急著掙錢一樣?！?/span>

從極米投影儀的介紹開始，老羅找到了合適的節(jié)奏，總體上不疾不徐。但開始介紹鐘薛高雪糕的時(shí)候，直播間粉絲首次掉到200萬以下了。老羅也坦承，“我們畢竟是新人，沒那么熟，雖然之前排練了幾次。”

介紹極米投影儀的時(shí)候，羅永浩還不小心說了競品的名字。羅永浩進(jìn)行了道歉，還承諾下次直播的時(shí)候自己發(fā)10萬塊紅包。

接下來是搜狗的AI錄音筆。據(jù)老羅介紹，這款產(chǎn)品支持邊錄邊轉(zhuǎn)，結(jié)束成稿，1小時(shí)語音可以五分鐘成稿，這對媒體從業(yè)人員是一款比較實(shí)用的產(chǎn)品。

搜狗創(chuàng)始人王小川也來到了現(xiàn)場。王小川表示，公司現(xiàn)在已經(jīng)復(fù)工了，50%的人在公司辦公。不過，王小川和老羅對話之時(shí)，直播間粉絲首次降到了150萬以下，目前已經(jīng)降到120萬以下了。

接受采訪時(shí)，被問及是否會像老羅一樣試水直播，王小川表示，自己目前不會考慮，精力會主要放在公司的管理和經(jīng)營上，直播帶貨未來會是搜狗銷售的渠道之一，但不會大幅傾斜資源。

在王小川走出直播間之后，幾個直播過的品牌又“回爐”了一下，因?yàn)闆]有給夠足夠的直播時(shí)間，包括洽洽、安慕希等品牌。

此后，老羅又介紹了金龍魚食用油、飛利浦智能鎖、聯(lián)想口紅移動電源等產(chǎn)品。但直播間的粉絲數(shù)卻進(jìn)一步下降，在100萬出頭晃動。

老羅的直播進(jìn)入尾聲了，直播間粉絲也下降到100萬以下，在抖音直播小時(shí)榜的排名也下降到了第二。

當(dāng)晚，羅永浩帶貨清單總計(jì)22件，主要包括食物飲料、生活居家用品、科技產(chǎn)品三大類。在介紹最后一款產(chǎn)品時(shí)，羅永浩為宣傳剃須刀還刮去了胡子。

首次帶貨直播，老羅在節(jié)奏的把控上欠缺很多，內(nèi)容略顯無聊，人氣上也輸給了對臺打擂的帶貨一姐薇婭，老羅也坦承這次直播有很多的瑕疵。雖然首秀不溫不火，但老羅的帶貨能力還是很驚人，直播持續(xù)3小時(shí)，支付交易總額超1.1億元，累計(jì)觀看人數(shù)超過4800萬人，創(chuàng)下抖音直播帶貨的新紀(jì)錄。

在直播的最后，老羅表示，近期將會采用周播的形式，然后過渡到一周兩到三播，最后直到日播。

對于老羅這次直播，你給打幾分呢？

附注：文中提到的直播間粉絲數(shù)，為文字直播時(shí)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)