前eBay CEO如何打造融資18億美元的短視頻屆Netflix

“移動(dòng)短視頻流媒體平臺(tái)”Quibi本周發(fā)布，在發(fā)布首日就獲得30萬(wàn)用戶。Quibi的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)由前迪士尼工作室主席、夢(mèng)工廠CEO杰弗里·卡岑伯格及eBay和惠普的前CEO梅格·惠特曼組成，他們打造了一款體驗(yàn)與之前完全不同的產(chǎn)品，有頂級(jí)導(dǎo)演和演員制作內(nèi)容，融資18億美元。本文是投資人Mark Suster對(duì)梅格·惠特曼采訪的實(shí)錄，惠特曼詳細(xì)談了打造Quibi的思路，歡迎創(chuàng)業(yè)者們參考。

每年，我都會(huì)在年會(huì)與我最關(guān)心的專(zhuān)家或創(chuàng)始人會(huì)談，挖掘他們的故事和見(jiàn)解，之前對(duì)話的人包括里德霍夫曼，還有Bird滑板車(chē)的創(chuàng)始人。

在線視頻是我始終在關(guān)注的領(lǐng)域，也投過(guò)相關(guān)公司，所以今年我很高興和Quibi的CEO梅格·惠特曼一起討論他們?cè)跀?shù)字視頻方面的創(chuàng)新。

梅格·惠特曼本人是一位成功的領(lǐng)導(dǎo)者，她曾是eBay和惠普的CEO，但自2018年底以來(lái)，她一直是Quibi的CEO，與創(chuàng)始人杰弗里·卡岑伯格（曾擔(dān)任迪士尼工作室主席、夢(mèng)工廠CEO）一起打造這家專(zhuān)注在移動(dòng)端的短視頻公司。在產(chǎn)品和服務(wù)正式推出之前，他們已經(jīng)獲得了18億美元的融資，與一批頂級(jí)明星、導(dǎo)演簽約并制作了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，正蓄勢(shì)待發(fā)?；萏芈鼤?huì)與我們分享她是如何打造這家短視頻屆的Netflix的。

誰(shuí)將為Quibi的內(nèi)容付費(fèi)，為什么？

Netflix、Hulu、HBO和YouTube已經(jīng)占據(jù)了用戶太多的時(shí)間，那為什么用戶還會(huì)為一個(gè)新的視頻應(yīng)用（Quibi）支付每月4.99美元的費(fèi)用？惠特曼認(rèn)為，Quibi針對(duì)的是與Netflix等長(zhǎng)視頻流媒體服務(wù)商完全不同的另一種觀看需求和體驗(yàn)，即純粹移動(dòng)端的短視頻，觀看時(shí)間鎖定在早上7點(diǎn)到晚上七點(diǎn)。根據(jù)他們的調(diào)查，傳統(tǒng)流媒體服務(wù)商的用戶，觀看時(shí)間大部分在夜晚，并且移動(dòng)端的使用比例只有10%（因?yàn)樗麄兊膬?nèi)容本來(lái)就是為了大屏幕制作的）。

Quibi的內(nèi)容定位在專(zhuān)為移動(dòng)設(shè)備制作的電影，新聞和其他節(jié)目。它的觀看場(chǎng)景是白天的碎片時(shí)間，例如上下班的通勤，午休時(shí)間，以及其他時(shí)間。之所以把內(nèi)容形式定為短視頻，道理是降低人們的觀看成本。人們都下意識(shí)的不想看大部頭，而青睞短內(nèi)容。就像一本每個(gè)章節(jié)都很短的小說(shuō)，因?yàn)槊靠匆粋€(gè)章節(jié)不會(huì)花太多時(shí)間，所以人們都愿意看下去，在一段較短的時(shí)間內(nèi)就可以看上35頁(yè)。視頻也是同理，人們不可能在白天（上班時(shí)間）花45分鐘看一集電視劇，或一部90分鐘的電影。

在YouTube或IGTV等現(xiàn)有的平臺(tái)上也有一些針對(duì)移動(dòng)端的短視頻，但它們的制作成本和質(zhì)量都較低。Quibi卻專(zhuān)注在高質(zhì)量高價(jià)值的內(nèi)容上，某些節(jié)目的每分鐘制作內(nèi)容甚至高達(dá)10萬(wàn)美元，這種專(zhuān)注高質(zhì)量?jī)?nèi)容的模式與Netflix類(lèi)似。

對(duì)于高價(jià)值內(nèi)容的創(chuàng)作者，Quibi也有針對(duì)性優(yōu)化和吸引力。與大多數(shù)移動(dòng)端的視頻默認(rèn)豎屏相比，它的很多節(jié)目采用雙機(jī)位拍攝，兩個(gè)機(jī)位分別匹配橫屏和豎屏。觀眾在橫屏?xí)r可能看到的是全景，而豎屏后就切到了其中某個(gè)人物的特寫(xiě)，甚至是他/她第一人稱的視角。

同時(shí)它還為創(chuàng)作者提供一些其他的功能。例如，惠特曼談到史蒂芬·斯皮爾伯格創(chuàng)作的《天黑后》，一個(gè)恐怖類(lèi)的節(jié)目，觀眾只能在夜晚觀看。這種限制觀看時(shí)間，創(chuàng)造獨(dú)特體驗(yàn)的功能和技術(shù)只有Quibi這樣的新平臺(tái)會(huì)去開(kāi)發(fā)和提供。

Quibi如何首先搭建技術(shù)平臺(tái)，然后成為內(nèi)容平臺(tái)

作為投資人，我觀察過(guò)很多視頻領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司，許多創(chuàng)業(yè)公司失敗的原因，是他們只把線上當(dāng)成了一個(gè)分發(fā)渠道，沒(méi)有關(guān)注創(chuàng)新的技術(shù)；當(dāng)然還有一些硅谷的創(chuàng)業(yè)公司則認(rèn)為這全部和技術(shù)有關(guān)，忽略了內(nèi)容。

惠特曼談到了Quibi如何首先構(gòu)建了完善的技術(shù)平臺(tái)，然后才將其提供給內(nèi)容創(chuàng)作者，以及技術(shù)在內(nèi)容創(chuàng)建和平臺(tái)內(nèi)容體驗(yàn)方面起到了什么作用。

旋轉(zhuǎn)門(mén)結(jié)構(gòu)的內(nèi)容形式：短視頻內(nèi)容會(huì)在拍攝和制作的階段就做好橫屏和豎屏的匹配，聲音會(huì)同步，Quibi會(huì)提供幫助。這是一種全新的拍攝方式，也會(huì)提供全新的觀看體驗(yàn)。

個(gè)性化：每天為用戶以Feed流的形式提供個(gè)性化的精選內(nèi)容。Quibi不僅會(huì)標(biāo)記單個(gè)內(nèi)容，還會(huì)對(duì)內(nèi)容的框架進(jìn)行標(biāo)記，以更快更精準(zhǔn)的為用戶提供內(nèi)容。

交互性：在Quibi，視頻不是單一視角的，通過(guò)旋轉(zhuǎn)屏幕，可以快速實(shí)現(xiàn)廣角，近景，特寫(xiě)的切換，這顛覆了傳統(tǒng)視頻觀看的體驗(yàn)。另外，Quibi可以把手機(jī)的震動(dòng)、信息應(yīng)用甚至是手機(jī)鈴聲等功能融入到視頻體驗(yàn)中，而這顯然需要強(qiáng)大的技術(shù)去實(shí)現(xiàn)。

“洛杉磯和好萊塢擁有悠久的電影歷史，在技術(shù)革新上也做得很好。但我們創(chuàng)建的是一個(gè)非常有趣的全新技術(shù)平臺(tái)，能夠激發(fā)創(chuàng)作者以完全不同的方式創(chuàng)作?！被萏芈硎?。

惠特曼也強(qiáng)調(diào)了5G的重要性，以及為什么Quibi會(huì)成為這項(xiàng)技術(shù)的完美用例：它專(zhuān)注在移動(dòng)端，提供高清和高質(zhì)量的視頻內(nèi)容，需要高速而穩(wěn)定的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，而5G也需要一個(gè)擁有大量用戶的C端應(yīng)用，以幫助普及。

為什么它們需要籌集如此多的錢(qián)

我是一家規(guī)模相對(duì)較小的VC基金的合伙人。而現(xiàn)在Quibi已經(jīng)籌集了18億美元，并且還是在它們的產(chǎn)品正式發(fā)布之前。為什么它們需要這么多錢(qián)，為什么它們能融到這么多錢(qián)？

惠特曼解釋了他們的理由：Quibi面臨兩大挑戰(zhàn)。首先，鑒于它獨(dú)特的內(nèi)容形式，不存在現(xiàn)成的內(nèi)容庫(kù)。但是因?yàn)槠?0分鐘短視頻的形式，用戶每天可能會(huì)觀看多個(gè)視頻，如果視頻的數(shù)量不夠，就無(wú)法滿足用戶的需求，產(chǎn)品不能擁有足夠的用戶粘性。所以在產(chǎn)品正式發(fā)布前，Quibi就必須投入大量資金，或自制或以PUGC形式，建設(shè)足夠大的高質(zhì)量?jī)?nèi)容庫(kù)。

第二, Quibi不僅是一個(gè)新品牌，而且它的視頻形式與傳統(tǒng)廠商也有巨大的不同。所以這就需要在營(yíng)銷(xiāo)方面花大量資金，建設(shè)品牌和知名度，同時(shí)也需要教育用戶習(xí)慣。如果你看了今年的奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮，你會(huì)看到Quibi的廣告，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，這絕對(duì)是大手筆。

為什么Quibi能夠在產(chǎn)品發(fā)布之前融到天量的資金？惠特曼和杰弗里·卡岑伯格組成的豪華創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是一個(gè)因素。另外你可以注意到，在它們的投資人中有索尼娛樂(lè)，迪士尼，時(shí)代華納這樣的影視娛樂(lè)業(yè)的巨擘，還有阿里巴巴這樣的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭；顯然娛樂(lè)巨頭們看到了之前Netflix的機(jī)會(huì)后，已經(jīng)有所覺(jué)醒，不愿意錯(cuò)過(guò)Quibi這個(gè)短視頻屆的Netflix和它瞄準(zhǔn)的Z世代年輕人群。

本文由阿爾法公社綜合編譯自Medium，原作者為投資人Mark Suster，圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)。