汽車精準營銷平臺「學員之家」從學車環(huán)節(jié)開始抓住客戶，連接駕培市場和汽車銷售市場

根據中國報告網發(fā)布的《2020年中國汽車行業(yè)分析報告-市場規(guī)?，F狀與發(fā)展趨勢分析》顯示，自2018年5月起，車輛銷售迎來了28年來首次下滑，但進入2019年以來，市場有所回暖。目前處于行業(yè)寒冬中的全國汽車乘用車市場普遍存在五大痛點：品宣不精準、集客量小、進店量少、成交轉化難和獲客成本高。

近期，36氪接觸到汽車精準營銷平臺「學員之家」，公司成立于2018年，由張建和秦楊進聯(lián)合創(chuàng)立，旨在為駕培市場和汽車銷售市場建立聯(lián)系。創(chuàng)始人張建有21年的廣告營銷從業(yè)史，聯(lián)合創(chuàng)始人秦楊進擁有20年以上的地產營銷經驗，接手過近10個地產項目。

創(chuàng)始人張建告訴36氪，幾乎每個人買車之前都必須要先學車，學員之家?guī)椭囦N售商從市場源頭上攔截、挖掘和培養(yǎng)大量客戶資源。學員之家的定位是汽車行業(yè)的垂直媒體，主要是為汽車銷售行業(yè)提供企業(yè)服務，增加其品牌汽車的銷售收入。

學員之家是如何將駕培市場和汽車銷售市場打通的呢？

首先，學員之家與駕考中心建立了合作關系，通過為當地每年超過15萬的學員提供駕考增值服務，能夠獲取10萬準車主資源。然后，學員之家依托這些準車主資源，為汽車經銷商提供精準營銷服務。除此之外，學員之家還會舉辦大賣場和定展活動，為汽車經銷商提供活動引流。平臺還承辦了擬于2020年5月28日至31日舉辦的遵義市首屆汽車購物節(jié)和汽車行業(yè)高峰論壇。

學員之家根據為經銷商提供具體服務的不同，收取4S店每個品牌每年9萬或12萬或28萬的費用，這也是平臺最主要的收入來源。

學員之家大賣場

學員之家前期主要是在線下市場布局，后期將會通過短視頻直播和學員之家服務號的方式連接線上和線下市場。學員之家服務號已上線，其它板塊如教練說車、大賣場、會員福利和二折拍車等線上版塊小程序正在開發(fā)中，計劃于下個月上線。

學員之家還將推出99元會員，有效期兩年，為學員提供各類增值服務，包括洗車券以及買車優(yōu)惠券等。另外，學員之家還和蘇寧易購發(fā)行了聯(lián)名卡，但目前只能在遵義使用，可以享受95折的優(yōu)惠。

蘇寧易購會員聯(lián)名卡

到目前為止，學員之家已經與遵義市19家汽車銷售(集團)公司和27家品牌4S店建立了合作關系，已獲樣板市場奧迪、奔馳、大眾、北京現代、紅旗、領克和東風雪鐵龍等數十家品牌4S店和主機廠認可簽約合作。

創(chuàng)始人張建告訴36氪，在汽車營銷領域，學員之家主要存在兩類競爭對手：第一類是線下的傳統(tǒng)廣告形式，如主流媒體和戶外媒體等；第二類是線上的形式，包括汽車之家、易車網和懂車帝等汽車行業(yè)垂直媒體。學員之家最大的競爭壁壘是來源于駕考中心每年10萬的準車主資源，平臺的商業(yè)模式在遵義樣板市場已基本跑通，其可行性得到基本驗證。學員之家2019年的營業(yè)收入超過200萬，毛利率在40%以上，已收回全部投資成本。

創(chuàng)始人張建表示，學員之家的愿景是在為準車主提供邊學車、邊看車、邊買車，享精致生活服務的同時，為全國汽車營銷市場提供精準營銷服務，構建汽車生態(tài)營銷產業(yè)鏈。

目前，學員之家正在尋求天使輪融資，融資金額500萬人民幣，出讓10%的股權比例。