汽車精準(zhǔn)營銷平臺「學(xué)員之家」從學(xué)車環(huán)節(jié)開始抓住客戶，連接駕培市場和汽車銷售市場

根據(jù)中國報告網(wǎng)發(fā)布的《2020年中國汽車行業(yè)分析報告-市場規(guī)?，F(xiàn)狀與發(fā)展趨勢分析》顯示，自2018年5月起，車輛銷售迎來了28年來首次下滑，但進(jìn)入2019年以來，市場有所回暖。目前處于行業(yè)寒冬中的全國汽車乘用車市場普遍存在五大痛點：品宣不精準(zhǔn)、集客量小、進(jìn)店量少、成交轉(zhuǎn)化難和獲客成本高。

近期，36氪接觸到汽車精準(zhǔn)營銷平臺「學(xué)員之家」，公司成立于2018年，由張建和秦楊進(jìn)聯(lián)合創(chuàng)立，旨在為駕培市場和汽車銷售市場建立聯(lián)系。創(chuàng)始人張建有21年的廣告營銷從業(yè)史，聯(lián)合創(chuàng)始人秦楊進(jìn)擁有20年以上的地產(chǎn)營銷經(jīng)驗，接手過近10個地產(chǎn)項目。

創(chuàng)始人張建告訴36氪，幾乎每個人買車之前都必須要先學(xué)車，學(xué)員之家?guī)椭囦N售商從市場源頭上攔截、挖掘和培養(yǎng)大量客戶資源。學(xué)員之家的定位是汽車行業(yè)的垂直媒體，主要是為汽車銷售行業(yè)提供企業(yè)服務(wù)，增加其品牌汽車的銷售收入。

學(xué)員之家是如何將駕培市場和汽車銷售市場打通的呢？

首先，學(xué)員之家與駕考中心建立了合作關(guān)系，通過為當(dāng)?shù)孛磕瓿^15萬的學(xué)員提供駕考增值服務(wù)，能夠獲取10萬準(zhǔn)車主資源。然后，學(xué)員之家依托這些準(zhǔn)車主資源，為汽車經(jīng)銷商提供精準(zhǔn)營銷服務(wù)。除此之外，學(xué)員之家還會舉辦大賣場和定展活動，為汽車經(jīng)銷商提供活動引流。平臺還承辦了擬于2020年5月28日至31日舉辦的遵義市首屆汽車購物節(jié)和汽車行業(yè)高峰論壇。

學(xué)員之家根據(jù)為經(jīng)銷商提供具體服務(wù)的不同，收取4S店每個品牌每年9萬或12萬或28萬的費(fèi)用，這也是平臺最主要的收入來源。

學(xué)員之家大賣場

學(xué)員之家前期主要是在線下市場布局，后期將會通過短視頻直播和學(xué)員之家服務(wù)號的方式連接線上和線下市場。學(xué)員之家服務(wù)號已上線，其它板塊如教練說車、大賣場、會員福利和二折拍車等線上版塊小程序正在開發(fā)中，計劃于下個月上線。

學(xué)員之家還將推出99元會員，有效期兩年，為學(xué)員提供各類增值服務(wù)，包括洗車券以及買車優(yōu)惠券等。另外，學(xué)員之家還和蘇寧易購發(fā)行了聯(lián)名卡，但目前只能在遵義使用，可以享受95折的優(yōu)惠。

蘇寧易購會員聯(lián)名卡

到目前為止，學(xué)員之家已經(jīng)與遵義市19家汽車銷售(集團(tuán))公司和27家品牌4S店建立了合作關(guān)系，已獲樣板市場奧迪、奔馳、大眾、北京現(xiàn)代、紅旗、領(lǐng)克和東風(fēng)雪鐵龍等數(shù)十家品牌4S店和主機(jī)廠認(rèn)可簽約合作。

創(chuàng)始人張建告訴36氪，在汽車營銷領(lǐng)域，學(xué)員之家主要存在兩類競爭對手：第一類是線下的傳統(tǒng)廣告形式，如主流媒體和戶外媒體等；第二類是線上的形式，包括汽車之家、易車網(wǎng)和懂車帝等汽車行業(yè)垂直媒體。學(xué)員之家最大的競爭壁壘是來源于駕考中心每年10萬的準(zhǔn)車主資源，平臺的商業(yè)模式在遵義樣板市場已基本跑通，其可行性得到基本驗證。學(xué)員之家2019年的營業(yè)收入超過200萬，毛利率在40%以上，已收回全部投資成本。

創(chuàng)始人張建表示，學(xué)員之家的愿景是在為準(zhǔn)車主提供邊學(xué)車、邊看車、邊買車，享精致生活服務(wù)的同時，為全國汽車營銷市場提供精準(zhǔn)營銷服務(wù)，構(gòu)建汽車生態(tài)營銷產(chǎn)業(yè)鏈。

目前，學(xué)員之家正在尋求天使輪融資，融資金額500萬人民幣，出讓10%的股權(quán)比例。