36氪首發(fā)｜以課堂教學(xué)切入教育信息化行業(yè)，「十六進制」獲3000萬元A輪融資

36氪獲悉，K12教育信息化企業(yè)十六進制（HexFuture）正式宣布獲得3000萬人民幣的A輪投資，由信天創(chuàng)投領(lǐng)投，藍象資本、飛圖創(chuàng)投、學(xué)大教育跟投。此前，十六進制曾獲得藍象資本天使輪投資。創(chuàng)始人劉丹峰表示，本輪融資將主要用于市場推廣和產(chǎn)品更新迭代。

十六進制（HexFuture）創(chuàng)立于2016年，是一家為基礎(chǔ)教育領(lǐng)域提供以課堂驅(qū)動的K12智慧教學(xué)聚合平臺。目前已進駐全國十余個省份，覆蓋500多所區(qū)域化示范學(xué)校。今年的目標(biāo)是進駐2000所學(xué)校，再覆蓋2000所學(xué)校。

十六進制使用場景示例：課堂成績分析

相比教育信息化行業(yè)的其他產(chǎn)品，十六進制的特點在于：第一，不需要學(xué)校采購新的硬件也能實現(xiàn)數(shù)據(jù)采集，降低了學(xué)校使用門檻。背后的邏輯在于裝備硬件招投標(biāo)審批流程太長；第二，不改變尤其大齡老師的教學(xué)習(xí)慣，盡可能減少學(xué)習(xí)和遷移成本；第三，也不需要學(xué)生購買或使用智能設(shè)備。

十六進制使用場景示例：教學(xué)

如果拆分來看，十六進制主要提供為老師服務(wù)的全學(xué)科和全流程教學(xué)工具，不提供教學(xué)內(nèi)容。內(nèi)容資源部分，采用的模式是和第三方服務(wù)商合作，以及還有學(xué)校自身校本資源的提供。

關(guān)于競爭對手，劉丹峰告訴36氪，“就整體進軍公立校的企業(yè)來說，都是十六進制的競爭對手，因為每年的經(jīng)費投入是固定的。同時，每個小環(huán)節(jié)也有競爭對手。但是在完整的教學(xué)環(huán)節(jié)中，目前還沒有競爭對手。在這個基礎(chǔ)上，我們平臺也保持開放，不可能什么都要自己做。所以十六進制最大的競爭壁壘也就是在教學(xué)過程中積累下來的那些數(shù)據(jù)?！?/p>

教育信息化行業(yè)，一直存在的問題是同質(zhì)化嚴(yán)重和常態(tài)化運用很難。盡管每年的教育經(jīng)費占GDP的4%，各地方政府也會投入不少于8%的經(jīng)費，也即超3000億元的資金投入。但在教育信息化企業(yè)1.0時代，要想進校，要求有很強的TO G能力。到了如今的教育信息化2.0時代，需要的就是產(chǎn)品能獲得一線教師和校長認(rèn)可。

十六進制進校的策略除了常規(guī)的渠道代理商和大型學(xué)校觀摩會之外，最主要的是跟隨華為數(shù)字政府一起進校。因為華為承建了各地很多的數(shù)字化項目，政務(wù)云足夠安全，也便于政府采購平臺上的服務(wù)。

團隊方面，創(chuàng)始人兼董事長劉丹峰畢業(yè)于清華大學(xué)MIT；總經(jīng)理唐學(xué)武曾任微軟中國高級顧問及項目總監(jiān)。

此次疫情，對于教育信息化行業(yè)是利好。首先，對于用戶來說，有機會體驗不同場景下的多家產(chǎn)品，能找到更適合自己學(xué)習(xí)的產(chǎn)品；其次，對于主管部門而言，很多之前采購的硬件不足以支撐此次教學(xué)。疫情結(jié)束后會更知道想采購什么類型的信息化產(chǎn)品，尤其是教學(xué)環(huán)節(jié)本身和線上線下教學(xué)的銜接方面。

“但是，疫情也會對財務(wù)預(yù)算形成擠壓，投入可能會減少。所以對企業(yè)要求提高了很多，便宜且實用的產(chǎn)品服務(wù)才有競爭力?？傊?，這個行業(yè)不是用技術(shù)去顛覆教育，而是用教育來定義信息化應(yīng)用”，劉丹峰說道。

關(guān)于獲投邏輯，信天創(chuàng)投認(rèn)為，十六進制團隊經(jīng)過與一線教師長期交互，已打造出一整套成熟的教學(xué)解決方案，在不依賴平板電腦等外部設(shè)備的前提下率先實現(xiàn)校內(nèi)常態(tài)化使用，不僅更符合教師的教學(xué)習(xí)慣，同時能以較低的預(yù)算即可實現(xiàn)全流程在線化教學(xué)。

藍象資本高級投資經(jīng)理陳晶表示，中國的SAAS市場一直沒有特別成熟，和中國消費者市場習(xí)慣的快舉快打有很大的關(guān)系，大家太習(xí)慣那些成百上千萬的數(shù)據(jù)和現(xiàn)金流了，沒有人愿意等一款好產(chǎn)品。只要是用心做好產(chǎn)品，資本市場最終會給予合理的回報。

我是36氪資深分析師彭孝秋，關(guān)注教育一二級市場，交流或?qū)で髨蟮兰游⑿牛?8217793642，請注明公司、職位、姓名。