小米有品特賣奢侈品靠譜嗎？

編者按：本文來自微信公眾號(hào)“BoF時(shí)裝商業(yè)評(píng)論”（ID:Business_of_Fashion），36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

作者：Shumin Lai

編輯：Christina Yao

小米旗下電商網(wǎng)站小米有品上線名品折扣業(yè)務(wù)，以低折扣吸引消費(fèi)者搶購。BoF對(duì)比以品牌折扣起家的唯品會(huì)和魅力惠后，發(fā)現(xiàn)小米有品想通過品牌特賣突圍，沒有想象中那樣簡單。

中國上?！?月1日零點(diǎn)，小米旗下電商平臺(tái)小米有品正式上線“名品折扣”頻道。作為有品米粉節(jié)服裝運(yùn)動(dòng)分會(huì)場(chǎng)下的一個(gè)新品類，名品折扣囊括了Gucci、Prada、Versace、Hugo Boss、Bally等奢侈品牌，以及Coach、Michael Kors、Longchamp、Kenzo等輕奢品牌。

上線當(dāng)日，BoF登陸小米有品App，發(fā)現(xiàn)“名品折扣”里的產(chǎn)品標(biāo)價(jià)大都是原價(jià)的5至8折，幾百到10000元不等，少數(shù)奧萊款有2折的可能。而且，大牌商品中大多數(shù)為過季款式，部分商品標(biāo)明是奧萊款。目前，小米有品的男性消費(fèi)客群占了6、7成，大多數(shù)為男性極客、工程師等關(guān)注技術(shù)的用戶。所以，“名品折扣”里也有許多男性商品，占5成左右，品類比女性多，除了服飾、鞋履、箱包外，還有腕表品牌。

●小米有品“名品折扣”入口 | 圖片來源：BoF China

據(jù)悉，名品折扣頻道從規(guī)劃到上線僅有3個(gè)月，團(tuán)隊(duì)成員也是重新組建，除了原先從事箱包鞋服運(yùn)營員工之外，還招聘了有品牌特賣經(jīng)驗(yàn)且有資源渠道的新員工。“名品折扣”頻道負(fù)責(zé)人施磊曾在采訪中表示，小米有品想通過這些國際知名的奢侈品和輕奢品牌吸引25-35歲女性客戶，以此拓寬平臺(tái)消費(fèi)人群。

雖然，小米有品旗下的“名品折扣”主打“大牌奢牌，精選品牌，精選商品，精選價(jià)格，精選調(diào)性，但如果小米有品僅是靠特賣奢侈品突圍，恐怕略有難度。

一涉及奢侈品特賣的相關(guān)話題，大家往往會(huì)對(duì)產(chǎn)品的貨源以及產(chǎn)品真實(shí)性存疑。從品牌店鋪商家信息了解到，“小米有品”的主要貨源來自北京良物珍品電子商務(wù)股份有限公司，以及廈門愛思網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。前者是珍品網(wǎng)所屬公司，后者與名鞋庫相關(guān)聯(lián)。

珍品網(wǎng)成立于2011年，主營奢侈品特賣，于2016年在新三板掛牌上市。珍品網(wǎng)除了現(xiàn)有App外，在淘寶上開了品牌旗艦店，銷售的產(chǎn)品與小米有品“名品折扣”里的重疊性很高。名鞋庫成立于2008年，主營運(yùn)動(dòng)休閑類鞋履，和Adidas、New Balance、Puma、Kappa等品牌建立長期合作關(guān)系。

兩個(gè)供貨渠道創(chuàng)立均有10年之久，從部分消費(fèi)者售后評(píng)價(jià)看，產(chǎn)品確實(shí)是正品，但質(zhì)量無法得到百分百的保證。有消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)抱怨Coach包背了幾天，就出現(xiàn)五金件褪色的情況。

為了突顯品牌，“名品折扣”里的每個(gè)品牌都有一個(gè)品牌店鋪，讓消費(fèi)者誤以為是品牌官方入駐小米有品，其供貨渠道是品牌方，其實(shí)不然，這樣的舉措有一定的迷惑性。

那么，對(duì)于小米有品售賣折價(jià)奢侈品的行為，品牌方又是什么反應(yīng)呢？

BoF試圖聯(lián)系幾個(gè)在小米有品上銷售的奢侈品牌，發(fā)現(xiàn)部分奢侈品牌公關(guān)負(fù)責(zé)人并不知曉該品牌在小米有品上售賣，并表示這并非官方授權(quán)，不方便回復(fù)。不難看出，這更像是經(jīng)銷商的自發(fā)行為，考慮到當(dāng)前疫情的銷售困境，經(jīng)銷商尋找新的突圍渠道也很好理解。

“名品折扣”頻道負(fù)責(zé)人施磊曾在采訪中說其選品有三條標(biāo)準(zhǔn)：“首先是不會(huì)過時(shí)的大牌基礎(chǔ)款經(jīng)典款；其次是新品期過了波峰還有較好業(yè)績表現(xiàn)的商品；最后會(huì)爭取折扣力度比較低的尖貨?！?/p>

從施磊所說的選品標(biāo)準(zhǔn)看，小米有品希望從選品上與其他奢侈品特賣平臺(tái)形成一定的差異，突顯小米的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，該頻道上架的產(chǎn)品款式普遍比較“保守”，產(chǎn)品描述里也沒有說明是幾幾年的款式，部分還是奧特萊斯渠道的舊款產(chǎn)品，并不足以吸引25-35歲的女性消費(fèi)者。

●"名品折扣"店鋪頁 | 圖片來源：BoF China

團(tuán)隊(duì)或許應(yīng)該拓寬進(jìn)貨渠道，增添品牌和款式，在選品上多花點(diǎn)功夫。據(jù)了解，未來該頻道將從鞋服箱包拓展到美妝個(gè)護(hù)和家居日用等以女性為主的品類。

不過，品牌特賣確實(shí)是一筆好生意。

艾媒咨詢(iiMedia Research)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，目前經(jīng)濟(jì)下行及消費(fèi)者回歸理性消費(fèi)的環(huán)境下，具有抗周期特性的特賣經(jīng)濟(jì)展現(xiàn)旺盛生命力，2020年市場(chǎng)規(guī)模增至15860.15億元。

唯品會(huì)2019年財(cái)報(bào)顯示，2019年全面總凈營收為人民幣930億元，同比增長10%，凈利潤為40億元，同比增長88.7%。截至2019年底，唯品會(huì)實(shí)現(xiàn)連續(xù)29個(gè)季度盈利。

按主營業(yè)務(wù)分，中國在線特賣平臺(tái)主要為平臺(tái)類和頻道類，唯品會(huì)、魅力惠為綜合特賣平臺(tái)，用戶規(guī)模較大，且業(yè)務(wù)廣泛。唯品會(huì)主打輕奢品，魅力惠偏向銷售過季的或是二手的高端奢侈品。

“名品折扣”的定位處于唯品會(huì)和魅力惠之間，但因?yàn)樗穷l道類特賣平臺(tái)，入口流量需要小米有品的支持，用戶基礎(chǔ)比較薄弱，想要運(yùn)營出一定規(guī)模，仍需要足夠的耐心。

目前，小米有品注冊(cè)用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到一億，月活躍用戶為4000萬。在2019年第二季度財(cái)報(bào)中，小米曾表示，2019年上半年，有品電商平臺(tái)商品交易總額（GMV）達(dá)到38億元，同比增長113.9%。小米特別提到，2019年6月，有品超過65%的GMV來自非小米手機(jī)用戶。

施磊表示，未來“名品折扣”有可能與現(xiàn)有的“特賣”頻道整合運(yùn)營。