別嫌棄非「Pro」旗艦：就算是手機，平凡的也是大多數(shù)

編者按：本文來自微信公眾號“愛范兒”（ID:ifanr），作者：木斯，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

做雙旗艦和三旗艦的手機廠商越來越多了，但不管是在發(fā)布會上還是用戶的討論中，聚光燈基本都放在了旗艦版上，而那些不帶「Pro」后綴的基礎(chǔ)款，似乎很少會有露面的機會。

前期的預(yù)熱環(huán)節(jié)也基本都是在圍繞「Pro」產(chǎn)品進行。一個平時不怎會留意，但很明顯的傾向是，你在網(wǎng)上看到的大部分產(chǎn)品評測，也基本都是拿最貴的「Pro」版本來作為測試對象的，這也可以說是廠商的有意為之；相較之下，基本版或是入門款大多只有一些零碎的信息。

從商業(yè)角度來說，這種做法并沒有問題，換誰，也會更愿意把產(chǎn)品最好的一面展現(xiàn)給用戶，事實上 Pro 機型也確實能為品牌帶來更好的口碑。

只不過對大部分用戶來說，一旦涉及到購買這件事上時，價格更低的非「Pro」旗艦，可能才是他們真正想了解的型號。

歷年來的市場數(shù)據(jù)都證明，定價高昂的 Pro 級別的機型從來都不是賣得最好的。

此前，市場研究公司 Counterpoint 就公布了一份 2019 年全球智能手機銷量數(shù)據(jù)，排在第一位的就是 iPhone XR。

而在榜單的前十名，僅有 iPhone 11 Pro Max 和 iPhone XS Max 這兩款機型能稱得上是 Pro 級別的，剩下的像三星 A50、OPPO A5 等，基本都是價格不超 2000 元的中低端手機。

就算是將范圍縮小至中國市場，前五位也都被 OV 兩家的 A 系列和 Y 系列占據(jù)，唯獨只有華為的 P30 能歸類至旗艦機之列。

之前也有朋友好奇問我，為什么這些定價貴卻賣得不多的旗艦機，廠商還要耗費苦心花大力氣去宣傳，而不是將重點放在更多人買的基本款上？

有些時候，「Pro」版機很可能只是起到一個參照物的作用。

我們之前曾提到過 iPhone 產(chǎn)品線存在的「錨定效應(yīng)」，指的是人們在糾結(jié)買哪款 iPhone 時，很容易會受到 512GB 等皇帝版定價的影響，從而在不知不覺中提高自己的「心里接受價格」。

此時對蘋果來說，512GB 的 iPhone 其實就是一個價格錨點。能賣的出去自然最好，但就算賣不出，能「慫恿」你入手中間檔的 256GB，甚至是 64GB，也同樣達到了目的。

類似的錨定現(xiàn)象也可以放在最近出現(xiàn)的 iPhone SE 上。看看蘋果官網(wǎng)的宣傳口號：「咱們這顆芯，和 iPhone 11 Pro 大哥平起平坐」。

為什么偏偏要扯上 iPhone 11 Pro，而不是同樣使用了 A13 芯片的 iPhone 11？其實也是希望讓用戶形成一個對萬元 iPhone 11 Pro 的認(rèn)知錨點。

對比下，采用了同規(guī)格芯片的 iPhone SE 自然就變得很「值」。

再來看看現(xiàn)在喜歡做多機型組合的 Android 旗艦機，比如說小米 10 和小米 10 Pro，兩者的屏幕、處理器等基本都是一樣的，差距只是在于后置攝像頭、充電速率和后蓋材質(zhì)等細(xì)節(jié)，但它們的差價卻達到了 1000 元，這就會讓人覺得「小米 10 很有性價比」。

而華為的 P40 系列則代表了另一種情況。如果你將基礎(chǔ)款 P40 和同系列的「Pro」、「Pro+」對比，會發(fā)現(xiàn)雖然三個版本的起步差價都在 1800-2000 元區(qū)間，但配置差距卻并不一樣。

其中，P40 和 P40 Pro 在屏幕刷新率、三防級別、后置相機、電池容量和無線快充上都有明顯不同，基本是做了大幅閹割。

換成是 P40 Pro 和 P40 Pro+，差異卻僅僅體現(xiàn)在后蓋材質(zhì)、后置鏡頭數(shù)量和無線快充規(guī)格等部分，這些差異并不會對核心體驗造成太大影響。

有了這樣的一高一低襯托，華為 P40 Pro 無疑變成了最實惠的存在，也很可能是華為最希望讓用戶購買的一款。

但 P40 就真的不值得購買了嗎？細(xì)看之下，它仍然有和 Pro 版一樣的麒麟 990 芯片，一樣的 5000 萬像素主攝，再怎么說，它在屏幕、處理器或是攝像頭上都采用了新一代技術(shù)。

P40 還屬于減配較為嚴(yán)重的情況，換成是小米 10、一加 8 還有 OPPO Find X2 這些基本款，則會有更多配置都做到與同代「Pro」旗艦相同。

至于網(wǎng)上很多人會對非「Pro」旗艦嗤之以鼻，僅僅只是因為他們將它和 Pro 產(chǎn)品擺在了一起進行評價，自然會形成一定的心理落差。

唯獨只有在面對售價并做購買決策時，才會認(rèn)真考慮這些參數(shù)的價值，以及是否真對自己來說「感知不強」。

漲價的趨勢似乎很難避免了。尤其是今年這波 5G 旗艦潮，幾家主流廠商的旗艦機平均售價都有明顯上漲。

背后的原因，一方面是因為 5G 芯片等高成本元器件帶來的成本上漲，加上廠商越來越重視像震動馬達、雙揚聲器和多攝鏡頭等細(xì)節(jié)的補足，這些都是要花錢的部分，價格水漲船高也順理成章。

另一方面，市場容量接近飽和，廠商需要照顧到更多的細(xì)分市場，追求利潤率最大化，所以也造成了旗艦產(chǎn)品線越鋪越廣的情況。資源分散后廠商也沒有精力繼續(xù)在低價位領(lǐng)域鏖戰(zhàn)，而是追求在有限的銷量里攫取更高的利潤。

但目前來看，考慮到 5G 套餐的資費，以及疫情對生產(chǎn)、銷售帶來的持續(xù)性困難，這波 5G 旗艦?zāi)芊裣破鹨惠喰碌膿Q機潮，還是一個未知數(shù)。

我們可能也高估了大眾用戶對手機定價的上限。就算是廠商們不遺余力地在發(fā)布會宣傳 Pro 機皇的好處，一到結(jié)尾放出五六千元的定價 ppt，仍然會「勸退」主流消費群。

這和產(chǎn)品好壞無關(guān)，有時候也涉及到品牌在消費者心中的價值衡量。

尤其是對于一些尚未在高端價位站穩(wěn)腳跟的廠商，想讓消費者超出原有的心理預(yù)期價位去入手五六千元的產(chǎn)品，仍不是一件容易的事。

此時，多留一個選擇終歸是好的，那些非「Pro」旗艦仍然可以憑借高端機型的特性，讓它們和兩三千元的非旗艦形成差異，吸引預(yù)算不是特別充裕，但又想追求更好體驗的用戶買單。

哪怕是它們沒有被濃墨重彩的宣傳，但非「Pro」們恰恰被選擇成為了市場占有率最高的那一個，看來就算是手機，平凡的也是大多數(shù)。

題圖來源：Nikkei Asian Review