別嫌棄非「Pro」旗艦：就算是手機(jī)，平凡的也是大多數(shù)

編者按：本文來自微信公眾號(hào)“愛范兒”（ID:ifanr），作者：木斯，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

做雙旗艦和三旗艦的手機(jī)廠商越來越多了，但不管是在發(fā)布會(huì)上還是用戶的討論中，聚光燈基本都放在了旗艦版上，而那些不帶「Pro」后綴的基礎(chǔ)款，似乎很少會(huì)有露面的機(jī)會(huì)。

前期的預(yù)熱環(huán)節(jié)也基本都是在圍繞「Pro」產(chǎn)品進(jìn)行。一個(gè)平時(shí)不怎會(huì)留意，但很明顯的傾向是，你在網(wǎng)上看到的大部分產(chǎn)品評(píng)測(cè)，也基本都是拿最貴的「Pro」版本來作為測(cè)試對(duì)象的，這也可以說是廠商的有意為之；相較之下，基本版或是入門款大多只有一些零碎的信息。

從商業(yè)角度來說，這種做法并沒有問題，換誰，也會(huì)更愿意把產(chǎn)品最好的一面展現(xiàn)給用戶，事實(shí)上 Pro 機(jī)型也確實(shí)能為品牌帶來更好的口碑。

只不過對(duì)大部分用戶來說，一旦涉及到購(gòu)買這件事上時(shí)，價(jià)格更低的非「Pro」旗艦，可能才是他們真正想了解的型號(hào)。

歷年來的市場(chǎng)數(shù)據(jù)都證明，定價(jià)高昂的 Pro 級(jí)別的機(jī)型從來都不是賣得最好的。

此前，市場(chǎng)研究公司 Counterpoint 就公布了一份 2019 年全球智能手機(jī)銷量數(shù)據(jù)，排在第一位的就是 iPhone XR。

而在榜單的前十名，僅有 iPhone 11 Pro Max 和 iPhone XS Max 這兩款機(jī)型能稱得上是 Pro 級(jí)別的，剩下的像三星 A50、OPPO A5 等，基本都是價(jià)格不超 2000 元的中低端手機(jī)。

就算是將范圍縮小至中國(guó)市場(chǎng)，前五位也都被 OV 兩家的 A 系列和 Y 系列占據(jù)，唯獨(dú)只有華為的 P30 能歸類至旗艦機(jī)之列。

之前也有朋友好奇問我，為什么這些定價(jià)貴卻賣得不多的旗艦機(jī)，廠商還要耗費(fèi)苦心花大力氣去宣傳，而不是將重點(diǎn)放在更多人買的基本款上？

有些時(shí)候，「Pro」版機(jī)很可能只是起到一個(gè)參照物的作用。

我們之前曾提到過 iPhone 產(chǎn)品線存在的「錨定效應(yīng)」，指的是人們?cè)诩m結(jié)買哪款 iPhone 時(shí)，很容易會(huì)受到 512GB 等皇帝版定價(jià)的影響，從而在不知不覺中提高自己的「心里接受價(jià)格」。

此時(shí)對(duì)蘋果來說，512GB 的 iPhone 其實(shí)就是一個(gè)價(jià)格錨點(diǎn)。能賣的出去自然最好，但就算賣不出，能「慫恿」你入手中間檔的 256GB，甚至是 64GB，也同樣達(dá)到了目的。

類似的錨定現(xiàn)象也可以放在最近出現(xiàn)的 iPhone SE 上?？纯刺O果官網(wǎng)的宣傳口號(hào)：「咱們這顆芯，和 iPhone 11 Pro 大哥平起平坐」。

為什么偏偏要扯上 iPhone 11 Pro，而不是同樣使用了 A13 芯片的 iPhone 11？其實(shí)也是希望讓用戶形成一個(gè)對(duì)萬元 iPhone 11 Pro 的認(rèn)知錨點(diǎn)。

對(duì)比下，采用了同規(guī)格芯片的 iPhone SE 自然就變得很「值」。

再來看看現(xiàn)在喜歡做多機(jī)型組合的 Android 旗艦機(jī)，比如說小米 10 和小米 10 Pro，兩者的屏幕、處理器等基本都是一樣的，差距只是在于后置攝像頭、充電速率和后蓋材質(zhì)等細(xì)節(jié)，但它們的差價(jià)卻達(dá)到了 1000 元，這就會(huì)讓人覺得「小米 10 很有性價(jià)比」。

而華為的 P40 系列則代表了另一種情況。如果你將基礎(chǔ)款 P40 和同系列的「Pro」、「Pro+」對(duì)比，會(huì)發(fā)現(xiàn)雖然三個(gè)版本的起步差價(jià)都在 1800-2000 元區(qū)間，但配置差距卻并不一樣。

其中，P40 和 P40 Pro 在屏幕刷新率、三防級(jí)別、后置相機(jī)、電池容量和無線快充上都有明顯不同，基本是做了大幅閹割。

換成是 P40 Pro 和 P40 Pro+，差異卻僅僅體現(xiàn)在后蓋材質(zhì)、后置鏡頭數(shù)量和無線快充規(guī)格等部分，這些差異并不會(huì)對(duì)核心體驗(yàn)造成太大影響。

有了這樣的一高一低襯托，華為 P40 Pro 無疑變成了最實(shí)惠的存在，也很可能是華為最希望讓用戶購(gòu)買的一款。

但 P40 就真的不值得購(gòu)買了嗎？細(xì)看之下，它仍然有和 Pro 版一樣的麒麟 990 芯片，一樣的 5000 萬像素主攝，再怎么說，它在屏幕、處理器或是攝像頭上都采用了新一代技術(shù)。

P40 還屬于減配較為嚴(yán)重的情況，換成是小米 10、一加 8 還有 OPPO Find X2 這些基本款，則會(huì)有更多配置都做到與同代「Pro」旗艦相同。

至于網(wǎng)上很多人會(huì)對(duì)非「Pro」旗艦嗤之以鼻，僅僅只是因?yàn)樗麄儗⑺?Pro 產(chǎn)品擺在了一起進(jìn)行評(píng)價(jià)，自然會(huì)形成一定的心理落差。

唯獨(dú)只有在面對(duì)售價(jià)并做購(gòu)買決策時(shí)，才會(huì)認(rèn)真考慮這些參數(shù)的價(jià)值，以及是否真對(duì)自己來說「感知不強(qiáng)」。

漲價(jià)的趨勢(shì)似乎很難避免了。尤其是今年這波 5G 旗艦潮，幾家主流廠商的旗艦機(jī)平均售價(jià)都有明顯上漲。

背后的原因，一方面是因?yàn)?5G 芯片等高成本元器件帶來的成本上漲，加上廠商越來越重視像震動(dòng)馬達(dá)、雙揚(yáng)聲器和多攝鏡頭等細(xì)節(jié)的補(bǔ)足，這些都是要花錢的部分，價(jià)格水漲船高也順理成章。

另一方面，市場(chǎng)容量接近飽和，廠商需要照顧到更多的細(xì)分市場(chǎng)，追求利潤(rùn)率最大化，所以也造成了旗艦產(chǎn)品線越鋪越廣的情況。資源分散后廠商也沒有精力繼續(xù)在低價(jià)位領(lǐng)域鏖戰(zhàn)，而是追求在有限的銷量里攫取更高的利潤(rùn)。

但目前來看，考慮到 5G 套餐的資費(fèi)，以及疫情對(duì)生產(chǎn)、銷售帶來的持續(xù)性困難，這波 5G 旗艦?zāi)芊裣破鹨惠喰碌膿Q機(jī)潮，還是一個(gè)未知數(shù)。

我們可能也高估了大眾用戶對(duì)手機(jī)定價(jià)的上限。就算是廠商們不遺余力地在發(fā)布會(huì)宣傳 Pro 機(jī)皇的好處，一到結(jié)尾放出五六千元的定價(jià) ppt，仍然會(huì)「勸退」主流消費(fèi)群。

這和產(chǎn)品好壞無關(guān)，有時(shí)候也涉及到品牌在消費(fèi)者心中的價(jià)值衡量。

尤其是對(duì)于一些尚未在高端價(jià)位站穩(wěn)腳跟的廠商，想讓消費(fèi)者超出原有的心理預(yù)期價(jià)位去入手五六千元的產(chǎn)品，仍不是一件容易的事。

此時(shí)，多留一個(gè)選擇終歸是好的，那些非「Pro」旗艦仍然可以憑借高端機(jī)型的特性，讓它們和兩三千元的非旗艦形成差異，吸引預(yù)算不是特別充裕，但又想追求更好體驗(yàn)的用戶買單。

哪怕是它們沒有被濃墨重彩的宣傳，但非「Pro」們恰恰被選擇成為了市場(chǎng)占有率最高的那一個(gè)，看來就算是手機(jī)，平凡的也是大多數(shù)。

題圖來源：Nikkei Asian Review